102、与风同行23
谢雁闭口不谈价格的题,周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚,单是技术转让费就三十个亿,更别说还有列车的单价，这不是一个数目。
他周云为了三四个亿就日方来回打了半年的交道,更别说siemens提出的天价要求。
谢雁手里有三十个亿吗？如有,他立刻从这里出去,找到张沉，表演一个原地辞职！
她不可能有！
只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且siemens以技术为依仗,必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。
所以,谢雁才不他们谈价格,虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到,对面的心态有松动。
之前siemens认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的velaro系列，于是上来就喊出了一个高价。
即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。
对别的国公司来说，是尽量争取到合的公司，比如川崎工alstom，能顺利谈下来一个就不错了。
而siemens不同，他们手握华国,乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取他们进行合。
他们才是有选择的一家。
而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。
但谢雁上来，不他们谈价格，谈合，只谈技术专业，今天的谈判结束，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在对面谈么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的——
从翻译断断续续的回忆复述中，周云花了一个时，才终于明白刚开场这几个时的对话背的复杂——
除了攻破对面的心里防线，让面的价格谈判更有优势，而不是siemens抓住绝对主动权以，谢雁的这对话，还摸出了一对面的技术内幕内部消息。
这消息，可是面查不到的！
单是翻译复述的一部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。
这姑娘还挺厉害，虽然是利他，但是光明正大的利，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。
因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！
相反，他还要感谢谢雁。
周云忍了很久，才把那句话没说出来。
——下次还有这好事，记得叫上我。
而对于对面的siemens——谈了几个时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，摸他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢姐刚才提出的题，再讨论一下。”
结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有进展，而不是在一学术上的题打转悠。”
言下之意，这里不是实验室，不是让你来我们siemens的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。
谢雁却只是淡淡地点了点头。
周云啧啧了几声。
等siemens的谈判人员休会出去之，周云才看谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”
谁想对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎，然心翼翼，最欣然答应。
但从拿到各个公司，还有他们的谈判预算时，周云就知道，对面siemens，可能才是那个手握雄厚资本，让对面的他们对siemens所提出的每个条件都慎考虑，极度痛苦。
谢雁居然能这么谈？
这个态度，不正是把siemens推他们四方吗？
“你不怕我一会谈判结束，就把siemens的名片交换了，然至直接他们约下一场？”周云玩笑道。
谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一便利的接触机会，也是应该的。”
此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个善又爱笑的女孩的感觉，刚才在谈判桌上咄咄逼人，态度高冷的人完全是两个风格。
这变脸技术，周云叹为观止。
谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云他的谈判组可能也会在日约siemens的人员进行接触。
而且，即便是接触了，四方长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。
如是说今天对面桌上坐着的是日方或者alstom，那么四方长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的siemens，那么他们两个，还有他们背所代表的两家企业，就是队友。
队友的共同目标，也只有一个——将siemens的价格压下来。
压到一个可以进行交易的水平，如到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。
今天这一场，是他们第一次siemens正式接触，甚至还算不上正式的谈判。
菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了谢雁摸了一下底以，菲利克斯还意识到另一个题。
