第120章:生意难做
冯勇笑呵呵地说道:“这个，还是得归功于我那兄弟，许图南。”他啧啧感慨，“我发现啊，这长得好看了就是占便宜，我那兄弟往那一站，那大姑娘小媳妇纷纷过来问价，但凡是来问的，就没有空手走的，甚至还有要给他介绍对象的。”
向梅拿胳膊肘捣了一下冯勇，笑着说:“许图南要是真想找对象，你把他留给我啊，我绝对给他介绍个好的。”
夏妮顿时来了兴趣，问向梅:“嫂子，真长得这么好看？”都合作这么长时间了，夏妮对这个许图南从来是只闻其名，还没见过真人呢。
向梅想了想，说:“我觉得吧，不如你男人长得好。”
夏妮一噎，瞬间一头黑线，这向梅嫂子也真是，什么时候都忘不了提一下宋寒江。
冯勇却不赞同，说:“不不不，我还是觉得图南更好看。”
向梅翻了个白眼:“你不能因为许图南是你兄弟就睁眼说瞎话吧？那许图南又黑又壮的，哪里比宋寒江好看了？许图南顶多承德上一句英武，人家宋寒江那才叫英俊。”
冯勇不服气:“什么呀，明明是我兄弟更有男人味，宋寒江他就是一小——”
突然间，他的话戛然而止，特别不好意思地看着夏妮傻呵呵地笑。
夏妮知道，他是想说宋寒江小白脸。她点点头:“宋寒江长得确实挺白净。”
向梅也有点不好意思，她拉住夏妮，说:“你可别听冯勇胡说，你家宋寒江那能叫小白脸吗？那叫未来科学家！”一边说着一边瞪了自己不会说话的丈夫一眼。
冯勇连连点头:“对对对，科学家，科学家。”要说起这一点，许图南可大大比不上宋寒江了。
“行了行了。”夏妮好笑地把向梅的手从自己胳膊上撸下去，“别拍马屁了，宋寒江他不在这儿，听不到。”
“冯勇哥，向梅姐，喝水。”夏三妮看到冯勇和向梅这两口子过来就去厨房倒水了，她端了两个茶缸过来，茶缸里还放了几片茶叶。
茶叶是夏妮刚买的，还是今年的新茶，她也不懂茶叶，但这个喝着还挺清香。
向梅接过茶缸的时候突然“咦”了一声，然后她的眼睛便黏在夏三妮头上下不来了，说:“三妮，你头上——”
“啊。”夏三妮轻呼了一声，她下意识地抬手摸头，刚刚冯勇和向梅过来的时候，她顺手把夏妮刚刚钩织好的毛线发卡戴在头上了。
夏三妮把发卡摘下来递给向梅看:“向梅姐，你是想说这个吗？”
“对，这是——”向梅抬头望向夏三妮，眼睛里写满了惊喜和疑问。
夏三妮看了夏妮一眼，说:“这是我大姐新做的发卡，怎么样，向梅姐，好不好看？”
向梅连连点头:“好看，好看。”下一秒，她特别着急地问夏妮，“这个发卡做起来容易吗，好不好上手？做这一个发卡成本多少？一个熟练工做一个需要多长时间？”
夏妮失笑，向梅这一连串的问题啊，看得出来她已经是一个成熟的生意人了。之后她一一解答了向梅的问题，并把自己刚刚说给夏三妮的话又给向梅重复了一遍。
向梅一边听一边点头，最后失望地叹了口气:“说起发圈生意，今天冯勇还跟我抱怨来着，说最近这两天，附近的城市基本上都有做发圈生意的了，没办法，冯勇和许图南只能越跑越远，再过段时间，我都担心坐一上午汽车都不一定能找到个暂时还没人卖发圈的城市。”
冯勇紧接着道:“今天卖完了发圈，许图南也没跟我回家，直接买了去另外一个城市的汽车，考察市场去了。”他抬起手看了眼手表，已经五点了，叹了口气说，“也不知道他今天几点能回来。”
夏妮暗自称赞，冯勇这个合作伙伴还真是选对了，做生意有头脑，又积极主动，只要人品经受得住考验，非常适合长期合作。
