第一百零一章 济世与赚钱兼得
小强若有所思，沉默几分钟后，说道：“老大，你这境界，我自愧不如。不过，如果不赚钱，那别人也不会买这个公司的股票吧。这有点矛盾了。”
我说道：“既要济世救人，也要赚钱，这也可以不冲突。简单的说，就是在富人身上赚钱，补贴穷人。举例说吧，想减肥的，都是有点钱的人吧，如果穷得吃不起饭的人，根本没有脂肪需要减。那我们的减肥饮料卖贵一点，多赚一点，这个赚的钱，再来补贴一些救命药。其实药的成本，最重要的是研发成本，生产的成本是极低的，而我们的策略，不管是配方合作，还是仿制药，这二种的研发成本都很低，人家一个药可能花几亿，我们可能一百万都不用，这样降低了成本，销价自然就低，加上我们可能加百分之二十左右的利润，比人家的几十几百倍利润不可同日而已。那到时我们的销量，可能也会非常高，那总利润也会上来，这有点类似薄利多销吧，量大自然总金额就大，利润还是有一定保障的。”
小强松了一口气：“这么说来，既能给老百姓便宜的药，也能赚到丰厚利润。这么一说，良心和钱包都不耽误。”
我说：“药的利润太高了，你看哪一个药企不是赚得盆满钵满。只要能开得起来药厂的，基本上都赚得很多钱。而且上市公司也不在少数。另外还有一个好处，就是药的周期很长。你看一款感冒药，二十年前是这个配方和药效，现在还是一样。除了价格上涨外，其他的都没有变化。一招定乾坤，一旦成型，就可以卖几十年，甚至上百年，时间越久，研发成本分摊就越少。药本身原料和生产的成本，这个成本只占药价的极小部分。也就是稳定生产一种药，可以生产很多年，并且一起赢利。这种类型的生意，是很难找到的。”
小强：“怪不得我小时候生病吃的药，到现在，我儿子生这种病还吃这种药。看来只要这种病还存在，这种药就一直可以卖。每年都大量儿童出生，潜在客户是永远不缺啊。”
我说：“药的配方，在主流国家，专利的时间是有限的，我国是二十年。二十年前的药，就没有专利了，大家都可以去生产。这种没有专利的仿制药，和有专利的仿制药，都可以通过别的公司生产的药来分析成份，而不从头开始研究，研发的成本相对也是比较低的。”
“我们现在是分二部走，一方面是富纳实验室研究仿制药配方。另一方面则是我们这边找古配方，就是以前中医的药方，通过实验室确认效果后，再改进配方，再在药厂里生产出来。”
小强：“这种配方合作的方式，还是按照这次的方式吧，醒酒配方这个成功案例，我也照着这种方式去做就行了。把你的话和方法复制过来就行了”
我说：“也行，反正你这懒脑筋，就先这么着吧。我国历史渊源流长，历史太悠久了，配方也非常多，我们需要从中好好寻找，找到好的配方，再用这种方式把它做出来，造福病人。”
小强：“是啊，古代的医方那是相当的多，根据不同的症状和病情，都有很多不同的医方对应。而古代的一些出名中医师，都发明了很多不同的有效配方。几千年都是用中医治病，那个药方是相当得多，多如星海，只可惜近代，被西医占据主要市场，反而用中医去看病就少了。而且之前的药方，也流失很多，后人没有这么用心钻研中医，导致传承大量中断。以前都是师傅带徒弟，那些没弟子的，医方都消失了。”
我也感慨道：“这也是跟我国的文化有关，中医，只能是师傅带徒弟的方式，而不能采用学校教学的方式。这一点，经过这些年的实际情况给证实了。那些中医学校的老师，自己都不太懂中医，只懂一些书本知识，但却没有体系统。因为他们也没有经过真正的传承。学的东西很零散。甚至连把脉都不会了。”
小强：“我有一个朋友，去中医医院看病，他说进去看病都是先照x光，再验ct，跟西医一模一样了，诊断出来病情，再开几副中医。不伦不类的。”
