第五十六章 导流
我继续刚才的话题：“刚才你说商城到时分拆出来，这个想法不错啊。你能不能深入再说一说”
小强扒了一口饭：“我也就这么随口一说。没有想那么深入的东西。”
我继续挑起话题：“那你分析分析，为什么商城可以发展这么快。要知道一个普通的商城，要花大量的资金去推广，找地推人员上街去见人就送礼物，要别人安装app，还给各种优惠。或者在其他互联网平台上做广告，一个点击多少钱这样子。不先烧个几百万，连个影都看不到。据说商城类的app，获客成本已经达到二百多块钱了。也就是说一个用户注册app，平台要花费二百多块钱的成本。”
小强：“二百多块，这么高，那平台还怎么赚钱啊。平台得卖多少商品，才能赚得到这二百多块钱的利润啊。我那天跟小聂聊天，小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。纯利润，都剩不到百分之二了。商城卖得还更便宜，就算不用店铺租金，按百分之十的利润来算，那也得一个会员购买二千多块钱，才能赚回这个获客成本吧。”
我也感触的说：“是啊，所以说大家只看到互联网公司的风光，说哪家商城，有几千万几亿的用户，熟不知都是烧钱烧出来的，平台没有钱，就去拿风险投资的钱去烧。被风险投资拿走很多公司股份。就算平台能做得成，那公司未来基本上都被投资人控制了。现在大家耳熟能详的互联网企业，基本上都是外资控制，都变成投资人的了。原因就是企业发展初期缺钱，要大把烧钱把公司做起来，拿的投资人的钱。不断拿钱，就不断拿股份去换。到最后，创始人只剩下一点点股份，资本想让创始人滚蛋就滚蛋。”
小强听了觉得不可思议：“前段时间，投资公司找到我时，说要投千万级别，我还乐开了花呢。想不到资本这么厉害，要是我的公司的话，肯定就拿了。不过后面可能公司就是资本的了。我们平台发展这么快，如果拿了投资，给了股份，现在才二个月，我们就能收入流水一周达到一千万了，那哭都来不及。资本可就赚大了。一、二周就赚回本，后面不知道要赚几千几万倍回报呢。比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。”
我说：“别感慨了，还不是因为缺钱嘛，那些公司才拿投资人的钱，要是有钱，按照传统，也不愿意借款或让别人投资。这个社会，套路太多了。很多时候都身不由已。”
“不说别人了，你总结一下，我们的商城，为什么会发展这么快？不总经验，总是靠莫名其妙的原因做起来的话，也会莫名其妙的跌下去。”
小强面露愁容：“我这点斤两，也别总结了。就我的理解吧，就是完全靠u票平台，一上线，就把u票平台的所有会员都直接导到商城了，而且u票虚拟币，也完全可以在商城里使用，就这二点吧。现在商城的绝大部分会员，都是原来u票平台的会员。只是在u票平台上，给全部体会员发发广告，发发红包，人就哗啦啦的跑过去了。因为那边有新手红包，u票是二个app通用的，等于跑到另一个app里去抢钱了，不想在那边花也可以在这边来花。会员又多了一个赚钱的渠道。”
我说：“噍你这样总结的，好象我们是搞人口贩卖一样。对我们程序员来说，几行代码的事，就可以把全部会员复制到商城里了。”
小强：“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说，这叫导流，把流量从u票平台导商城，商城一下子就有很多的流量了。”
我说：“噍人家总结的，多有范。你还得多跟人家学习学习啊。导流，这个概念有意思。”
小强：“是啊，得多向高手学习。这个导流确实好用。要是别的地方也可以用就好了。”
我说：“那你就多想想呗。这个导流，看一下能不能也导到其他的app里去。”
小强：“老大，你还别说，还真有好几个其他的app来找要求合作。他们说现在流量太贵了，在别的平台做广告的话，广告费用太高，动不动就上百万的广告费，对很多初创公司来说都是天文数字。”