华国的这个年轻姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。
而她有意无意透露出来的信息，也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。
实际上，并不是菲利克斯故意想的这么，实在是谢雁今天的态度太让他们迷惑了。
华国手里到底是有么，能让这么一个年轻的姑娘，以这样的态度他们进行交流？
如谢雁只是个花瓶又年轻，那么刚才的行为可以看做是她过于自大，不成熟，但事实并非如此，她是足以把他们的博士专家到沉默，甚至到了面，他要传纸条控制他们有话题不能深入进行的程度。
那么就只有一个可能，谢雁的态度意味着四方手里要么有着更雄厚的资金预算，要么就有别的技术出路。
“根据我的观察判断，还有那个年轻姑娘谈话中泄露的信息，”刚才在门口菲利克斯聊天的格斯特说，“他们的技术路无非有两，第一，是他们正在接触的其他国公司也可以提供三百公里时速级的动车组，日方有这个技术，alstom出口的动车也不少，而且这两个公司我听说营状态都不好，急需华国的这笔订单，他们开出的条件肯定不会太差，价格也不会太高，还有谈判的态度也非常积极。”
“可是他们没有比我们velaro系列更优良的动车技术！”
菲利克斯说，“这可是世界上最前沿的高速动车！华国说要建设自己的高速铁路，如从动车上就采取低速度级的动车，恐怕这规划，也只能成为面子工程。”
“她我们谈了很关于技术方面的题，但没有提价格的事情，似乎并不关心价格，或许是有充足的资金。”
格斯特想了想，道，“四方收到我们的报价资料之，一直没有主动再联系我们，听说他们日方的人走的很近，这样看来，或许长客才有能力消化掉我们提出的价格。”
“想要好技术，哪能不付出代价？”
菲利克斯点头，道，“你说他们除了我们之还有两条别的路，第二条是么？”
“引进其他水平更低的动车组，然自己改良技术，进行提速性能优化。”
格斯特让博士菲利克斯说了一下情况，最总结道，“原本我是不相信华国有能力做这样的事情，如他们能自己研发世界前沿科技水平的动车技术，早就自己动手了，何必要引进我们的技术？”
博士赞成，“他们自主研发过的动车，有很题，而且我也没有听说过华国有么能让我眼前一亮的动车型号。”
格斯特继续说，“但是，这是我原本的看法，今天那个姑娘接触之，我发现情况可能没有我们想的那么糟糕，那个姑娘很聪明，而且，华国似乎还有专门的牵引力实验室，在世界上，除了我们国家以，一特殊的轮轨实验，就只有华国能做。”
菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一，他说服了，“你们说的对，之前华国沪城修建磁悬浮线的时候，也是找的我们国家的公司合，虽然技术是德国的，但并不是德国全包了，说不定他们还真有这个能力。”
他定了一下接下来的策略，“我们可以适当地在价格上进行一让步，以确保合的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上她继续浪费时间。”
“我们的态度要更强硬一点，找回主动权，等到了谈判的期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”
下半场，当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格题合细节上的时候，谢雁就明白，他们应该已把自己的话分析地差不了。
她就是要以更高的姿态，打破对方的主动地位，让对方摸不清他们的底牌。
同一句话，可能有两个意思。
当一个少女害羞的语气说出滚开的时候，你只有身处具体的语境之下，才能知道她是否真的想要让对方离开。
siemens的强硬态度，在谢雁看来就是属于这一——越是表现得不会让步极度强硬，越是说明了他们开始视长客，将他们纳入合方的考虑范围内。
而对面摆出来的强硬姿态，以及不想让她看出让步可能性的态度，说明一点——对面铁板一块的绝对价格，松动了。
上半场她已达到了目的，下半场，就看周云自己的配合。
没错，周云并不只是坐在这儿，帮四方做免费的监视器。
技术方面，华国并不是对高速动车一无所知，她不仅了解，而且精通，只需要时间实验条件，就有足够的把握研发出合适的动车。
但这需要时间，至少好几年的研发测试，等最上线，黄花菜都凉了。
为了配合华国的这次飞跃式发展，谢雁既然张沉选中进入谈判组，当然要以最快的方式，最低的价格，促成这一次的技术合谈判。
烟雾弹放出去了，想让对面了解的内容也放出去了，接下来，就到了最激烈的环节。
——决定他们今天过，还能不能在谈判桌上坐下来的环节。
上个环节，她主要在装比，谢雁愿称下半场环节为：吵架。
“我非常喜欢velaro系列动车，在刚才的讨论中，您也听见了，我认为，这是世界一流的动车系列，”
谢雁说，“但这不意味着，我们可以接受超出它原本价值的价格。”
面对变得更强硬，并且找回了商业主场谈判内容的菲利克斯，谢雁的态度也从一开始的高傲变成了激动。
她说，“我认为，你们的价格太高了。”
菲利克斯摇头，“刚才你也说了，velaro系列是世界顶尖的动车技术，而你们这次华国的招标，要我们进行完全的技术转让，保证你们华国的企业能够完全掌握，这可不是一般的条件。”
“的确，但你们愿意来参加招标，说明你们也认可这次的标准。”谢雁摇头，“这个价格，毫无合的诚意。”
“合的诚意，我倒是没有在长客上看到。”
两边越说越激动，菲利克斯露出不满的表情，“你要知道，我们不是没有选择，还有华国四方可以让我们选择。”
谢雁终于笑了，虽然是有“气笑”，她往的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在这里，您不妨，四方对于您提出的价格有么想法？”
“华国的高铁市场非常庞大，我们即将进行的，是全世界最大的高速列车招标项目，一旦错失这个机会，将是很人的损失，如长客四方都无法接受这个价格，你们将无法参加招标。”
谢雁说，“再好的宝贝，也要有人买，才能价值连城，不是吗？”
