第十九章 业绩喜人
基于我的屌丝气质，我很少社交，更别提接触所谓的上流社会，相当于是绝缘体。连银行vip的会员聚会，我也是从未参加，都是王霞这种银行出身气质佳业务精湛的美女去参加。我是一直在后面当甩手掌柜，银行的业务无须心。现在u票平台业务已经步入正规，管理也交给了小强负责，也玩得火热，平台注册人数和交易量都呈指数增长。至于原来的软件开发业务，基本交接给了小聂，我平时稍指导一下就行了。
周一例会。
说起来，我也不知道是谁提出周一要例会的，应该是王霞还是小彬，他们要单位和公司里，习惯了每周一在上班后，就先开一个例会，总结一下上周的工作进展，也对本周的工作做一个安排。
视频会议开启。
人物：我、小聂、小强、王霞、小彬
我和小聂在办公室里，相视一望，苦笑一下。我和小聂自由惯了，公司这么久，因为只有二个人，相互之间太熟悉了，而且都是程序员，平时面对代码的时间，比睡觉的时间都长，时间久了，就显得比较木讷，不擅长与人沟通。
我对着王霞说：“我没开过例会，要不，你来主持吧。你说这例会怎么开”
王霞白了我一眼：“大叔，真不知道你怎么当老板的，例会都没开过。我们确实人少，也就不搞大公司那套了。大家先汇报一下上周的工作吧，从小聂开始吧”
小聂大概说了一下上周的客户需求和修改程序的情况。因为软件公司已经成立好多年，业务都驾轻就熟，客户很稳定，没有什么变化。
然后小强开始说u票平台的工作：“经过二周的上线运营，上周增加注册会员近十万，上架邮票也达二百张，交易量翻了十四倍，u票总金额已经达到三百四十多万。充值也达到了一百三十万。”
王霞对账目特别敏感：“也就是说，这一周亏了二百一十万呗。好家伙，这烧钱速度，都比我第一周拉的存款快扯平了。”
小强解释说：“我们这个是互联网项目嘛，前期烧点钱也是正常的，u票主要是花在了新会员的新注册和新手任务，以及会员宣传平台的截图奖励。”
“别的平台，象大型的购物商城，新客户的注册拉新成本，都在二百元左右了。我们算起来才几十块。算是便宜的了。”
“霞姐，你可能没注意到一个关键信息，给会员的是u票，是虚拟币，不是现金，也就是说，如果会员不提现，我们的u票，实际成本相当于零。而充值是实打实的现金，收入一百三十万，只要保证提现的时候有现金，这个钱就相当于是我们平台的，想怎么花就怎么花。”
王霞听了不好意思的说：“这么说的话，是我算错账了。照你这么算，这一周，不但不亏钱，还赚一百多万呗。如果照银行的存款保证金百分之十来计算的话，一百三十万，扣掉十三万用于提现的保证资金，剩下的一百一十多万确实是可以算做可用资金。干得不错啊，小强。”
小强继续汇报：“sql老大，还有件事要跟你反应一下，因为我们平台的app下载量激增，已经上了畅销排行榜，引起了一家投资机构的注意，他们经理联系我说，想投资我们”
我想不到这么快就有资本盯上我们，开心的说道：“有人想投资是好事啊，说明我们u票平台做得不错，他们想投多少钱？有什么条件？”
小强说道：“根据我们现有注册会员量十三万多，另外注册量还在呈指数级上涨，按照他们给的估值，是依据会员数量来估值的，几个月内达到一百万用户基本板上钉钉的事了。照一百万用户，每个用户一百元估值，平台估值一亿。”
所有人都惊呼：“这也太厉害了吧！”
这才上线几周啊，要知道一家传统公司想做到一个亿的市值，拼命熬十年，数千员工日以继夜拼命努力，也未必能做到啊。
王霞听到这么值钱，就再问小强：“那投资公司准备投多少钱占多少股啊？还有什么条件？”
小强回答道：“红海资本准备出资二千万，占百分之二十股份。要求注册会员数量二年内达到五千万，并且三年内上市。”
王霞在银行系统混迹多年：“会员注册方面我不太懂，但根据我的了解，一家新开办的企业在三年内上市的，微乎其微啊，这基本是不可能任务啊。如果做不到有什么条款？”
