103、与风同行24
菲利克斯这才注意到一直没有发言的年轻人。
周云点头,彬彬有礼，道，“您好,我是华国四方的谈判代表,我叫周云。”
旁边的翻译同步进行翻译。
这个时候，谢雁倒是给周云配翻译了。
可见刚才就是故意没让他参与专业问题和探消息摸底的谈论里来的。
谢雁的确不傻。
注意到这点的周云不道是不是该庆幸。
庆幸的是谢雁是华国人,是他的队友——但同时,她是北车的谈判代表,和他在选择国外合作企业的情上，算是竞争对手。
比起情绪不好的谢雁，周云看起来态度更加冷静温和，但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。
在他看来,情绪激动，容易不受自己控制的人，往往更好对付,比旁边的女生,生气还是不耐，全都写在脸上。
而周云这个年轻人,给他的觉更像是一个不好应对的有经验的谈判人员，周云的脸上虽然带着友好的笑，但第一眼，并不让人看他内的真实想法。
这种笑容，更像是伪装的面具，是展示给对手看的。
旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。
菲利克斯的脸上又变得更严肃了一些。
谢雁刚才的那一段话，的的确是实，果南北车都不选择siemens，那么他们将无缘本次招标。
但问题是,菲利克斯完全没有考虑过这种情况。
他有自信，siemens的velaro对华国有着致命的吸引，这是毋庸置疑的，从来到华国到昨天，菲利克斯一直认为，主动权，包括选择权，都是在他们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。
但果真的两家都因为价格而选择了其他技术，那么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。
的不，国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。
谢雁趁热铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和发火，周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。
“只要能成功合作，对我们和siemens来，都是一笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生不是故意刁难我们，”
周云安慰完谢雁，又道，“但是，这么高的价格已经超了合理的范围，无论是对长客还是四方来，都是一项无法承受的条件，siemens的合作诚意没的，技术非常先进，这样的一个公司，这么和你一样，做趁火劫，坐地起价的情来呢？”
两个人配合默契，一个唱红脸，一个唱白脸，谢雁不可能真的摔门离开，中断和siemens的谈判，但她同时要让对方道，华国不是送上门的肥羊，不是什么样的天价都能接受。
而周云的作用，就是拉住她。
同时，周云乐得在压价的时候，做个好人，在siemens这边留下好印象。
正话反话都华国谈判代表了，菲利克斯还能什么？
“我看今天就到这里吧，”
菲利克斯首先结束了话题，“我不道四方的谈判代表居然在现场，希望下次见面的时候，谢小姐能提前把谈判上需要的东告我们。”
走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都不算好，甚至还有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，就道今天的试探有成果了。
今天的情过后，周云没有必要在找谢雁吃饭，他想要了解的情况，在今天的上都了解的差不多了，接下来，他要找机进一步和siemens接触，争取把价格压下来。
先不每列车两个多亿的价格，光是技术转让费就让人头疼。
十个亿，他哪怕是让对方让个几千万，不过是零头而已。
菜市场砍价，还能上来个对折，喊个十五亿，可对面是siemens，一点价格都给不让步。
哪怕是上次给它联合施压了一次，能砍下几个亿不定还需要退层皮，因此，周云回去后，只是让人把和siemens的接触安排一下，重点还在和日方的谈判上。
果然，得他参与了和siemens的接触，以及看到报纸上的消息后，日方开始有些捉摸不透四方的态度了。
这个时候，备胎王alstom又来了。
带着它都还没上线试跑的动车技术来了！
周云热情的接待了对方。
日方坐不住了！
它们提供的技术原本就有缺陷，是七八年前的低能老车型，alstom虽然技术不一定合适，但至少态度不错。
而siemens不用，技术一流，就是价格贵一些。
反观他们自己，技术优势没有，态度优势没有，上次还把华国代表气走了，果在不主动击，恐怕就要回家等破产了。
是，川崎重工再次约了周云，表示这一次，他们在技术上进一步争取高能的动车，将200时速换成240时速，进一步和四方谈，其他方便的细节，都可以在上在确定。
双方一拍即应。
周云就是等着他们这个态度。
从日方手里拿300速度级的动车技术是不可能了，但200速度级的，至少要争取到中等水平，价格方面，还可以在压一下。
在周云等人为即将开启的正式谈判忙的不可开交的时候，长客收到了siemens的邮件。
张景城不得不服谢雁了，就这样谈，对方还能主动发邮件过来？
实际上，siemens倒不是很想发邮件过来，主要是等了好几天，四方都和日国联合快要进入正式谈判环节，而长客还一点动静都没有。
你们不主动，那就我们主动好了！
反正价格就在那里，谁先定时间都一样！
和展示给siemens的态度完全不同，长客内对siemens是抱着必须拿下的决在准备着谈判。
为此，张沉还找了谢雁。
“周云让我告诉你，他们和日方的谈判很快就要开启了。”
谢雁立刻明白过来，“siemens的那次谈判，对日方的刺激不小，不过他不用这么还我人情。”
大家都是互相利用罢了。
周云告诉她这句话，是传递一个信息，四方对日方非常看重，而且二者合作成功的可能很大，让长客早点找的路。
张沉，“果四方和日方成功合作，那么南车那边，庞巴迪另，至少四方的动车组是没有百时速的动车组技术了，你道这意味着什么吗？”
“道，”
谢雁收起笑意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到百时速的动车技术。”
这不只是为了在招标中更有竞争，更是为了华国未来的四纵四横高速规划。
果连百时速的动车组都没有，那么这幅规划，将黯然失色。
华国高铁想要赶上国外水平，还需要好几十年。
但果这次成功了，从四纵四横为起点，高铁飞跃发展，技术飞跃发展，在不远的未来，华国高铁就能追上世界水平，甚至领先世界水平！
所以，这一次的谈判——
“不惜一切代价，要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”
张沉找谢雁过来，就是转达这一个意思，“虽然话上是不惜一切代价，但你道，十个亿的技术转让费是不可能的，我们没有那么多钱。”
谢雁点头，和张沉了一下自己的看法，“siemens不是川崎重工，不是alstom，没有非常严重的经营危机，想要把价格压下来，恐怕不是一件容易的情。”
周云面对日国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况他们。
张沉交代完谢雁，人才走没几分钟，又转了回来。
“还有的情？”
张沉问。
谢雁，“组长，我还有一个想法，”
她顿了顿，继续道，“虽然现在我们有和siemens继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接触，我发现siemens并不好应对，即便是压价，不低少，为了以防万一，最好还有个后手。”
