第797章 淘汰马车
太子苏蜀看向送到东宫的三辆汽车。
这三辆汽车喷涂着黑色的漆面，形状与之前的蒸汽机汽车差别很大。
他就知道这是近期闹的沸沸扬扬，隆昌号首先生产出来的柴油机汽车。
他目视汽车长五米左右，宽将近三米，高不到两米。
汽车看上去就是一个大铁盒子，看上去没有之前的蒸汽机汽车空间大，不知道乘坐是否舒适。
太子苏蜀脸色立刻阴沉下来，他看着送汽车的人。
他知道皇室没有采购汽车的预算，这三辆汽车从何而来？
皇宫采买太监总管韦正芳还没等太子苏蜀说话，他立刻解释道:“太子殿下，这是皇后娘娘送您的礼物。
皇后娘娘用私房钱给皇帝陛下和太子殿下购买的礼物。”
太子苏蜀听到是母后给的礼物，他这才放心。
皇后王文君名下的王氏医馆是帝国最大的医生培养学校，同时也掌握很多药物的专利权。
太子苏蜀都不知道母后有多少钱？但他知道母后看不上皇室发下来的几万两银币。
这三辆车是母后送来的礼物，它就可以任意使用，不用担忧其他的问题。
太子苏蜀开心的接收车辆，他看向专职司机董云汉，询问道:“老董，这种车辆你会驾驶吗？”
董云汉自信的说道:“太子殿下，这种新型车辆我可以驾驶。
隆昌号车辆测试时，我也前往体验过。
他除了换挡需要重新学习外，其余的操作与之前蒸汽机汽车大同小异。”
董云汉作为麒麟卫的军官，专职给太子苏蜀开车。
市面上的新车上市，他肯定要最先了解这辆车怎么驾驶。
这可是他吃饭的东西，怎么能轻易丢掉。
麒麟卫主职司机的侍卫，联合起来发动通过关系，让他们这些人前往隆昌号的试车场，专门学习怎么驾驶这种新型的汽车。
他们不成为熟手，那也不敢开车，一旦因为自己的原因把贵人伤到，那就捅破天了。
董云汉对于身前的这辆汽车已经非常熟悉，他先是打开汽车前方的盖板，柴油机就在下面。
他拿起放在旁边的摇把，对准柴油机中间的接口用力摇晃。
柴油机以右眼可见的速度转动，很快柴油机就发生砰砰的响声。
汽车尾部的排气管冒出一股黑烟，柴油机自己高速转了起来。
董云汉盖上盖板，依旧能听到柴油机砰砰砰的响声。
他打开柴油机后座的车门，邀请道:“殿下，请上车。”
太子苏蜀观察董云汉的操作，看到他能熟练启动柴油机，心中对董云汉很是满意。
麒麟卫里的司机集体学车，太子苏蜀怎么可能不知道？
司机别看官职不大，但这些人必须是绝对心腹。
要不然在开车途中，制造出一场车祸，会影响到他们这些人的生命。
太子苏蜀对于自己身边的人，要做到绝对掌控。
他正是了解董云汉的车技，这才放心他开车。
真是一名新手，太子苏蜀可不敢把自己的生命安全，放在新手的手中。
太子苏蜀来到汽车的车门旁，他需要弯腰才能坐进车内。
他不知道隆昌号为什么把汽车做得这么低，这一项完全是减分项。
太子苏蜀坐在汽车的座椅上，这个座椅有弹簧，并做好足够的支撑，坐上去一点都不累。
董云汉看到太子苏蜀坐好，他关上车门后，立刻来到驾驶室中。
太子苏蜀夸赞道:“这个汽车，静音做的还不错，在车内只能听到不太大的柴油机响动声。
原先的蒸汽机声音极大，在车内时间短还行，待的时间长，那完全就是煎熬。
现在的汽车，在车内都可以交流，不会受到太多的影响。
只是这一情况的改善，汽车必定会大卖。”
董云汉赞同道:“太子殿下，确实是这样，噪音小一点，我也不会受到噪音的干扰，可以聚精会神。”
他说完之后，询问道:“太子殿下，属下是否可以启动汽车，我们的目的地是哪里。”
“开车吧！在大街上随便转悠一下，体验一下汽车的性能。
开车注意安全，别分神！”
太子苏蜀也没有明确的目标，他随口吩咐道。
董云汉得到命令之后，他立刻给汽车加油门，柴油机发出的响声更大一些，汽车开始缓慢启动。