我说：“都是些什么样的app来合作啊？要是app做得好的话，确实也可以合作。导流量，对我们来说几行代码的事，但也要对会员负责，不能随便导流，破坏我们的商业信誉。”
小强数着指头说：“有一家站的app，不过是初创，签约的作者很少，目前作品也很少，不过拉了二三位很牛的作家，凭他们的几部大作，勉强撑起了这个app。但现在知名度不够，流量很少，这个app的创始人，也是位邮票爱好者，也是我们u票平台的会员，他看到我们的平台的迅速发展，觉得是个很不错的机会，想跟着我们的流量蹭一蹭，说把我们的会员和u票，导到他们平台去。愿意给我们百分之二十的股份。”
“还有一家是做实体书的，跟很多家出版社合作。现在不是都在看电子书嘛，实体书的销售情况也不是很好，这个创始人，凭着对书籍的热爱，拿出十几年的积蓄，搞了这个app，可以先免费看几页，然后再购买，用快递配送。想着是挺不错的，可惜app上线近一年了，客户数量一直上不去，还不如我们一周的新会员注册量。创始人也是我们平台的会员。”
“基本上都是我们的会员，看着我们平台的注册量一步一步增长，交易量一天天上升的。所以也想学我们把流量和u票导到他们的平台，象我们的商城这样。这样他们的平台，可能也很快就做起来了。”
“还有一家，是做微商推广的，我看他们的模式，有点传销的性质，就直接拒绝了。刚说的小说app和实体书app，都是正版的，而且也是文化类的，受众面也广，所以我要征求老大的意见，看要不要跟他们合作，什么合作条件。”
我一边吃饭，一边在想。以后这样的合作意向，肯定越来越多，现在趁才刚开始，先设定好规则，看一个什么样的导流方式，对双方都有利，并且能合作一起做大。共同成长。
我对小强也提出一个最现实的问题：“怎么变现？人家风险投资，都是想着要把公司做上市，然后再把股份卖掉套现，我们不是风险投资，也没能力让这些企业去上市啊，不上市的话，怎么变现？不能变现的话，那就等于白给人家流量了，我们啥好处都捞不着。这不对啊。”
小强也没想这么深远：“我只想着人家给股份，看起来还很酷的样子，控股其他公司，听起来很牛的样子。不过要是赚不到钱，拿着股票就是废纸一张，不能变现，确实也没用啊。”
我说：“我也不懂风险投资，也不懂上市这些事情，以前只是写写代码，没接触过这些，我连股票市场都没开过户，什么概念都不懂。不过，我想起来，我有个表哥，平哥，听说他一直在证券公司上班，肯定对这些股票啥的都特别了解。我明天去惠城找他了解了解。再来决定要不要和他们合作吧。”
小强：“王霞也在惠城，你表哥也在惠城，你好多亲戚在惠城啊。”
我说：“是啊，我舅舅的几个小孩，都在惠城，这样也是我舅舅的观点，都在一个地方，有个照应。”
午餐吃完，我也不急着去惠城，先约了一下平哥，约了明天周五，再过去他公司找他。
我和小强，走进办公楼，看一下现在装修的情况，再对一些想做的效果跟装修工头解释清楚。
小强也比较忙，刚买下的三栋楼，也还没时间精力来处理，先买了后面再来想办法处理，另外剩余的资金，还可以再买二栋楼，我叫他也尽快安排时间买楼，先买下说，先放着。过一、二个星期，闲一些的时候，再找人装修队稍处理一下已经装修好的楼盘，承包给装修公司改造一下，可以先用来出租，赚点租金，等到自己想用的时候再慢慢收回就是了。
小强早就羡慕本地人的包租公生活，表示也要当一把包租公，穿着拖鞋拿着蛇皮袋去收租，体验包租公的“平淡无奇”的生活。
网传广府的包租公包租婆，是指在广府有很多套房子用来出租的房东，多是本地人，拆迁分的房，或者是自己祖传地皮上建的房子，因为广府是一个超一线城市，每年涌入这座城市的年轻人很多，租房需求也很旺，所以这些整天靠收房租生活的房东，大把的租金让人羡慕，加上短视频的兴趣，有些人特意宣传这类人的形象，就形成了人们刻意的印象。提成广府的包租公，就是穿得很普通，脚穿人字拖，手拿蛇皮代，腰挂几十把钥匙的形象。甚至还让很多外地人认为广府人都是包租公。