她从袋子里取另一份资料，放在张沉桌上，“果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿下siemens的动车技术。”
长客谈判组的每个人都道一件——
siemens是他们的第一选择。
并且，不仅是集团内，包括里希望他们能拿下siemens的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有巨大的优势，而且，还能为华国的高铁发展做卓越的贡献。
只要siemens能把价格降下来！
因此，张景城谢雁调去和alstom接触的时候，他还有些微词。
无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里，alstom自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。
和alstom谈，不过是给日方还有siemens做做样子看而已，随便派几个来谈判组的就能应对。
反正最后不成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。
但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siemens的正式谈判接触，您的能，我的确很欣赏，所以我才让您去和alstom谈，您去我更放一些。”
张景城：“？？”
行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上她是谈判组的核成员，但大家都照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和siemens的接触，谢雁的能折服了其他人。
他只能服从组织安排了。
在张景城开始重收集alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和siemens的正式谈判。
谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了台印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。
然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提，要对每列动车进行降价，技术转让费从十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做了极其坚决的回应。
“不行。”
他，“velaro系列动车在售给班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”
velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能，而列车的轴重却低国标。
8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组城四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。
多个牵引模块独立运作，保证了列车的动，即便是一个模块错，不影响其他地方。
除此之外，velaro系列动车还有各种优点。
它的确非常优秀，否则里不通过张沉，让谢雁一定要拿下这次门子的技术。
菲利克斯，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价售！”
他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”
陆福，“你们开的这个价格高了，果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”
“不，”
菲利克斯，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
他看向谢雁，“果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”
谁道，谢雁却站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——果我们有下次见面的机的话。”
一直提只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走议室的居然是华国的代表。
那个年轻的女孩。
“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”
不同上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。
“不用担，华国的代表再次回来找我们的。”
陆福追上谢雁，“你怎么走了？”
谢雁反问他，“没看来？”
她，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”
“班牙的订单不过十列，而且还不道能不能成功，他们难道是因为的原因，所以才拒绝和我们合作？”
陆福觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
“不是拒绝和我们合作，”
谢雁，“而是他有百分百的把握，我们一定和他合作，而且除了他们之外无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件，等我们低头。”
“为什么，难道是上次的情得罪他们了？”
“上次果谈判失败，那么当天他们不是那个态度，而且不再找我们约今天的见面。”
谢雁想了想，“班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不因为这件忽然改变主意，而且，果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下十列以上列车的订单，这比他们以往售的数额还要多。”
她转头，看向陆福，“长客必须拿下velaro的消息，除了我们谈判组的，还有谁道？”
陆福一愣，不道她为什么有这样的问题，“大概，里一些涉及到这次项目的人都道吧，长客内有不少道的。”
菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就受到了，留下来不过是陷入僵局而已。
而这一切，只有一个理由可以解释——
siemens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能微乎其微。
庞巴迪是四方的合资方，alstom没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。
长客只能，必须选择siemens。
所以，菲利克斯今天一步不肯退让。
经过谢雁的提醒，陆福反应过来，“果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”
siemens不因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。
时间上，对的上siemens发生转变的这个节点。
果真是这样，长客直接就对方掐死了命脉。
对方算准了他们没有选择。
而且，这不是选择的问题，华国对velaro动车技术是势在必得。
谢雁却笑了一声，，“siemens真要这么玩，那么我们就给他一点鲜的。”
她通周云的电话。
“喂？和siemens的谈判这么早就结束了？”