他熟练地操作汽车，把车辆开出皇宫。
来到大街上，董云汉脚踩离合器，右手熟练握住坐位旁边的档位杆。
只听到咔咔几声齿轮的咬合声，汽车的速度开始加快。
太子苏蜀感慨道:“汽车的速度已经赶上火车。
火车还需要铁轨联通各地，汽车只要有路，无论是水泥路还是土路，它都能通行过去。
柴油机确实很出色，有了汽车，前往各地就变得方便许多。”
太子苏蜀乘车体验，他对于汽车的性能很满意。
皇室的车辆都有着独特的车牌与标志，他乘坐汽车在大街上闲逛被很多人看到。
这些人看到太子都乘坐汽车，他们对汽车突然之间兴趣大增。
………………………………
隆昌号东家李达够看向汽车和三轮货车的销售数据。
售价九千八百两银币的汽车，现在已经售卖六百七十二台。
隆昌号之前的蒸汽机汽车，最廉价的型号售价都已经过万两银币。
这次升级换代的汽车，定价没有超过万两银币。
主要就是因为朝廷的免税政策。
朝廷为了防止某些滥竽充数的企业，想要免税还有一些门槛。
李达够同时也意识到，随着柴油机的出现，市面上很快就会出现各种型号的汽车。
隆昌号已经取得先发优势，那就要尽力占领更多的市场。
隆昌号之所以在短时间内，销售出这么多的车辆，主要还是借助了岳父的关系。
刑部的公务用车就采购了四十二辆。
李达够开始只是想通过公务用车，向外展示汽车的性能。
这毕竟是将近一万两银币的巨款。
哪怕是较为富裕的家庭，他们真的下定决心花掉，还需要经过经过仔细的思量。
他本以为销量会缓慢的爬升，但谁能想到他还没有动用关系，把汽车送进皇宫。
太子殿下就已经提前购买汽车，还公开在京城主要大道乘坐汽车。
这一行为，直接让汽车的销量大涨。
京城的有钱人和勋贵太多，有的人家甚至是一次采购多辆汽车。
他们就是相信太子苏蜀的眼光。
李达够欣喜的说道:“感谢太子苏蜀做的广告，这种宣传比任何刻意的宣传都好。
隆昌号汽车爆火，还上银行贷款完全没有问题。”
李达够心中的大石头彻底搬开，银行可是晴天送伞，雨天收伞的典型。
这种官方开的衙门，比旧时代的典当行还厉害。
真欠银行的钱还不上，家族几代人都不得安生。
银行可没有身死债消这个说法。
李达够继续翻看三轮货车的销售量，这简直是惨不忍睹，至今的销售量为个位数。
个人买家，现在是一个都没有，大都督府后勤部买了三台，民生部买了三台，工部买了三台。
这九台卖完之后，之后就再也没有销量。
三轮货车定价五千两银币，这几乎是汽车的一半，但这个价格几乎无人问津。
李达够立刻就知道，一定是价格定的高了。
任何商品都有价格，价格定低会被抢购，价格定高肯定是有价无市。
他立刻让人调查市场可以接受的价格。
李达够现在翻开汇总的资料。
官府个衙门能接受的价格在一千两银币左右。
民间百姓能接受的价格在五百两到七百两银币左右。
李达购不只是想要官府的订单，他还想要民间的大量订单。
三轮货车的生产成本大约是一百三十六两银币，生产的数量越多，成本就会越低。
哪怕是卖五百两银币，他也能赚几倍的价格。
李达购想到民间的马车，马匹大概是二十两银币，大型的货运马车至少需要三匹马，这就是六十两银币。
货运马车的车厢，还需要四十两银币。
一辆货运马车的成本，那就是一百两银币左右。
马匹需要每天喂草料，三轮货车需要加油。
但三轮货车的运输能力，要远强于马车。
如果他能想办法，在不损失隆昌号利益的情况下，把三轮货车卖出去，哪怕是降低一些售价，他们也会大赚。
这样他也能早一点还上贷款。
李达够想到贷款，他一拍桌子，想到了解决办法。
………………………………