小强脸色一沉重道：“如果做不到，就要把公司百分之六十的股份给杉杉资本。”
我一听火冒三丈：“这尼玛哪是来投资的啊，简直是来抢公司的嘛。别以为二千万很多，我前几个星期，邮件抵押一下就拿了一千多万呢。”
小强羡慕道：“还是老大牛，有钱。要是老大没有拿一千多万，你听到二千万的投资，会不会接受投资公司的条件呢。”
我一听愣住了，沉思了一下说：“这个嘛，可能会吧。毕竟二千万，对一般初创公司来说，是一笔巨款，拿到这笔款，可能公司就能做得起来，没钱，可能连宣传推广的新会员注册都做不大，没有钱宣传，没有钱做新手活动，那可能还没做起来就撑不下去了。这个前期费用可是很烧钱的。照我们这么便宜的新会员方案都还要几十块钱一个新会员呢。”
小强点着说道：“也就是老大你有钱，要是没钱的公司，千方百计都想办法去拿投资，哪怕投资公司要求再高，也迫于形势会答应。但那样的话，后面达不到投资公司的要求，公司就会变成投资公司的了。”
王霞插话说道：“大叔现在是有钱，你们猜现在我们银行的账上，储蓄金额一共是多少？”
我说：“前一周你不是说有二百多万储蓄存款了嘛，不过借给了精益食品二百万，上一周如果也能有二百多万的存款，再借出去二百万的话，估计账上也就几十万吧。”
王霞说道：“大叔你答对了一半，现在余额几十万，这个答对了，但上周的存款和贷款，你都回答错了。不是二百多万，而是一千五百多万！”
我张大嘴巴：“这么多？！”
王霞继续说道：“第一周算是把圈子打入进去了，然后也有少数人存了二百多万。然后在圈子里就传起来了，那些vip客户本身就有很多相互的生意和人脉，所以很快就传开了，上周的一千五百多万存款，大部分都是通过转介绍存进来的。我的工作反而轻松了。”
“同样，贷款业务也轻松，在圈子里很快就消化了，这些人都是优质客户，很多都是因为银行的审批贷款流程烦琐而导致没从国有银行贷到款。贷款的用途，贷款的抵押物，银行信用都是很不错的。算起来，一千万的贷款，除了支付存款利息，一年还能净赚一百多万。”
小彬在旁边叹了口气：“我们要是有央行就好了，承兑汇票和信用证之类的白条，可以翻最多五十倍，利润就变成五千多万了。”
小强听了不淡定了：“五千多万？你是说一个星期就拉的一千多万存款，等一年时间就能赚五千多万？我没听错吧？”
我对银行这种白条业务，已经麻木了，就让小彬把银行这套操作手法，跟小强普及了一下知识。
小强顿时就惊呆了：“我刚才还觉得二千万的投资款是笔天文数字呢。没想到银行赚钱这么容易。我们自己有银行，还拿什么投资啊，要多少钱，银行往出拿就够了。”
小强说到这里：“我本来还犹豫着要不要拿投资呢，这回好了，有银行这个大粗腿，我把u票平台搞得再大，也不担心没钱了。那我就放开手脚大干一场了。”
我笑着说：“你现在已经把u票平台做得很不错了，慢慢稳定下来，功能不断增加，相信很快也会有上千万的会员，也可以很牛的。”
小强也笑了：“这不是刚听到银行这么赚钱嘛，贷款给别人也是给，这个u票平台也是老大你自己的，那从自己银行这边拿多一些钱来把平台做大，对老大你来说，也不过是左手转右手而已。投资自己的项目，自己更有把握啊，赚得比贷款利息可高多了。”
我问道：“你现在u票平台不是不缺钱吗？u票是虚拟币，对我们来说基本没成本，而现在平台有一百多万的现金，怎么花都够花吧。你要是买服务器、买带宽、加员工，自己决定就可以了。”
小强却并不满足：“老大，谁会嫌赚钱多啊，我这是想把平台做得更大。你看现在u票总额三百多万了，就相当于三百多万的购买力啊，不管是我们送的，点广告赚的，还是推荐好友或宣传的奖励得的，那也是实实在在的购买力。我们现在除了邮票，就没有什么东西让别人购买了啊。虽然买卖u票也能赚钱，但总量总是有限的，再过几周，再过几个月，会员数量再扩大几十倍，u票总额再扩大上百倍，你说这么多u票，这么多购买力，不能只买邮票啊。有点浪费啊。”