电话里的声音有些惊讶。
“没错，不过我有一件想问你。”
谢雁，“听你认识不少记者朋友？”
对面的周云：？？
难道长客和siemens谈的这么快，都可以官宣了？
不是，哪有这么快的谈判？
周*华国四方*代表，顿压。
他还在和日方就各种细节头秃呢！
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比起情绪不好的谢雁，周云看起来态度更加冷静温和，但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。
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而周云这个年轻人,给他的觉更像是一个不好应对的有经验的谈判人员，周云的脸上虽然带着友好的笑，但第一眼，并不让人看他内的真实想法。
这种笑容，更像是伪装的面具，是展示给对手看的。
旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。
菲利克斯的脸上又变得更严肃了一些。
谢雁刚才的那一段话，的的确是实，果南北车都不选择siemens，那么他们将无缘本次招标。
但问题是,菲利克斯完全没有考虑过这种情况。
他有自信，siemens的velaro对华国有着致命的吸引，这是毋庸置疑的，从来到华国到昨天，菲利克斯一直认为，主动权，包括选择权，都是在他们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。
但果真的两家都因为价格而选择了其他技术，那么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。
的不，国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。
谢雁趁热铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和发火，周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。
“只要能成功合作，对我们和siemens来，都是一笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生不是故意刁难我们，”
周云安慰完谢雁，又道，“但是，这么高的价格已经超了合理的范围，无论是对长客还是四方来，都是一项无法承受的条件，siemens的合作诚意没的，技术非常先进，这样的一个公司，这么和你一样，做趁火劫，坐地起价的情来呢？”
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而周云的作用，就是拉住她。
同时，周云乐得在压价的时候，做个好人，在siemens这边留下好印象。
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走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都不算好，甚至还有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，就道今天的试探有成果了。
今天的情过后，周云没有必要在找谢雁吃饭，他想要了解的情况，在今天的上都了解的差不多了，接下来，他要找机进一步和siemens接触，争取把价格压下来。
先不每列车两个多亿的价格，光是技术转让费就让人头疼。
十个亿，他哪怕是让对方让个几千万，不过是零头而已。
菜市场砍价，还能上来个对折，喊个十五亿，可对面是siemens，一点价格都给不让步。
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果然，得他参与了和siemens的接触，以及看到报纸上的消息后，日方开始有些捉摸不透四方的态度了。
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日方坐不住了！
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是，川崎重工再次约了周云，表示这一次，他们在技术上进一步争取高能的动车，将200时速换成240时速，进一步和四方谈，其他方便的细节，都可以在上在确定。
双方一拍即应。
周云就是等着他们这个态度。
从日方手里拿300速度级的动车技术是不可能了，但200速度级的，至少要争取到中等水平，价格方面，还可以在压一下。
在周云等人为即将开启的正式谈判忙的不可开交的时候，长客收到了siemens的邮件。
张景城不得不服谢雁了，就这样谈，对方还能主动发邮件过来？
实际上，siemens倒不是很想发邮件过来，主要是等了好几天，四方都和日国联合快要进入正式谈判环节，而长客还一点动静都没有。
你们不主动，那就我们主动好了！
反正价格就在那里，谁先定时间都一样！
和展示给siemens的态度完全不同，长客内对siemens是抱着必须拿下的决在准备着谈判。
为此，张沉还找了谢雁。
“周云让我告诉你，他们和日方的谈判很快就要开启了。”
谢雁立刻明白过来，“siemens的那次谈判，对日方的刺激不小，不过他不用这么还我人情。”
大家都是互相利用罢了。
周云告诉她这句话，是传递一个信息，四方对日方非常看重，而且二者合作成功的可能很大，让长客早点找的路。
张沉，“果四方和日方成功合作，那么南车那边，庞巴迪另，至少四方的动车组是没有百时速的动车组技术了，你道这意味着什么吗？”
“道，”
谢雁收起笑意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到百时速的动车技术。”
这不只是为了在招标中更有竞争，更是为了华国未来的四纵四横高速规划。
果连百时速的动车组都没有，那么这幅规划，将黯然失色。
华国高铁想要赶上国外水平，还需要好几十年。
但果这次成功了，从四纵四横为起点，高铁飞跃发展，技术飞跃发展，在不远的未来，华国高铁就能追上世界水平，甚至领先世界水平！
所以，这一次的谈判——
“不惜一切代价，要拿下siemens的velaro系列动车组技术。”
张沉找谢雁过来，就是转达这一个意思，“虽然话上是不惜一切代价，但你道，十个亿的技术转让费是不可能的，我们没有那么多钱。”
谢雁点头，和张沉了一下自己的看法，“siemens不是川崎重工，不是alstom，没有非常严重的经营危机，想要把价格压下来，恐怕不是一件容易的情。”
周云面对日国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况他们。
张沉交代完谢雁，人才走没几分钟，又转了回来。
“还有的情？”
张沉问。
谢雁，“组长，我还有一个想法，”
她顿了顿，继续道，“虽然现在我们有和siemens继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接触，我发现siemens并不好应对，即便是压价，不低少，为了以防万一，最好还有个后手。”
她从袋子里取另一份资料，放在张沉桌上，“果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿下siemens的动车技术。”
长客谈判组的每个人都道一件——
siemens是他们的第一选择。
并且，不仅是集团内，包括里希望他们能拿下siemens的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有巨大的优势，而且，还能为华国的高铁发展做卓越的贡献。