通州坤宝车行门前，排起了一列长队。
脸上有一道疤的张山正在排队，他发现前面排队的人，是他的同村王武。
他诧异的询问道:“王武，你不是去京城贵人家里赶车，还自诩是京城人。
现在怎么灰溜溜的回到通州，你不是一直看不上这个地方。”
王武听到熟悉的声音，又回头看到是村中混人张山。
他看到张山也在坤宝车行门前排队，他们都是天涯沦落人。
他心中的火气立刻就降了下去，无奈的说道:“京城的贵人，现在都不坐马车，他们觉得马车丢人。
商业银行不知道怎么回事，推出一个名叫车贷的贷款，只需要拿出十分之一的购车款，就能把车开回家。
本来是顶级勋贵能买得起的汽车，现在一般的贵人，他们也能买得起。
贵人不是自己学车，就是选机灵的年轻人成为司机。
我这个老家伙拼命学车，但贵人却不相信我的技术。
京城的贵人基本淘汰了马车出行，我这个马车夫也没了生计。
还好学会开车，听说现在三轮货车很火爆，只需要五十两银币就能把车开回家。
我准备买一台三轮货车跑活，我这几年在京城也没有白混，还交下一些人脉。”
张山眼睛一瞪，脸上的表情略显狰狞，他笑道:“王武，你这个白痴，还以为只花费五十两银币，就能把三轮货车开回家。
你在想什么美事，真有这种美事，还能留给我们泥腿子。
三轮货车全款购买，只需要五百五十两银币。
选择从商业银行贷款，二十年的贷款，一共要还九百两人民币，这就相当于多出三百五十两银币，几乎是大半个车了。
银行的钱，那可不能拖欠，哪怕你还不上钱就死了，子子孙孙一起还债，必须要把这笔钱还上。”
王武叹气道:“我知道，但我拿不出这笔钱。
如果没有贷款，我连三轮货车都买不到。”
他看向张山询问道:“老张，你不是一直在做火车站的生意。
通州这里是货运枢纽，火车站运来大量的货物，你们把货物拉到京城。
这是一个辛苦活，但每天都有活，你怎么也来这里买车。”
张山用力的一跺脚，气愤的说道:“就是因为三轮货车，京城周边的马车，基本都被淘汰了。
三轮货车一次能拉十几吨的东西，马车只能拉两三吨的东西。
三轮货车哪怕是满载，它跑得比火车还快，货运马车满载，他也就比人走的稍快一些。
马车一天只能拉两次活，三轮货车却能拉十次活。
三轮货车那些人，为了从我们手中抢活，直接把运货价格打七折，他们还有的赚。
你是掌柜，你愿意请价格低廉，速度还快的人。
还是愿意请价格高昂，速度很慢的人。
最关键的一点，给货运马车拉车的马，必须喂精料，每天至少花费十七文草料钱。
三轮货车只需要加五文钱的油钱，这样的成本完全比不了。
京城周边的马车基本被淘汰，其他地方的马车，被淘汰已经成定局。
我只能在其他地方马车还没有跌价的时候，选择把马车卖掉。
拿着卖掉马车的钱，购买一辆三轮汽车。
现在开着三轮汽车，在通州火车站根本不愁生意。”
张山心中也是烦闷，他才和王武说了这么多。
他从爷爷辈儿开始，就是给地主老爷赶马车，到了他这辈儿，遇到了改朝换代，这才有了属于自己的马车。
张山没想到时代变换得太快，他还没有彻底老去，马车就已经被淘汰了。
他们听着前方传来坤宝车行老板的喊声。
“五十两，只用五十两，三轮货车带回家。
五十两买不了一辆货运马车，却可以买一辆三轮货车，数量有限，大家快来抢购。
只要购买三轮货车，车行免费教导大家学习开车，直到教会为止。”
张山等了许久，终于排到他。
他拿出银币，直接扔在桌子上，兴奋的吼道:“我要一台三轮货车，马车被淘汰，马车夫不能被淘汰。”
他在贷款契书上按下手印，身旁这台三轮货车，将会永远属于他。