我笑着说：“你小子野心起来了，变大了啊。说吧，你想怎么做？”
小强变得严肃起来：“老大，我想做购物商城！”
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周一例会。
说起来，我也不知道是谁提出周一要例会的，应该是王霞还是小彬，他们要单位和公司里，习惯了每周一在上班后，就先开一个例会，总结一下上周的工作进展，也对本周的工作做一个安排。
视频会议开启。
人物：我、小聂、小强、王霞、小彬
我和小聂在办公室里，相视一望，苦笑一下。我和小聂自由惯了，公司这么久，因为只有二个人，相互之间太熟悉了，而且都是程序员，平时面对代码的时间，比睡觉的时间都长，时间久了，就显得比较木讷，不擅长与人沟通。
我对着王霞说：“我没开过例会，要不，你来主持吧。你说这例会怎么开”
王霞白了我一眼：“大叔，真不知道你怎么当老板的，例会都没开过。我们确实人少，也就不搞大公司那套了。大家先汇报一下上周的工作吧，从小聂开始吧”
小聂大概说了一下上周的客户需求和修改程序的情况。因为软件公司已经成立好多年，业务都驾轻就熟，客户很稳定，没有什么变化。
然后小强开始说u票平台的工作：“经过二周的上线运营，上周增加注册会员近十万，上架邮票也达二百张，交易量翻了十四倍，u票总金额已经达到三百四十多万。充值也达到了一百三十万。”
王霞对账目特别敏感：“也就是说，这一周亏了二百一十万呗。好家伙，这烧钱速度，都比我第一周拉的存款快扯平了。”
小强解释说：“我们这个是互联网项目嘛，前期烧点钱也是正常的，u票主要是花在了新会员的新注册和新手任务，以及会员宣传平台的截图奖励。”
“别的平台，象大型的购物商城，新客户的注册拉新成本，都在二百元左右了。我们算起来才几十块。算是便宜的了。”
“霞姐，你可能没注意到一个关键信息，给会员的是u票，是虚拟币，不是现金，也就是说，如果会员不提现，我们的u票，实际成本相当于零。而充值是实打实的现金，收入一百三十万，只要保证提现的时候有现金，这个钱就相当于是我们平台的，想怎么花就怎么花。”
王霞听了不好意思的说：“这么说的话，是我算错账了。照你这么算，这一周，不但不亏钱，还赚一百多万呗。如果照银行的存款保证金百分之十来计算的话，一百三十万，扣掉十三万用于提现的保证资金，剩下的一百一十多万确实是可以算做可用资金。干得不错啊，小强。”
小强继续汇报：“sql老大，还有件事要跟你反应一下，因为我们平台的app下载量激增，已经上了畅销排行榜，引起了一家投资机构的注意，他们经理联系我说，想投资我们”
我想不到这么快就有资本盯上我们，开心的说道：“有人想投资是好事啊，说明我们u票平台做得不错，他们想投多少钱？有什么条件？”
小强说道：“根据我们现有注册会员量十三万多，另外注册量还在呈指数级上涨，按照他们给的估值，是依据会员数量来估值的，几个月内达到一百万用户基本板上钉钉的事了。照一百万用户，每个用户一百元估值，平台估值一亿。”
所有人都惊呼：“这也太厉害了吧！”
这才上线几周啊，要知道一家传统公司想做到一个亿的市值，拼命熬十年，数千员工日以继夜拼命努力，也未必能做到啊。
王霞听到这么值钱，就再问小强：“那投资公司准备投多少钱占多少股啊？还有什么条件？”
小强回答道：“红海资本准备出资二千万，占百分之二十股份。要求注册会员数量二年内达到五千万，并且三年内上市。”
王霞在银行系统混迹多年：“会员注册方面我不太懂，但根据我的了解，一家新开办的企业在三年内上市的，微乎其微啊，这基本是不可能任务啊。如果做不到有什么条款？”
小强脸色一沉重道：“如果做不到，就要把公司百分之六十的股份给杉杉资本。”
我一听火冒三丈：“这尼玛哪是来投资的啊，简直是来抢公司的嘛。别以为二千万很多，我前几个星期，邮件抵押一下就拿了一千多万呢。”