夏妮想了想，问:“冯勇哥，你当初是怎么跟许图南谈的合作？是每个月开工资，还是按照他一天卖发圈收入的钱给他发提成？”
冯勇说:“我跟他谈的是工资，一个月五十块钱。”这个工资水平已经超过京市的平均工资了，当然了，按照他们现在的生意火爆情况，肯定是拿提成更划算，但是这种给工资的方式对当前这个年代还是有些超前，冯勇怕许图南以为自己坑他，所以就选择了每个月给他开固定的工资。
夏妮摇了摇头。
冯勇以为夏妮觉得自己工资开高了，毕竟向梅找人加工发圈，也没开出去这么高的工资，他连忙解释说:“图南他很有能力，你看，现在生意大部分都是靠图南撑着……”
“我不是这个意思。”夏妮打断他，“我是觉得工资给的低了。”
冯勇一愣。
夏妮好笑道:“我又不是铁公鸡守财奴，许图南的能力只是听你们说，我就觉得很厉害了，这么有本事的一个人，其实每个月五十的工资我都觉得低了，咱们完全可以以保底加提成的形式给他开工资。”
随后夏妮给冯勇介绍了一下什么是保底加提成，冯勇听了连连点头，笑道:“这个主意好，每个月有个基本工资，就能保证图南一家子的基本生活，而且图南干得越好，就能赚得越多，以他的能力，完全可以带着孩子们过上更好的生活。”唯一让冯勇比较担心的是，发圈这门生意做不长久，好在夏妮看得比他们两口子远，又弄出来了毛线发卡这种小玩意儿。
冯勇虽然不懂女孩子们的审美，但看媳妇那眼睛都要黏在上面的状态，也知道这东西肯定也好卖。
冯勇和向梅两口子心里有了底，便心满意足地离开了。
夏妮掏出刚刚收起来的钱点了点，笑容越来越灿烂。
夏三妮一直留意着夏妮这边呢，等她点完，就迫不及待地凑过来了:“多少多少，今天赚了多少？”
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向梅拿胳膊肘捣了一下冯勇，笑着说:“许图南要是真想找对象，你把他留给我啊，我绝对给他介绍个好的。”
夏妮顿时来了兴趣，问向梅:“嫂子，真长得这么好看？”都合作这么长时间了，夏妮对这个许图南从来是只闻其名，还没见过真人呢。
向梅想了想，说:“我觉得吧，不如你男人长得好。”
夏妮一噎，瞬间一头黑线，这向梅嫂子也真是，什么时候都忘不了提一下宋寒江。
冯勇却不赞同，说:“不不不，我还是觉得图南更好看。”
向梅翻了个白眼:“你不能因为许图南是你兄弟就睁眼说瞎话吧？那许图南又黑又壮的，哪里比宋寒江好看了？许图南顶多承德上一句英武，人家宋寒江那才叫英俊。”
冯勇不服气:“什么呀，明明是我兄弟更有男人味，宋寒江他就是一小——”
突然间，他的话戛然而止，特别不好意思地看着夏妮傻呵呵地笑。
夏妮知道，他是想说宋寒江小白脸。她点点头:“宋寒江长得确实挺白净。”
向梅也有点不好意思，她拉住夏妮，说:“你可别听冯勇胡说，你家宋寒江那能叫小白脸吗？那叫未来科学家！”一边说着一边瞪了自己不会说话的丈夫一眼。
冯勇连连点头:“对对对，科学家，科学家。”要说起这一点，许图南可大大比不上宋寒江了。
“行了行了。”夏妮好笑地把向梅的手从自己胳膊上撸下去，“别拍马屁了，宋寒江他不在这儿，听不到。”
“冯勇哥，向梅姐，喝水。”夏三妮看到冯勇和向梅这两口子过来就去厨房倒水了，她端了两个茶缸过来，茶缸里还放了几片茶叶。