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这三辆汽车喷涂着黑色的漆面，形状与之前的蒸汽机汽车差别很大。
他就知道这是近期闹的沸沸扬扬，隆昌号首先生产出来的柴油机汽车。
他目视汽车长五米左右，宽将近三米，高不到两米。
汽车看上去就是一个大铁盒子，看上去没有之前的蒸汽机汽车空间大，不知道乘坐是否舒适。
太子苏蜀脸色立刻阴沉下来，他看着送汽车的人。
他知道皇室没有采购汽车的预算，这三辆汽车从何而来？
皇宫采买太监总管韦正芳还没等太子苏蜀说话，他立刻解释道:“太子殿下，这是皇后娘娘送您的礼物。
皇后娘娘用私房钱给皇帝陛下和太子殿下购买的礼物。”
太子苏蜀听到是母后给的礼物，他这才放心。
皇后王文君名下的王氏医馆是帝国最大的医生培养学校，同时也掌握很多药物的专利权。
太子苏蜀都不知道母后有多少钱？但他知道母后看不上皇室发下来的几万两银币。
这三辆车是母后送来的礼物，它就可以任意使用，不用担忧其他的问题。
太子苏蜀开心的接收车辆，他看向专职司机董云汉，询问道:“老董，这种车辆你会驾驶吗？”
董云汉自信的说道:“太子殿下，这种新型车辆我可以驾驶。
隆昌号车辆测试时，我也前往体验过。
他除了换挡需要重新学习外，其余的操作与之前蒸汽机汽车大同小异。”
董云汉作为麒麟卫的军官，专职给太子苏蜀开车。
市面上的新车上市，他肯定要最先了解这辆车怎么驾驶。
这可是他吃饭的东西，怎么能轻易丢掉。
麒麟卫主职司机的侍卫，联合起来发动通过关系，让他们这些人前往隆昌号的试车场，专门学习怎么驾驶这种新型的汽车。
他们不成为熟手，那也不敢开车，一旦因为自己的原因把贵人伤到，那就捅破天了。
董云汉对于身前的这辆汽车已经非常熟悉，他先是打开汽车前方的盖板，柴油机就在下面。
他拿起放在旁边的摇把，对准柴油机中间的接口用力摇晃。
柴油机以右眼可见的速度转动，很快柴油机就发生砰砰的响声。
汽车尾部的排气管冒出一股黑烟，柴油机自己高速转了起来。
董云汉盖上盖板，依旧能听到柴油机砰砰砰的响声。
他打开柴油机后座的车门，邀请道:“殿下，请上车。”
太子苏蜀观察董云汉的操作，看到他能熟练启动柴油机，心中对董云汉很是满意。
麒麟卫里的司机集体学车，太子苏蜀怎么可能不知道？
司机别看官职不大，但这些人必须是绝对心腹。
要不然在开车途中，制造出一场车祸，会影响到他们这些人的生命。
太子苏蜀对于自己身边的人，要做到绝对掌控。
他正是了解董云汉的车技，这才放心他开车。
真是一名新手，太子苏蜀可不敢把自己的生命安全，放在新手的手中。
太子苏蜀来到汽车的车门旁，他需要弯腰才能坐进车内。
他不知道隆昌号为什么把汽车做得这么低，这一项完全是减分项。
太子苏蜀坐在汽车的座椅上，这个座椅有弹簧，并做好足够的支撑，坐上去一点都不累。
董云汉看到太子苏蜀坐好，他关上车门后，立刻来到驾驶室中。
太子苏蜀夸赞道:“这个汽车，静音做的还不错，在车内只能听到不太大的柴油机响动声。
原先的蒸汽机声音极大，在车内时间短还行，待的时间长，那完全就是煎熬。
现在的汽车，在车内都可以交流，不会受到太多的影响。
只是这一情况的改善，汽车必定会大卖。”
董云汉赞同道:“太子殿下，确实是这样，噪音小一点，我也不会受到噪音的干扰，可以聚精会神。”
他说完之后，询问道:“太子殿下，属下是否可以启动汽车，我们的目的地是哪里。”
“开车吧！在大街上随便转悠一下，体验一下汽车的性能。
开车注意安全，别分神！”
太子苏蜀也没有明确的目标，他随口吩咐道。
董云汉得到命令之后，他立刻给汽车加油门，柴油机发出的响声更大一些，汽车开始缓慢启动。