请收藏本站：https://www.luemu.com。略木小说手机版：https://m.luemu.com
他周云为了三四个亿就日方来回打了半年的交道,更别说siemens提出的天价要求。
谢雁手里有三十个亿吗？如有,他立刻从这里出去,找到张沉，表演一个原地辞职！
她不可能有！
只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且siemens以技术为依仗,必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。
所以,谢雁才不他们谈价格,虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到,对面的心态有松动。
之前siemens认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的velaro系列，于是上来就喊出了一个高价。
即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。
对别的国公司来说，是尽量争取到合的公司，比如川崎工alstom，能顺利谈下来一个就不错了。
而siemens不同，他们手握华国,乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取他们进行合。
他们才是有选择的一家。
而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。
但谢雁上来，不他们谈价格，谈合，只谈技术专业，今天的谈判结束，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在对面谈么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的——
从翻译断断续续的回忆复述中，周云花了一个时，才终于明白刚开场这几个时的对话背的复杂——
除了攻破对面的心里防线，让面的价格谈判更有优势，而不是siemens抓住绝对主动权以，谢雁的这对话，还摸出了一对面的技术内幕内部消息。
这消息，可是面查不到的！
单是翻译复述的一部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。
这姑娘还挺厉害，虽然是利他，但是光明正大的利，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。
因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！
相反，他还要感谢谢雁。
周云忍了很久，才把那句话没说出来。
——下次还有这好事，记得叫上我。
而对于对面的siemens——谈了几个时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，摸他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢姐刚才提出的题，再讨论一下。”
结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有进展，而不是在一学术上的题打转悠。”
言下之意，这里不是实验室，不是让你来我们siemens的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。
谢雁却只是淡淡地点了点头。
周云啧啧了几声。
等siemens的谈判人员休会出去之，周云才看谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”
谁想对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎，然心翼翼，最欣然答应。
但从拿到各个公司，还有他们的谈判预算时，周云就知道，对面siemens，可能才是那个手握雄厚资本，让对面的他们对siemens所提出的每个条件都慎考虑，极度痛苦。
谢雁居然能这么谈？
这个态度，不正是把siemens推他们四方吗？
“你不怕我一会谈判结束，就把siemens的名片交换了，然至直接他们约下一场？”周云玩笑道。
谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一便利的接触机会，也是应该的。”
此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个善又爱笑的女孩的感觉，刚才在谈判桌上咄咄逼人，态度高冷的人完全是两个风格。
这变脸技术，周云叹为观止。
谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云他的谈判组可能也会在日约siemens的人员进行接触。
而且，即便是接触了，四方长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。
如是说今天对面桌上坐着的是日方或者alstom，那么四方长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的siemens，那么他们两个，还有他们背所代表的两家企业，就是队友。
队友的共同目标，也只有一个——将siemens的价格压下来。
压到一个可以进行交易的水平，如到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。
今天这一场，是他们第一次siemens正式接触，甚至还算不上正式的谈判。
菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了谢雁摸了一下底以，菲利克斯还意识到另一个题。
华国的这个年轻姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。