小强羡慕道：“还是老大牛，有钱。要是老大没有拿一千多万，你听到二千万的投资，会不会接受投资公司的条件呢。”
我一听愣住了，沉思了一下说：“这个嘛，可能会吧。毕竟二千万，对一般初创公司来说，是一笔巨款，拿到这笔款，可能公司就能做得起来，没钱，可能连宣传推广的新会员注册都做不大，没有钱宣传，没有钱做新手活动，那可能还没做起来就撑不下去了。这个前期费用可是很烧钱的。照我们这么便宜的新会员方案都还要几十块钱一个新会员呢。”
小强点着说道：“也就是老大你有钱，要是没钱的公司，千方百计都想办法去拿投资，哪怕投资公司要求再高，也迫于形势会答应。但那样的话，后面达不到投资公司的要求，公司就会变成投资公司的了。”
王霞插话说道：“大叔现在是有钱，你们猜现在我们银行的账上，储蓄金额一共是多少？”
我说：“前一周你不是说有二百多万储蓄存款了嘛，不过借给了精益食品二百万，上一周如果也能有二百多万的存款，再借出去二百万的话，估计账上也就几十万吧。”
王霞说道：“大叔你答对了一半，现在余额几十万，这个答对了，但上周的存款和贷款，你都回答错了。不是二百多万，而是一千五百多万！”
我张大嘴巴：“这么多？！”
王霞继续说道：“第一周算是把圈子打入进去了，然后也有少数人存了二百多万。然后在圈子里就传起来了，那些vip客户本身就有很多相互的生意和人脉，所以很快就传开了，上周的一千五百多万存款，大部分都是通过转介绍存进来的。我的工作反而轻松了。”
“同样，贷款业务也轻松，在圈子里很快就消化了，这些人都是优质客户，很多都是因为银行的审批贷款流程烦琐而导致没从国有银行贷到款。贷款的用途，贷款的抵押物，银行信用都是很不错的。算起来，一千万的贷款，除了支付存款利息，一年还能净赚一百多万。”
小彬在旁边叹了口气：“我们要是有央行就好了，承兑汇票和信用证之类的白条，可以翻最多五十倍，利润就变成五千多万了。”
小强听了不淡定了：“五千多万？你是说一个星期就拉的一千多万存款，等一年时间就能赚五千多万？我没听错吧？”
我对银行这种白条业务，已经麻木了，就让小彬把银行这套操作手法，跟小强普及了一下知识。
小强顿时就惊呆了：“我刚才还觉得二千万的投资款是笔天文数字呢。没想到银行赚钱这么容易。我们自己有银行，还拿什么投资啊，要多少钱，银行往出拿就够了。”
小强说到这里：“我本来还犹豫着要不要拿投资呢，这回好了，有银行这个大粗腿，我把u票平台搞得再大，也不担心没钱了。那我就放开手脚大干一场了。”
我笑着说：“你现在已经把u票平台做得很不错了，慢慢稳定下来，功能不断增加，相信很快也会有上千万的会员，也可以很牛的。”
小强也笑了：“这不是刚听到银行这么赚钱嘛，贷款给别人也是给，这个u票平台也是老大你自己的，那从自己银行这边拿多一些钱来把平台做大，对老大你来说，也不过是左手转右手而已。投资自己的项目，自己更有把握啊，赚得比贷款利息可高多了。”
我问道：“你现在u票平台不是不缺钱吗？u票是虚拟币，对我们来说基本没成本，而现在平台有一百多万的现金，怎么花都够花吧。你要是买服务器、买带宽、加员工，自己决定就可以了。”
小强却并不满足：“老大，谁会嫌赚钱多啊，我这是想把平台做得更大。你看现在u票总额三百多万了，就相当于三百多万的购买力啊，不管是我们送的，点广告赚的，还是推荐好友或宣传的奖励得的，那也是实实在在的购买力。我们现在除了邮票，就没有什么东西让别人购买了啊。虽然买卖u票也能赚钱，但总量总是有限的，再过几周，再过几个月，会员数量再扩大几十倍，u票总额再扩大上百倍，你说这么多u票，这么多购买力，不能只买邮票啊。有点浪费啊。”
我笑着说：“你小子野心起来了，变大了啊。说吧，你想怎么做？”
小强变得严肃起来：“老大，我想做购物商城！”
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