他熟练地操作汽车，把车辆开出皇宫。
来到大街上，董云汉脚踩离合器，右手熟练握住坐位旁边的档位杆。
只听到咔咔几声齿轮的咬合声，汽车的速度开始加快。
太子苏蜀感慨道:“汽车的速度已经赶上火车。
火车还需要铁轨联通各地，汽车只要有路，无论是水泥路还是土路，它都能通行过去。
柴油机确实很出色，有了汽车，前往各地就变得方便许多。”
太子苏蜀乘车体验，他对于汽车的性能很满意。
皇室的车辆都有着独特的车牌与标志，他乘坐汽车在大街上闲逛被很多人看到。
这些人看到太子都乘坐汽车，他们对汽车突然之间兴趣大增。
………………………………
隆昌号东家李达够看向汽车和三轮货车的销售数据。
售价九千八百两银币的汽车，现在已经售卖六百七十二台。
隆昌号之前的蒸汽机汽车，最廉价的型号售价都已经过万两银币。
这次升级换代的汽车，定价没有超过万两银币。
主要就是因为朝廷的免税政策。
朝廷为了防止某些滥竽充数的企业，想要免税还有一些门槛。
李达够同时也意识到，随着柴油机的出现，市面上很快就会出现各种型号的汽车。
隆昌号已经取得先发优势，那就要尽力占领更多的市场。
隆昌号之所以在短时间内，销售出这么多的车辆，主要还是借助了岳父的关系。
刑部的公务用车就采购了四十二辆。
李达够开始只是想通过公务用车，向外展示汽车的性能。
这毕竟是将近一万两银币的巨款。
哪怕是较为富裕的家庭，他们真的下定决心花掉，还需要经过经过仔细的思量。
他本以为销量会缓慢的爬升，但谁能想到他还没有动用关系，把汽车送进皇宫。
太子殿下就已经提前购买汽车，还公开在京城主要大道乘坐汽车。
这一行为，直接让汽车的销量大涨。
京城的有钱人和勋贵太多，有的人家甚至是一次采购多辆汽车。
他们就是相信太子苏蜀的眼光。
李达够欣喜的说道:“感谢太子苏蜀做的广告，这种宣传比任何刻意的宣传都好。
隆昌号汽车爆火，还上银行贷款完全没有问题。”
李达够心中的大石头彻底搬开，银行可是晴天送伞，雨天收伞的典型。
这种官方开的衙门，比旧时代的典当行还厉害。
真欠银行的钱还不上，家族几代人都不得安生。
银行可没有身死债消这个说法。
李达够继续翻看三轮货车的销售量，这简直是惨不忍睹，至今的销售量为个位数。
个人买家，现在是一个都没有，大都督府后勤部买了三台，民生部买了三台，工部买了三台。
这九台卖完之后，之后就再也没有销量。
三轮货车定价五千两银币，这几乎是汽车的一半，但这个价格几乎无人问津。
李达够立刻就知道，一定是价格定的高了。
任何商品都有价格，价格定低会被抢购，价格定高肯定是有价无市。
他立刻让人调查市场可以接受的价格。
李达够现在翻开汇总的资料。
官府个衙门能接受的价格在一千两银币左右。
民间百姓能接受的价格在五百两到七百两银币左右。
李达购不只是想要官府的订单，他还想要民间的大量订单。
三轮货车的生产成本大约是一百三十六两银币，生产的数量越多，成本就会越低。
哪怕是卖五百两银币，他也能赚几倍的价格。
李达购想到民间的马车，马匹大概是二十两银币，大型的货运马车至少需要三匹马，这就是六十两银币。
货运马车的车厢，还需要四十两银币。
一辆货运马车的成本，那就是一百两银币左右。
马匹需要每天喂草料，三轮货车需要加油。
但三轮货车的运输能力，要远强于马车。
如果他能想办法，在不损失隆昌号利益的情况下，把三轮货车卖出去，哪怕是降低一些售价，他们也会大赚。
这样他也能早一点还上贷款。
李达够想到贷款，他一拍桌子，想到了解决办法。
………………………………
通州坤宝车行门前，排起了一列长队。