只要siemens能把价格降下来！
因此，张景城谢雁调去和alstom接触的时候，他还有些微词。
无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里，alstom自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。
和alstom谈，不过是给日方还有siemens做做样子看而已，随便派几个来谈判组的就能应对。
反正最后不成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。
但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siemens的正式谈判接触，您的能，我的确很欣赏，所以我才让您去和alstom谈，您去我更放一些。”
张景城：“？？”
行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上她是谈判组的核成员，但大家都照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和siemens的接触，谢雁的能折服了其他人。
他只能服从组织安排了。
在张景城开始重收集alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和siemens的正式谈判。
谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了台印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。
然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提，要对每列动车进行降价，技术转让费从十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做了极其坚决的回应。
“不行。”
他，“velaro系列动车在售给班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”
velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能，而列车的轴重却低国标。
8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组城四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。
多个牵引模块独立运作，保证了列车的动，即便是一个模块错，不影响其他地方。
除此之外，velaro系列动车还有各种优点。
它的确非常优秀，否则里不通过张沉，让谢雁一定要拿下这次门子的技术。
菲利克斯，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价售！”
他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”
陆福，“你们开的这个价格高了，果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”
“不，”
菲利克斯，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
他看向谢雁，“果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”
谁道，谢雁却站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——果我们有下次见面的机的话。”
一直提只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走议室的居然是华国的代表。
那个年轻的女孩。
“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”
不同上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。
“不用担，华国的代表再次回来找我们的。”
陆福追上谢雁，“你怎么走了？”
谢雁反问他，“没看来？”
她，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”
“班牙的订单不过十列，而且还不道能不能成功，他们难道是因为的原因，所以才拒绝和我们合作？”
陆福觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
“不是拒绝和我们合作，”
谢雁，“而是他有百分百的把握，我们一定和他合作，而且除了他们之外无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件，等我们低头。”
“为什么，难道是上次的情得罪他们了？”
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谢雁想了想，“班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不因为这件忽然改变主意，而且，果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下十列以上列车的订单，这比他们以往售的数额还要多。”
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陆福一愣，不道她为什么有这样的问题，“大概，里一些涉及到这次项目的人都道吧，长客内有不少道的。”
菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就受到了，留下来不过是陷入僵局而已。
而这一切，只有一个理由可以解释——
siemens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能微乎其微。
庞巴迪是四方的合资方，alstom没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。
长客只能，必须选择siemens。
所以，菲利克斯今天一步不肯退让。
经过谢雁的提醒，陆福反应过来，“果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”
siemens不因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。
时间上，对的上siemens发生转变的这个节点。
果真是这样，长客直接就对方掐死了命脉。
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而且，这不是选择的问题，华国对velaro动车技术是势在必得。
谢雁却笑了一声，，“siemens真要这么玩，那么我们就给他一点鲜的。”
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“喂？和siemens的谈判这么早就结束了？”
电话里的声音有些惊讶。
“没错，不过我有一件想问你。”
谢雁，“听你认识不少记者朋友？”
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