我说：“我觉得这应该主要是二个方面原因，一个方面是技艺不精，确实不会中医的把脉，要靠西医的这些仪器来检测病症。这个只能说水平有限，学艺不精，被那些老中医看到会笑掉大牙。另一方面应该是跟钱有关，你想一下，把个脉，就能把病诊断出来了，你说这个诊断费要收多少钱？对医生来就是技术加经验，再加几分钟把脉的时间成本，这个成本可以说几乎为零。因为几十年的经验，这个实在不好计算它的价值。如果用西医的仪器就不同了，做一次ct多少钱，这个每家医药都有明确的收费价目的。动辄几百上千的费用，收起来太爽了，这个赚钱啊。机器买回来，恨不得每个来看病的患者都用上一遍，这样就可以赚很多检查费用。”
小强：“是啊，我前段时间老爸不舒服，去医院看病，结果把这些仪器都差不多检查一遍了，花了八千多的检查费。诊断结果拿到后，到医生那里一判断，说没什么事，回家休养一下就好了。这算什么事嘛，白白花了八千多的仪器费用，啥事没有。但不检查又不行，医生说可能这个方面有问题，叫你去做这个检查，患者哪有权利说不交费去检查啊。医生现在可是怕负责任，任何病情都要很多仪器检查，这叫有据可查，到时候怕患者打官司，就拿出来说这些机器的检查是什么样的。有些医生还没看病就先想着打官司了。医患关系太紧张了。”
我说：“中医的没落，确实是非常让人心疼。我们现在的这个弄配方去生产，这种形式已经是非常好了，能保留一些好的配方，这个贡献其实是非常大了。只是我们没有那些虚的名头，而是用商业的形式去做这件事情。让人觉得我们是为了赚钱，但实际上，除了赚钱，也确确实实的保护了这个配方，让好的配方能生产出来药品，发挥配方的最大作用。完成配方的救人使命。让配方适得其所，而不是被遗忘在历史长河中。”
小强一脸崇拜：“老大，原来我以为我们搞配方去生产，只是为了赚钱，药的利润太高了，谁要是有能力有机会做，都会去做的。但听你这么一说，顿时感觉思想都不一样了，做同样的事情，却感觉高尚很多，本来看起来充满铜臭味的事情，变得跟天使一样。以后谁要是在我面前说做药厂是为了赚钱，我就搬出你这套理论，跟他说道说道，我们是为了保护传统中医，传承祖宗智慧，这是一件多么伟大的事情。赚钱，只是为了有钱能做更多这种伟大的事业。总比那些键盘侠光是在网上冷嘲热讽要实际得多，我们可是拿出真金白银和辛苦努力去做这件事情，他们呢，啥都没做还有什么资格在那里说三道四。”
我哈哈大笑：“以后你这边招业务员或者跟客户培训的时候，就这么说，把理论总结总结，只有为了伟大事情而奋斗才会更有激情和使命感，而不是为了钱，当然，钱方面我们也比别人更丰厚，这样还不努力奋斗，就没有办法了，就不适合我们这个事业了。”
小强：“老大，如果我们有上百种病的药方，那是不是就能治上百种病了啊？那我们都可以开医院了。”
我说：“药只是药，诊病才是技术，不过现在的西医，用的那些诊断设备都标准化了，现在我国百分之九十的诊断设备都是国外进口的，ct、x光、磁共振之类的设备都是进口的。钱都被外国人挣走了。现在看病，都是先在这些机器上检查一遍，检查费先花掉几百几千的，才开始开药。只有药可开不成医院。”
小强：“还是中医简单，把把脉，基本上就可以诊断病了，再开十几块钱药就搞定了。”
我说：“唉，这就是区别啊。西医太赚钱了，一个病人进去，医院能赚好钱，而中医才收这么一点点，都养不活医生，长期而往，就西医占据主要位置，中医被边缘化了。说到底，还是赚钱太少。”
小强：“赚钱少也是罪啊？”
我说：“做善事也要赚钱，要是做善事能赚很多钱，自然就更愿意去做善事了。人除了善良这个美好的品德外，也是要生活的，在社会上生存，勉不得要更多钱才能生存好。”
小强：“我现在理解你的想法了，既要用一些药方赚足够多的钱，有钱后，才能更长久的提供便宜药给患者。看似茅盾，但又挺融洽的。”
我说：“现在是想法太多，项目也刚开始，也先别想那么远，先踏踏实实的把药厂建起来，实验室建起来，招足够多的人才，把生产线运转起来，才是目前应该做的事情。”
