第95章 第 95 章
生产车间和刘美云预料的差不多,十条生产线有好几条都是闲置，工人多半都无所事事，松懒懈怠充斥在车间的角角落落。
这样不能全怪工人,确实没活儿，不闲着能干啥。
“我们刚做完一个外贸单，就这两天过渡期而已，等年后我们这里生产线自己都还要紧着用呢。”
郝厂长脸不红心不跳的睁眼说瞎话,刘美云也不拆穿他,只点点头逛了一圈就从车间出来了。
“怎么样？”
看刘美云不说话,郝厂长一时有点摸不准，心里后悔刚才把话说得太死,蚊子再小也是肉，反正有多余的生产线，还不如直接一口答应了,要点款子多少让职工过年能有个心里安慰。
“厂长,我们回去再考虑一下吧。”刘美云毫不掩饰打起了“退堂鼓”。
“等等”郝厂长语气终于有点急了。
见刘美云不肯回办公室喝茶,他叹了口气,这才松口：“看你们这些个体户也不容易，这样吧，我给你们单件最少2000的生产量,不过年前你们就得把款式样板定下来，然后按货款的百分之七十预付定金，等年后一开春，我保准给你们一条最好的生产线,工人师傅也挑厂子里最熟练的,绝对保质保量的完成你的单子,怎么样？”
郝厂长觉得自己这个让步已经很大了,谁知道刘美云却还能淡定的跟他讨价还价：“百分之五十吧，可以的话，今天咱就把合同签了。”
“”
不论郝厂长费多大口舌，刘美云那边咬死了百分之五十的预付款，一点不带让步的。
为了能让员工过年的时候不至于两手空空，郝厂长一咬牙，就让厂办去打了合同。
“做你们这个单，真是一点钱都不赚啊，回头我还不好跟上头交代呢。”郝厂长不情不愿的在合同上签了字盖章。
刘美云要是第一天在社会上混，肯定就信了厂长这一脸的纠结和为难。
她笑了笑：“郝厂长，我们是长期合作，说不定明年这个时候，单件3000的量产，我们这边直接就给提上去了。”
刘美云语气自信而笃定，郝厂长原本是想笑来着，可是这短暂相处下来，他还真有点摸不准这两个干个体户的，是真的能把生意铺那么大，还是纯粹口气狂妄。
“这没几天就过年了，咱资金都垫在货里，怎么提前给人家百分之五十的预付款？”
拿着合同走出国营厂大门，憋了半天的姚顺六才忍不住担忧的问道。
“那就卖货。”刘美云倒没那个顾虑，两个店铺的存货一变现，钱不就来了吗。
“问题是时间太紧了。”
这要是拖到年后再付定金，姚顺六也不头疼，但眼看着离过年就只有不到一个礼拜了，他们手里的闲置资金再加上这几天流水连一半都凑不齐，除非缓到年后才能宽裕些。
“放心吧姚大哥，年前咱们肯定能筹齐款子。”
人家郝厂长虽然老油条了一点，但也是好心想让职工这个年过得熨帖些。
钱是死的，脑子是活的。
新店开业快一个月，没有了八折活动以后，每天的流水日都趋稳定，老店那边因为地里位置在中心区记的缘故，日流水要稍微高那么一点。
她只要想个办法让两家店的流水这几天翻个倍，就付得起国营厂那边的款子了。
而刘美云想的这个办法，就是后世被商家用烂了的抽奖促销活动。
刘美云用自行车扛着一袋子乒乓球回家的时候，正好撞见玩得满头大汗的三胞胎兄弟。
陆大宝拍着篮球，耍帅的走到刘美云跟前，自然而然从他手里接过袋子：“妈妈，你买这么多乒乓球干啥啊？”
刘美云锁了自行车，还没来得及回答大儿子的疑问，就听“乒乓球国手”陆小宝同志在那边眉飞色舞的喊：“肯定是给我买的啊。”
“你要是喜欢，这就是你的新年礼物了。”刘美云朝走路都不忘拿拍子颠球的陆小宝说道。
陆小宝赶紧摇头：“那算了，我抽屉已经好多乒乓球了，妈妈你送礼物不能敷衍。”
“收礼物的人也不能挑剔。”
“”
“妈妈，弟弟不要你可以给我。”陆二宝脑子一转，又是一个鬼主意。
刘美云直觉没好事：“你要那么多乒乓球干啥？”
“我可以卖给同学啊。”陆二宝眼睛亮晶晶的，已经在心里默默开始算账了。
“”