脸上有一道疤的张山正在排队，他发现前面排队的人，是他的同村王武。
他诧异的询问道:“王武，你不是去京城贵人家里赶车，还自诩是京城人。
现在怎么灰溜溜的回到通州，你不是一直看不上这个地方。”
王武听到熟悉的声音，又回头看到是村中混人张山。
他看到张山也在坤宝车行门前排队，他们都是天涯沦落人。
他心中的火气立刻就降了下去，无奈的说道:“京城的贵人，现在都不坐马车，他们觉得马车丢人。
商业银行不知道怎么回事，推出一个名叫车贷的贷款，只需要拿出十分之一的购车款，就能把车开回家。
本来是顶级勋贵能买得起的汽车，现在一般的贵人，他们也能买得起。
贵人不是自己学车，就是选机灵的年轻人成为司机。
我这个老家伙拼命学车，但贵人却不相信我的技术。
京城的贵人基本淘汰了马车出行，我这个马车夫也没了生计。
还好学会开车，听说现在三轮货车很火爆，只需要五十两银币就能把车开回家。
我准备买一台三轮货车跑活，我这几年在京城也没有白混，还交下一些人脉。”
张山眼睛一瞪，脸上的表情略显狰狞，他笑道:“王武，你这个白痴，还以为只花费五十两银币，就能把三轮货车开回家。
你在想什么美事，真有这种美事，还能留给我们泥腿子。
三轮货车全款购买，只需要五百五十两银币。
选择从商业银行贷款，二十年的贷款，一共要还九百两人民币，这就相当于多出三百五十两银币，几乎是大半个车了。
银行的钱，那可不能拖欠，哪怕你还不上钱就死了，子子孙孙一起还债，必须要把这笔钱还上。”
王武叹气道:“我知道，但我拿不出这笔钱。
如果没有贷款，我连三轮货车都买不到。”
他看向张山询问道:“老张，你不是一直在做火车站的生意。
通州这里是货运枢纽，火车站运来大量的货物，你们把货物拉到京城。
这是一个辛苦活，但每天都有活，你怎么也来这里买车。”
张山用力的一跺脚，气愤的说道:“就是因为三轮货车，京城周边的马车，基本都被淘汰了。
三轮货车一次能拉十几吨的东西，马车只能拉两三吨的东西。
三轮货车哪怕是满载，它跑得比火车还快，货运马车满载，他也就比人走的稍快一些。
马车一天只能拉两次活，三轮货车却能拉十次活。
三轮货车那些人，为了从我们手中抢活，直接把运货价格打七折，他们还有的赚。
你是掌柜，你愿意请价格低廉，速度还快的人。
还是愿意请价格高昂，速度很慢的人。
最关键的一点，给货运马车拉车的马，必须喂精料，每天至少花费十七文草料钱。
三轮货车只需要加五文钱的油钱，这样的成本完全比不了。
京城周边的马车基本被淘汰，其他地方的马车，被淘汰已经成定局。
我只能在其他地方马车还没有跌价的时候，选择把马车卖掉。
拿着卖掉马车的钱，购买一辆三轮汽车。
现在开着三轮汽车，在通州火车站根本不愁生意。”
张山心中也是烦闷，他才和王武说了这么多。
他从爷爷辈儿开始，就是给地主老爷赶马车，到了他这辈儿，遇到了改朝换代，这才有了属于自己的马车。
张山没想到时代变换得太快，他还没有彻底老去，马车就已经被淘汰了。
他们听着前方传来坤宝车行老板的喊声。
“五十两，只用五十两，三轮货车带回家。
五十两买不了一辆货运马车，却可以买一辆三轮货车，数量有限，大家快来抢购。
只要购买三轮货车，车行免费教导大家学习开车，直到教会为止。”
张山等了许久，终于排到他。
他拿出银币，直接扔在桌子上，兴奋的吼道:“我要一台三轮货车，马车被淘汰，马车夫不能被淘汰。”
他在贷款契书上按下手印，身旁这台三轮货车，将会永远属于他。
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