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小强扒了一口饭：“我也就这么随口一说。没有想那么深入的东西。”
我继续挑起话题：“那你分析分析，为什么商城可以发展这么快。要知道一个普通的商城，要花大量的资金去推广，找地推人员上街去见人就送礼物，要别人安装app，还给各种优惠。或者在其他互联网平台上做广告，一个点击多少钱这样子。不先烧个几百万，连个影都看不到。据说商城类的app，获客成本已经达到二百多块钱了。也就是说一个用户注册app，平台要花费二百多块钱的成本。”
小强：“二百多块，这么高，那平台还怎么赚钱啊。平台得卖多少商品，才能赚得到这二百多块钱的利润啊。我那天跟小聂聊天，小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。纯利润，都剩不到百分之二了。商城卖得还更便宜，就算不用店铺租金，按百分之十的利润来算，那也得一个会员购买二千多块钱，才能赚回这个获客成本吧。”
我也感触的说：“是啊，所以说大家只看到互联网公司的风光，说哪家商城，有几千万几亿的用户，熟不知都是烧钱烧出来的，平台没有钱，就去拿风险投资的钱去烧。被风险投资拿走很多公司股份。就算平台能做得成，那公司未来基本上都被投资人控制了。现在大家耳熟能详的互联网企业，基本上都是外资控制，都变成投资人的了。原因就是企业发展初期缺钱，要大把烧钱把公司做起来，拿的投资人的钱。不断拿钱，就不断拿股份去换。到最后，创始人只剩下一点点股份，资本想让创始人滚蛋就滚蛋。”
小强听了觉得不可思议：“前段时间，投资公司找到我时，说要投千万级别，我还乐开了花呢。想不到资本这么厉害，要是我的公司的话，肯定就拿了。不过后面可能公司就是资本的了。我们平台发展这么快，如果拿了投资，给了股份，现在才二个月，我们就能收入流水一周达到一千万了，那哭都来不及。资本可就赚大了。一、二周就赚回本，后面不知道要赚几千几万倍回报呢。比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。”
我说：“别感慨了，还不是因为缺钱嘛，那些公司才拿投资人的钱，要是有钱，按照传统，也不愿意借款或让别人投资。这个社会，套路太多了。很多时候都身不由已。”
“不说别人了，你总结一下，我们的商城，为什么会发展这么快？不总经验，总是靠莫名其妙的原因做起来的话，也会莫名其妙的跌下去。”
小强面露愁容：“我这点斤两，也别总结了。就我的理解吧，就是完全靠u票平台，一上线，就把u票平台的所有会员都直接导到商城了，而且u票虚拟币，也完全可以在商城里使用，就这二点吧。现在商城的绝大部分会员，都是原来u票平台的会员。只是在u票平台上，给全部体会员发发广告，发发红包，人就哗啦啦的跑过去了。因为那边有新手红包，u票是二个app通用的，等于跑到另一个app里去抢钱了，不想在那边花也可以在这边来花。会员又多了一个赚钱的渠道。”
我说：“噍你这样总结的，好象我们是搞人口贩卖一样。对我们程序员来说，几行代码的事，就可以把全部会员复制到商城里了。”
小强：“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说，这叫导流，把流量从u票平台导商城，商城一下子就有很多的流量了。”
我说：“噍人家总结的，多有范。你还得多跟人家学习学习啊。导流，这个概念有意思。”
小强：“是啊，得多向高手学习。这个导流确实好用。要是别的地方也可以用就好了。”
我说：“那你就多想想呗。这个导流，看一下能不能也导到其他的app里去。”
小强：“老大，你还别说，还真有好几个其他的app来找要求合作。他们说现在流量太贵了，在别的平台做广告的话，广告费用太高，动不动就上百万的广告费，对很多初创公司来说都是天文数字。”