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我说道：“既要济世救人，也要赚钱，这也可以不冲突。简单的说，就是在富人身上赚钱，补贴穷人。举例说吧，想减肥的，都是有点钱的人吧，如果穷得吃不起饭的人，根本没有脂肪需要减。那我们的减肥饮料卖贵一点，多赚一点，这个赚的钱，再来补贴一些救命药。其实药的成本，最重要的是研发成本，生产的成本是极低的，而我们的策略，不管是配方合作，还是仿制药，这二种的研发成本都很低，人家一个药可能花几亿，我们可能一百万都不用，这样降低了成本，销价自然就低，加上我们可能加百分之二十左右的利润，比人家的几十几百倍利润不可同日而已。那到时我们的销量，可能也会非常高，那总利润也会上来，这有点类似薄利多销吧，量大自然总金额就大，利润还是有一定保障的。”
小强松了一口气：“这么说来，既能给老百姓便宜的药，也能赚到丰厚利润。这么一说，良心和钱包都不耽误。”
我说：“药的利润太高了，你看哪一个药企不是赚得盆满钵满。只要能开得起来药厂的，基本上都赚得很多钱。而且上市公司也不在少数。另外还有一个好处，就是药的周期很长。你看一款感冒药，二十年前是这个配方和药效，现在还是一样。除了价格上涨外，其他的都没有变化。一招定乾坤，一旦成型，就可以卖几十年，甚至上百年，时间越久，研发成本分摊就越少。药本身原料和生产的成本，这个成本只占药价的极小部分。也就是稳定生产一种药，可以生产很多年，并且一起赢利。这种类型的生意，是很难找到的。”
小强：“怪不得我小时候生病吃的药，到现在，我儿子生这种病还吃这种药。看来只要这种病还存在，这种药就一直可以卖。每年都大量儿童出生，潜在客户是永远不缺啊。”
我说：“药的配方，在主流国家，专利的时间是有限的，我国是二十年。二十年前的药，就没有专利了，大家都可以去生产。这种没有专利的仿制药，和有专利的仿制药，都可以通过别的公司生产的药来分析成份，而不从头开始研究，研发的成本相对也是比较低的。”
“我们现在是分二部走，一方面是富纳实验室研究仿制药配方。另一方面则是我们这边找古配方，就是以前中医的药方，通过实验室确认效果后，再改进配方，再在药厂里生产出来。”
小强：“这种配方合作的方式，还是按照这次的方式吧，醒酒配方这个成功案例，我也照着这种方式去做就行了。把你的话和方法复制过来就行了”
我说：“也行，反正你这懒脑筋，就先这么着吧。我国历史渊源流长，历史太悠久了，配方也非常多，我们需要从中好好寻找，找到好的配方，再用这种方式把它做出来，造福病人。”
小强：“是啊，古代的医方那是相当的多，根据不同的症状和病情，都有很多不同的医方对应。而古代的一些出名中医师，都发明了很多不同的有效配方。几千年都是用中医治病，那个药方是相当得多，多如星海，只可惜近代，被西医占据主要市场，反而用中医去看病就少了。而且之前的药方，也流失很多，后人没有这么用心钻研中医，导致传承大量中断。以前都是师傅带徒弟，那些没弟子的，医方都消失了。”
我也感慨道：“这也是跟我国的文化有关，中医，只能是师傅带徒弟的方式，而不能采用学校教学的方式。这一点，经过这些年的实际情况给证实了。那些中医学校的老师，自己都不太懂中医，只懂一些书本知识，但却没有体系统。因为他们也没有经过真正的传承。学的东西很零散。甚至连把脉都不会了。”
小强：“我有一个朋友，去中医医院看病，他说进去看病都是先照x光，再验ct，跟西医一模一样了，诊断出来病情，再开几副中医。不伦不类的。”