看着从小到大总是对赚钱抱有莫名热情的二儿子，刘美云真不知道该说啥好。
“你今天写作业了吗？要是没写，等过完年，我把你卖给你们班主任吧。”
“妈妈，我写完作业才出去玩的。”陆二宝吐了吐舌头，咧嘴一脸得意的笑着，露出一口锃亮的大白牙：“而且，你肯定舍不得。”
刘美云搭着大儿子肩膀进屋：“我太舍得了。”
“我也舍得”陆小宝丢着球拍，肩膀往陆二宝身上一撞：“妈妈，把二哥卖了，你还有俩儿子呢，留我跟大哥在身边孝顺你就好了。”
刘美云挑了挑眉：“你怎么孝顺？”
“等你老了走不动路，我力气大可以背你啊，给你洗脸洗脚揉肩捶腿喂饭”陆小宝掰着手指头一条条说。
刘美云越听越不对劲，咋从小儿子嘴里说出来，自己老了以后好像生活都不能自理了？
“你要是真这么孝顺，那妈妈可以好好考虑一下。”
陆小宝嘿嘿一笑，提溜着两大眼珠子，顺杆子就往上爬：“那妈妈，你要是能给我买一副新的乒乓球拍，我以后还会更孝顺你的。”
“”
被俩儿子气得不想说话的刘美云，进屋瘫坐在沙发上，疲倦的身体直接往大儿子肩膀上一靠，没好气道：“我同意了，陆小宝你明天就去找老师吧。”
“找老师干啥？”陆小宝一脸警觉，听到老师，他脸上笑容下意识就挂不住了。
陆二宝则是在旁边幸灾乐祸的笑：“肯定找老师给你补课啊，你这次语文又不及格，作文还写得乱七八糟。”
“你就比我高了一点点，那我地里这次还考得比你好呢。”陆小宝不服气。
眼看着哥俩又要争起来，刘美云揉了揉眉心，心累道：“我已经决定把你俩都卖给你们班主任了，明天你们就收拾书包，搬去老师家里住吧，记得把寒假作业带上。”
“”
记抽奖促销活动，在隔天中午正式开始，两家店同时进行。
只要进店消费满二十元，就能在店门口参与一次抽奖。
门口纸箱子里装了红白两种颜色的乒乓球，只有红色乒乓球，刘美云让家里三胞胎用彩笔在上面写了数字。
一等奖飞鸽牌自行车一辆，二等奖热水壶一个，三等奖肥皂一块，摸到没有标记数字的红色乒乓球，则可以获得一张满50减5元的代金券。
“美云，你怎么想出来的这个点子？”宋琦在门口贴着宣传报，实在忍不住好奇问。
这种促销模式她还真是第一次听说，效果好不好暂时先不说，就是她自己看着摆在门口的那些奖品，都有些心动。
尤其是那辆飞鸽自行车。
她原本也有一辆的，可是在她搬去棚户区没多久就被人偷了，现在去哪儿都不方便。
“多看书就行了。”刘美云随口回道。
她总不能说，等再过几年，各种让人眼花缭乱的营销手段满大街都是吧。
两人正说着，门口就走过来一个提着菜篮子的大妈。
“这是干啥的？”大妈不认识字儿，就是看到服装店门口摆了两辆崭新的自行车，自行车车把上还系着红色绸子，搞得跟谁家结婚似的，她就过来凑个热闹。
“阿姨，我们店今天搞抽奖活动，只要您在我们店里消费满20元就可以抽一次奖，这些都是奖品。”宋琦一秒进入工作状态，声音柔和的跟大妈解释。
“真的假的？”大妈有点不太相信，瞅了瞅桌上密封得严严实实的纸箱子，一脸怀疑：“抽到自行车真能直接送？不要票也不要钱？”
“是的。”宋琦点点头，余光朝刘老板看了眼，果断道：“只要您抽到自行车，直接当场带走就行，绝对不收您任何费用。”
除了自行车，宋琦又按照刘美云刚才给她讲的，把奖品和抽奖规则仔仔细细说给大妈听。
大妈提着菜篮子，摸着兜里的几十块钱，心思摇摆不定。
要花二十块买一件衣裳，她不是不舍得，而是去年全家才置办了新衣，今年又买，有点太奢侈了，可她看着摆在门口的那些奖品，就是挪不动道。
自行车和热水壶不用说，都是家里紧俏物资，再不济还有那肥皂，那么大一块呢，还不要肥皂票。
“那我先进去看看吧。”
大妈犹犹豫豫，眼睛粘在自行车上就是挪不开，最后一咬牙，一跺脚，还是进去了。