茶叶是夏妮刚买的，还是今年的新茶，她也不懂茶叶，但这个喝着还挺清香。
向梅接过茶缸的时候突然“咦”了一声，然后她的眼睛便黏在夏三妮头上下不来了，说:“三妮，你头上——”
“啊。”夏三妮轻呼了一声，她下意识地抬手摸头，刚刚冯勇和向梅过来的时候，她顺手把夏妮刚刚钩织好的毛线发卡戴在头上了。
夏三妮把发卡摘下来递给向梅看:“向梅姐，你是想说这个吗？”
“对，这是——”向梅抬头望向夏三妮，眼睛里写满了惊喜和疑问。
夏三妮看了夏妮一眼，说:“这是我大姐新做的发卡，怎么样，向梅姐，好不好看？”
向梅连连点头:“好看，好看。”下一秒，她特别着急地问夏妮，“这个发卡做起来容易吗，好不好上手？做这一个发卡成本多少？一个熟练工做一个需要多长时间？”
夏妮失笑，向梅这一连串的问题啊，看得出来她已经是一个成熟的生意人了。之后她一一解答了向梅的问题，并把自己刚刚说给夏三妮的话又给向梅重复了一遍。
向梅一边听一边点头，最后失望地叹了口气:“说起发圈生意，今天冯勇还跟我抱怨来着，说最近这两天，附近的城市基本上都有做发圈生意的了，没办法，冯勇和许图南只能越跑越远，再过段时间，我都担心坐一上午汽车都不一定能找到个暂时还没人卖发圈的城市。”
冯勇紧接着道:“今天卖完了发圈，许图南也没跟我回家，直接买了去另外一个城市的汽车，考察市场去了。”他抬起手看了眼手表，已经五点了，叹了口气说，“也不知道他今天几点能回来。”
夏妮暗自称赞，冯勇这个合作伙伴还真是选对了，做生意有头脑，又积极主动，只要人品经受得住考验，非常适合长期合作。
夏妮想了想，问:“冯勇哥，你当初是怎么跟许图南谈的合作？是每个月开工资，还是按照他一天卖发圈收入的钱给他发提成？”
冯勇说:“我跟他谈的是工资，一个月五十块钱。”这个工资水平已经超过京市的平均工资了，当然了，按照他们现在的生意火爆情况，肯定是拿提成更划算，但是这种给工资的方式对当前这个年代还是有些超前，冯勇怕许图南以为自己坑他，所以就选择了每个月给他开固定的工资。
夏妮摇了摇头。
冯勇以为夏妮觉得自己工资开高了，毕竟向梅找人加工发圈，也没开出去这么高的工资，他连忙解释说:“图南他很有能力，你看，现在生意大部分都是靠图南撑着……”
“我不是这个意思。”夏妮打断他，“我是觉得工资给的低了。”
冯勇一愣。
夏妮好笑道:“我又不是铁公鸡守财奴，许图南的能力只是听你们说，我就觉得很厉害了，这么有本事的一个人，其实每个月五十的工资我都觉得低了，咱们完全可以以保底加提成的形式给他开工资。”
随后夏妮给冯勇介绍了一下什么是保底加提成，冯勇听了连连点头，笑道:“这个主意好，每个月有个基本工资，就能保证图南一家子的基本生活，而且图南干得越好，就能赚得越多，以他的能力，完全可以带着孩子们过上更好的生活。”唯一让冯勇比较担心的是，发圈这门生意做不长久，好在夏妮看得比他们两口子远，又弄出来了毛线发卡这种小玩意儿。
冯勇虽然不懂女孩子们的审美，但看媳妇那眼睛都要黏在上面的状态，也知道这东西肯定也好卖。
冯勇和向梅两口子心里有了底，便心满意足地离开了。
夏妮掏出刚刚收起来的钱点了点，笑容越来越灿烂。
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