而她有意无意透露出来的信息，也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。
实际上，并不是菲利克斯故意想的这么，实在是谢雁今天的态度太让他们迷惑了。
华国手里到底是有么，能让这么一个年轻的姑娘，以这样的态度他们进行交流？
如谢雁只是个花瓶又年轻，那么刚才的行为可以看做是她过于自大，不成熟，但事实并非如此，她是足以把他们的博士专家到沉默，甚至到了面，他要传纸条控制他们有话题不能深入进行的程度。
那么就只有一个可能，谢雁的态度意味着四方手里要么有着更雄厚的资金预算，要么就有别的技术出路。
“根据我的观察判断，还有那个年轻姑娘谈话中泄露的信息，”刚才在门口菲利克斯聊天的格斯特说，“他们的技术路无非有两，第一，是他们正在接触的其他国公司也可以提供三百公里时速级的动车组，日方有这个技术，alstom出口的动车也不少，而且这两个公司我听说营状态都不好，急需华国的这笔订单，他们开出的条件肯定不会太差，价格也不会太高，还有谈判的态度也非常积极。”
“可是他们没有比我们velaro系列更优良的动车技术！”
菲利克斯说，“这可是世界上最前沿的高速动车！华国说要建设自己的高速铁路，如从动车上就采取低速度级的动车，恐怕这规划，也只能成为面子工程。”
“她我们谈了很关于技术方面的题，但没有提价格的事情，似乎并不关心价格，或许是有充足的资金。”
格斯特想了想，道，“四方收到我们的报价资料之，一直没有主动再联系我们，听说他们日方的人走的很近，这样看来，或许长客才有能力消化掉我们提出的价格。”
“想要好技术，哪能不付出代价？”
菲利克斯点头，道，“你说他们除了我们之还有两条别的路，第二条是么？”
“引进其他水平更低的动车组，然自己改良技术，进行提速性能优化。”
格斯特让博士菲利克斯说了一下情况，最总结道，“原本我是不相信华国有能力做这样的事情，如他们能自己研发世界前沿科技水平的动车技术，早就自己动手了，何必要引进我们的技术？”
博士赞成，“他们自主研发过的动车，有很题，而且我也没有听说过华国有么能让我眼前一亮的动车型号。”
格斯特继续说，“但是，这是我原本的看法，今天那个姑娘接触之，我发现情况可能没有我们想的那么糟糕，那个姑娘很聪明，而且，华国似乎还有专门的牵引力实验室，在世界上，除了我们国家以，一特殊的轮轨实验，就只有华国能做。”
菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一，他说服了，“你们说的对，之前华国沪城修建磁悬浮线的时候，也是找的我们国家的公司合，虽然技术是德国的，但并不是德国全包了，说不定他们还真有这个能力。”
他定了一下接下来的策略，“我们可以适当地在价格上进行一让步，以确保合的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上她继续浪费时间。”
“我们的态度要更强硬一点，找回主动权，等到了谈判的期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”
下半场，当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格题合细节上的时候，谢雁就明白，他们应该已把自己的话分析地差不了。
她就是要以更高的姿态，打破对方的主动地位，让对方摸不清他们的底牌。
同一句话，可能有两个意思。
当一个少女害羞的语气说出滚开的时候，你只有身处具体的语境之下，才能知道她是否真的想要让对方离开。
siemens的强硬态度，在谢雁看来就是属于这一——越是表现得不会让步极度强硬，越是说明了他们开始视长客，将他们纳入合方的考虑范围内。
而对面摆出来的强硬姿态，以及不想让她看出让步可能性的态度，说明一点——对面铁板一块的绝对价格，松动了。
上半场她已达到了目的，下半场，就看周云自己的配合。
没错，周云并不只是坐在这儿，帮四方做免费的监视器。
技术方面，华国并不是对高速动车一无所知，她不仅了解，而且精通，只需要时间实验条件，就有足够的把握研发出合适的动车。
但这需要时间，至少好几年的研发测试，等最上线，黄花菜都凉了。
为了配合华国的这次飞跃式发展，谢雁既然张沉选中进入谈判组，当然要以最快的方式，最低的价格，促成这一次的技术合谈判。
烟雾弹放出去了，想让对面了解的内容也放出去了，接下来，就到了最激烈的环节。
——决定他们今天过，还能不能在谈判桌上坐下来的环节。
上个环节，她主要在装比，谢雁愿称下半场环节为：吵架。
“我非常喜欢velaro系列动车，在刚才的讨论中，您也听见了，我认为，这是世界一流的动车系列，”
谢雁说，“但这不意味着，我们可以接受超出它原本价值的价格。”
面对变得更强硬，并且找回了商业主场谈判内容的菲利克斯，谢雁的态度也从一开始的高傲变成了激动。
她说，“我认为，你们的价格太高了。”
菲利克斯摇头，“刚才你也说了，velaro系列是世界顶尖的动车技术，而你们这次华国的招标，要我们进行完全的技术转让，保证你们华国的企业能够完全掌握，这可不是一般的条件。”
“的确，但你们愿意来参加招标，说明你们也认可这次的标准。”谢雁摇头，“这个价格，毫无合的诚意。”
“合的诚意，我倒是没有在长客上看到。”
两边越说越激动，菲利克斯露出不满的表情，“你要知道，我们不是没有选择，还有华国四方可以让我们选择。”
谢雁终于笑了，虽然是有“气笑”，她往的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在这里，您不妨，四方对于您提出的价格有么想法？”
“华国的高铁市场非常庞大，我们即将进行的，是全世界最大的高速列车招标项目，一旦错失这个机会，将是很人的损失，如长客四方都无法接受这个价格，你们将无法参加招标。”
谢雁说，“再好的宝贝，也要有人买，才能价值连城，不是吗？”
请收藏本站：https://www.luemu.com。略木小说手机版：https://m.luemu.com