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这样不能全怪工人,确实没活儿，不闲着能干啥。
“我们刚做完一个外贸单，就这两天过渡期而已，等年后我们这里生产线自己都还要紧着用呢。”
郝厂长脸不红心不跳的睁眼说瞎话,刘美云也不拆穿他,只点点头逛了一圈就从车间出来了。
“怎么样？”
看刘美云不说话,郝厂长一时有点摸不准，心里后悔刚才把话说得太死,蚊子再小也是肉，反正有多余的生产线，还不如直接一口答应了,要点款子多少让职工过年能有个心里安慰。
“厂长,我们回去再考虑一下吧。”刘美云毫不掩饰打起了“退堂鼓”。
“等等”郝厂长语气终于有点急了。
见刘美云不肯回办公室喝茶,他叹了口气,这才松口：“看你们这些个体户也不容易，这样吧，我给你们单件最少2000的生产量,不过年前你们就得把款式样板定下来，然后按货款的百分之七十预付定金，等年后一开春，我保准给你们一条最好的生产线,工人师傅也挑厂子里最熟练的,绝对保质保量的完成你的单子,怎么样？”
郝厂长觉得自己这个让步已经很大了,谁知道刘美云却还能淡定的跟他讨价还价：“百分之五十吧，可以的话，今天咱就把合同签了。”
“”
不论郝厂长费多大口舌，刘美云那边咬死了百分之五十的预付款，一点不带让步的。
为了能让员工过年的时候不至于两手空空，郝厂长一咬牙，就让厂办去打了合同。
“做你们这个单，真是一点钱都不赚啊，回头我还不好跟上头交代呢。”郝厂长不情不愿的在合同上签了字盖章。
刘美云要是第一天在社会上混，肯定就信了厂长这一脸的纠结和为难。
她笑了笑：“郝厂长，我们是长期合作，说不定明年这个时候，单件3000的量产，我们这边直接就给提上去了。”
刘美云语气自信而笃定，郝厂长原本是想笑来着，可是这短暂相处下来，他还真有点摸不准这两个干个体户的，是真的能把生意铺那么大，还是纯粹口气狂妄。
“这没几天就过年了，咱资金都垫在货里，怎么提前给人家百分之五十的预付款？”
拿着合同走出国营厂大门，憋了半天的姚顺六才忍不住担忧的问道。
“那就卖货。”刘美云倒没那个顾虑，两个店铺的存货一变现，钱不就来了吗。
“问题是时间太紧了。”
这要是拖到年后再付定金，姚顺六也不头疼，但眼看着离过年就只有不到一个礼拜了，他们手里的闲置资金再加上这几天流水连一半都凑不齐，除非缓到年后才能宽裕些。
“放心吧姚大哥，年前咱们肯定能筹齐款子。”
人家郝厂长虽然老油条了一点，但也是好心想让职工这个年过得熨帖些。
钱是死的，脑子是活的。
新店开业快一个月，没有了八折活动以后，每天的流水日都趋稳定，老店那边因为地里位置在中心区记的缘故，日流水要稍微高那么一点。
她只要想个办法让两家店的流水这几天翻个倍，就付得起国营厂那边的款子了。
而刘美云想的这个办法，就是后世被商家用烂了的抽奖促销活动。
刘美云用自行车扛着一袋子乒乓球回家的时候，正好撞见玩得满头大汗的三胞胎兄弟。
陆大宝拍着篮球，耍帅的走到刘美云跟前，自然而然从他手里接过袋子：“妈妈，你买这么多乒乓球干啥啊？”
刘美云锁了自行车，还没来得及回答大儿子的疑问，就听“乒乓球国手”陆小宝同志在那边眉飞色舞的喊：“肯定是给我买的啊。”
“你要是喜欢，这就是你的新年礼物了。”刘美云朝走路都不忘拿拍子颠球的陆小宝说道。
陆小宝赶紧摇头：“那算了，我抽屉已经好多乒乓球了，妈妈你送礼物不能敷衍。”
“收礼物的人也不能挑剔。”
“”
“妈妈，弟弟不要你可以给我。”陆二宝脑子一转，又是一个鬼主意。
刘美云直觉没好事：“你要那么多乒乓球干啥？”
“我可以卖给同学啊。”陆二宝眼睛亮晶晶的，已经在心里默默开始算账了。
“”
看着从小到大总是对赚钱抱有莫名热情的二儿子，刘美云真不知道该说啥好。