我说：“都是些什么样的app来合作啊？要是app做得好的话，确实也可以合作。导流量，对我们来说几行代码的事，但也要对会员负责，不能随便导流，破坏我们的商业信誉。”
小强数着指头说：“有一家站的app，不过是初创，签约的作者很少，目前作品也很少，不过拉了二三位很牛的作家，凭他们的几部大作，勉强撑起了这个app。但现在知名度不够，流量很少，这个app的创始人，也是位邮票爱好者，也是我们u票平台的会员，他看到我们的平台的迅速发展，觉得是个很不错的机会，想跟着我们的流量蹭一蹭，说把我们的会员和u票，导到他们平台去。愿意给我们百分之二十的股份。”
“还有一家是做实体书的，跟很多家出版社合作。现在不是都在看电子书嘛，实体书的销售情况也不是很好，这个创始人，凭着对书籍的热爱，拿出十几年的积蓄，搞了这个app，可以先免费看几页，然后再购买，用快递配送。想着是挺不错的，可惜app上线近一年了，客户数量一直上不去，还不如我们一周的新会员注册量。创始人也是我们平台的会员。”
“基本上都是我们的会员，看着我们平台的注册量一步一步增长，交易量一天天上升的。所以也想学我们把流量和u票导到他们的平台，象我们的商城这样。这样他们的平台，可能也很快就做起来了。”
“还有一家，是做微商推广的，我看他们的模式，有点传销的性质，就直接拒绝了。刚说的小说app和实体书app，都是正版的，而且也是文化类的，受众面也广，所以我要征求老大的意见，看要不要跟他们合作，什么合作条件。”
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我对小强也提出一个最现实的问题：“怎么变现？人家风险投资，都是想着要把公司做上市，然后再把股份卖掉套现，我们不是风险投资，也没能力让这些企业去上市啊，不上市的话，怎么变现？不能变现的话，那就等于白给人家流量了，我们啥好处都捞不着。这不对啊。”
小强也没想这么深远：“我只想着人家给股份，看起来还很酷的样子，控股其他公司，听起来很牛的样子。不过要是赚不到钱，拿着股票就是废纸一张，不能变现，确实也没用啊。”
我说：“我也不懂风险投资，也不懂上市这些事情，以前只是写写代码，没接触过这些，我连股票市场都没开过户，什么概念都不懂。不过，我想起来，我有个表哥，平哥，听说他一直在证券公司上班，肯定对这些股票啥的都特别了解。我明天去惠城找他了解了解。再来决定要不要和他们合作吧。”
小强：“王霞也在惠城，你表哥也在惠城，你好多亲戚在惠城啊。”
我说：“是啊，我舅舅的几个小孩，都在惠城，这样也是我舅舅的观点，都在一个地方，有个照应。”
午餐吃完，我也不急着去惠城，先约了一下平哥，约了明天周五，再过去他公司找他。
我和小强，走进办公楼，看一下现在装修的情况，再对一些想做的效果跟装修工头解释清楚。
小强也比较忙，刚买下的三栋楼，也还没时间精力来处理，先买了后面再来想办法处理，另外剩余的资金，还可以再买二栋楼，我叫他也尽快安排时间买楼，先买下说，先放着。过一、二个星期，闲一些的时候，再找人装修队稍处理一下已经装修好的楼盘，承包给装修公司改造一下，可以先用来出租，赚点租金，等到自己想用的时候再慢慢收回就是了。
小强早就羡慕本地人的包租公生活，表示也要当一把包租公，穿着拖鞋拿着蛇皮袋去收租，体验包租公的“平淡无奇”的生活。
网传广府的包租公包租婆，是指在广府有很多套房子用来出租的房东，多是本地人，拆迁分的房，或者是自己祖传地皮上建的房子，因为广府是一个超一线城市，每年涌入这座城市的年轻人很多，租房需求也很旺，所以这些整天靠收房租生活的房东，大把的租金让人羡慕，加上短视频的兴趣，有些人特意宣传这类人的形象，就形成了人们刻意的印象。提成广府的包租公，就是穿得很普通，脚穿人字拖，手拿蛇皮代，腰挂几十把钥匙的形象。甚至还让很多外地人认为广府人都是包租公。
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