我说：“我觉得这应该主要是二个方面原因，一个方面是技艺不精，确实不会中医的把脉，要靠西医的这些仪器来检测病症。这个只能说水平有限，学艺不精，被那些老中医看到会笑掉大牙。另一方面应该是跟钱有关，你想一下，把个脉，就能把病诊断出来了，你说这个诊断费要收多少钱？对医生来就是技术加经验，再加几分钟把脉的时间成本，这个成本可以说几乎为零。因为几十年的经验，这个实在不好计算它的价值。如果用西医的仪器就不同了，做一次ct多少钱，这个每家医药都有明确的收费价目的。动辄几百上千的费用，收起来太爽了，这个赚钱啊。机器买回来，恨不得每个来看病的患者都用上一遍，这样就可以赚很多检查费用。”
小强：“是啊，我前段时间老爸不舒服，去医院看病，结果把这些仪器都差不多检查一遍了，花了八千多的检查费。诊断结果拿到后，到医生那里一判断，说没什么事，回家休养一下就好了。这算什么事嘛，白白花了八千多的仪器费用，啥事没有。但不检查又不行，医生说可能这个方面有问题，叫你去做这个检查，患者哪有权利说不交费去检查啊。医生现在可是怕负责任，任何病情都要很多仪器检查，这叫有据可查，到时候怕患者打官司，就拿出来说这些机器的检查是什么样的。有些医生还没看病就先想着打官司了。医患关系太紧张了。”
我说：“中医的没落，确实是非常让人心疼。我们现在的这个弄配方去生产，这种形式已经是非常好了，能保留一些好的配方，这个贡献其实是非常大了。只是我们没有那些虚的名头，而是用商业的形式去做这件事情。让人觉得我们是为了赚钱，但实际上，除了赚钱，也确确实实的保护了这个配方，让好的配方能生产出来药品，发挥配方的最大作用。完成配方的救人使命。让配方适得其所，而不是被遗忘在历史长河中。”
小强一脸崇拜：“老大，原来我以为我们搞配方去生产，只是为了赚钱，药的利润太高了，谁要是有能力有机会做，都会去做的。但听你这么一说，顿时感觉思想都不一样了，做同样的事情，却感觉高尚很多，本来看起来充满铜臭味的事情，变得跟天使一样。以后谁要是在我面前说做药厂是为了赚钱，我就搬出你这套理论，跟他说道说道，我们是为了保护传统中医，传承祖宗智慧，这是一件多么伟大的事情。赚钱，只是为了有钱能做更多这种伟大的事业。总比那些键盘侠光是在网上冷嘲热讽要实际得多，我们可是拿出真金白银和辛苦努力去做这件事情，他们呢，啥都没做还有什么资格在那里说三道四。”
我哈哈大笑：“以后你这边招业务员或者跟客户培训的时候，就这么说，把理论总结总结，只有为了伟大事情而奋斗才会更有激情和使命感，而不是为了钱，当然，钱方面我们也比别人更丰厚，这样还不努力奋斗，就没有办法了，就不适合我们这个事业了。”
小强：“老大，如果我们有上百种病的药方，那是不是就能治上百种病了啊？那我们都可以开医院了。”
我说：“药只是药，诊病才是技术，不过现在的西医，用的那些诊断设备都标准化了，现在我国百分之九十的诊断设备都是国外进口的，ct、x光、磁共振之类的设备都是进口的。钱都被外国人挣走了。现在看病，都是先在这些机器上检查一遍，检查费先花掉几百几千的，才开始开药。只有药可开不成医院。”
小强：“还是中医简单，把把脉，基本上就可以诊断病了，再开十几块钱药就搞定了。”
我说：“唉，这就是区别啊。西医太赚钱了，一个病人进去，医院能赚好钱，而中医才收这么一点点，都养不活医生，长期而往，就西医占据主要位置，中医被边缘化了。说到底，还是赚钱太少。”
小强：“赚钱少也是罪啊？”
我说：“做善事也要赚钱，要是做善事能赚很多钱，自然就更愿意去做善事了。人除了善良这个美好的品德外，也是要生活的，在社会上生存，勉不得要更多钱才能生存好。”
小强：“我现在理解你的想法了，既要用一些药方赚足够多的钱，有钱后，才能更长久的提供便宜药给患者。看似茅盾，但又挺融洽的。”
我说：“现在是想法太多，项目也刚开始，也先别想那么远，先踏踏实实的把药厂建起来，实验室建起来，招足够多的人才，把生产线运转起来，才是目前应该做的事情。”
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