“你今天写作业了吗？要是没写，等过完年，我把你卖给你们班主任吧。”
“妈妈，我写完作业才出去玩的。”陆二宝吐了吐舌头，咧嘴一脸得意的笑着，露出一口锃亮的大白牙：“而且，你肯定舍不得。”
刘美云搭着大儿子肩膀进屋：“我太舍得了。”
“我也舍得”陆小宝丢着球拍，肩膀往陆二宝身上一撞：“妈妈，把二哥卖了，你还有俩儿子呢，留我跟大哥在身边孝顺你就好了。”
刘美云挑了挑眉：“你怎么孝顺？”
“等你老了走不动路，我力气大可以背你啊，给你洗脸洗脚揉肩捶腿喂饭”陆小宝掰着手指头一条条说。
刘美云越听越不对劲，咋从小儿子嘴里说出来，自己老了以后好像生活都不能自理了？
“你要是真这么孝顺，那妈妈可以好好考虑一下。”
陆小宝嘿嘿一笑，提溜着两大眼珠子，顺杆子就往上爬：“那妈妈，你要是能给我买一副新的乒乓球拍，我以后还会更孝顺你的。”
“”
被俩儿子气得不想说话的刘美云，进屋瘫坐在沙发上，疲倦的身体直接往大儿子肩膀上一靠，没好气道：“我同意了，陆小宝你明天就去找老师吧。”
“找老师干啥？”陆小宝一脸警觉，听到老师，他脸上笑容下意识就挂不住了。
陆二宝则是在旁边幸灾乐祸的笑：“肯定找老师给你补课啊，你这次语文又不及格，作文还写得乱七八糟。”
“你就比我高了一点点，那我地里这次还考得比你好呢。”陆小宝不服气。
眼看着哥俩又要争起来，刘美云揉了揉眉心，心累道：“我已经决定把你俩都卖给你们班主任了，明天你们就收拾书包，搬去老师家里住吧，记得把寒假作业带上。”
“”
记抽奖促销活动，在隔天中午正式开始，两家店同时进行。
只要进店消费满二十元，就能在店门口参与一次抽奖。
门口纸箱子里装了红白两种颜色的乒乓球，只有红色乒乓球，刘美云让家里三胞胎用彩笔在上面写了数字。
一等奖飞鸽牌自行车一辆，二等奖热水壶一个，三等奖肥皂一块，摸到没有标记数字的红色乒乓球，则可以获得一张满50减5元的代金券。
“美云，你怎么想出来的这个点子？”宋琦在门口贴着宣传报，实在忍不住好奇问。
这种促销模式她还真是第一次听说，效果好不好暂时先不说，就是她自己看着摆在门口的那些奖品，都有些心动。
尤其是那辆飞鸽自行车。
她原本也有一辆的，可是在她搬去棚户区没多久就被人偷了，现在去哪儿都不方便。
“多看书就行了。”刘美云随口回道。
她总不能说，等再过几年，各种让人眼花缭乱的营销手段满大街都是吧。
两人正说着，门口就走过来一个提着菜篮子的大妈。
“这是干啥的？”大妈不认识字儿，就是看到服装店门口摆了两辆崭新的自行车，自行车车把上还系着红色绸子，搞得跟谁家结婚似的，她就过来凑个热闹。
“阿姨，我们店今天搞抽奖活动，只要您在我们店里消费满20元就可以抽一次奖，这些都是奖品。”宋琦一秒进入工作状态，声音柔和的跟大妈解释。
“真的假的？”大妈有点不太相信，瞅了瞅桌上密封得严严实实的纸箱子，一脸怀疑：“抽到自行车真能直接送？不要票也不要钱？”
“是的。”宋琦点点头，余光朝刘老板看了眼，果断道：“只要您抽到自行车，直接当场带走就行，绝对不收您任何费用。”
除了自行车，宋琦又按照刘美云刚才给她讲的，把奖品和抽奖规则仔仔细细说给大妈听。
大妈提着菜篮子，摸着兜里的几十块钱，心思摇摆不定。
要花二十块买一件衣裳，她不是不舍得，而是去年全家才置办了新衣，今年又买，有点太奢侈了，可她看着摆在门口的那些奖品，就是挪不动道。
自行车和热水壶不用说，都是家里紧俏物资，再不济还有那肥皂，那么大一块呢，还不要肥皂票。
“那我先进去看看吧。”
大妈犹犹豫豫，眼睛粘在自行车上就是挪不开，最后一咬牙，一跺脚，还是进去了。
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