第一百零五章 合作意向书的签订
第一百零五章合作意向书的签订
这个女人在中国算是很出名的，在2004－2006年期间多次访华，鼓吹“数字地球”计划，就是IBM试图将地球上所有设备进行数字化从而搞的一个举动。磨蹭了几年，到了2009年，大家也看出来那个计划也就是一“乌托邦”似的幻想，还不如GOOGLE公司的卫星地球靠谱呢。
当时那会儿，党为民还在中学时看《电脑爱好者》，因此对此人佩服的是五体投地，通guò那篇文章影响，几乎把IBM公司高层都当成了神一样的的牛人看待。
这次会谈完全是一次秘密会谈，其实在他参加西雅图展会前，就跟IBM公司底下进行了多次沟通。一年前当他一推出FreeSQL系统一个月后，双方的接触就开始了。但是这家公司也很滑头，始终没有一个明确的表态，只谈合作，不像其它公司一张嘴就是收购什么的。
所以他对IBM的感觉非常良好，当然这是IBM公司的一系列高超的公关手段应用，对人心的把握要比其他的公司更为纯熟。所以这就是为什么IBM显得比较低调，而微软在媒体出镜率非常高的原因。
此次会谈，仅仅与会人员上看，IBM的重视程dù要甩掉另两家公司一条大街了，不但公司的一把手亲自出马，连未来的一把手也来了，再加上几位高层官员。仅仅这一点，也会使自己对他们怀有极大的好感。
等翻看他们的合作意向书草稿时，就更证明了IBM对自己的心理把握比较到位。上面合作内容就是：
先锋软件将向IBM公司出售OpenWindows安装许可证，每份许可价格将来进一步谈判时再确定。先锋软件将保证以低于其他合作伙伴的价格，给予IBM优惠。
先锋软件将向IBM公司提供自己独有专利的3维表数jù支持技术和智能检索技术，并在将来取得进一步发展时，优先向IBM公司转让技术。
三、IBM向先锋软件提供相应的源代码使用授权，并在先锋软件在与其它公司发生法律纠缠时，提供技术专利、业务受理等一系列的支持。
四、IBM将向先锋软件投入第一期亿美元的投资，这些投资产并非风险投资，也不占据先锋软年的股份。以后将定期向先锋软件注入资本支持，并提供相应的技术帮助。
五、IBM将支持先锋软件发展智能手机操作系统，并提供自己的一些特有研究技术……
最主要的合作点就是这几条，其他都是无关紧要的杂项。虽然可以说IBM得到了一系列的技术标准，占得便宜比较大。但先锋软件算是傍上了一个大款，从而就是靠在了一颗大树上。
党为民知道，自己的管理水平相当一般，只有将企业尽kuài的国际化，聘请到真正的职业化经理，才能把这个企业做好做强。至于将来IBM会不会趁机一口吞下，以后再说目前暂时先观望一番。
签字条约之后，双方又进行了一次简单的庆祝仪式，拿来的终于不再是洋酒，而是中国传统的57度精品五粮液。他不由得深深佩服这家公司的比较会来事，就算是他们最终目的和其它两家相同，但是采用方式就比较容易让人接受。
“希望我们能够在今后的日子里，进一步进行合作。”山姆.帕尔米萨诺端着酒杯，然后突然冒出一句，“如果你们想要在美国上市的话，我们可以提供协助”。
“明白了，谢谢”党为民立即就是一楞，含糊其词说了一句，他才不想上市呢。让别人掺和进来指手划脚？做梦吧。
结束了秘密签字仪式，党为民谢绝了对方的进一步邀请，回到了自己住的旅馆。当时以对方那种热情架势，估计是要找点女人来陪陪他们。
“啊呀，累死了。汤哥，为啥咱们不再玩会儿？”王学宁满嘴酒气地靠在了房间沙发上，打着哈欠回答，“现在才12点，明天又没有事。”
“你是不是又看上一个洋妞了？”党为民将外套脱下，挂在晾衣架上，然后顺手从里面掏出个手机模样的东西。
“别说，还真有点动心，有一个长头发的真是长得不错，在白人中皮肤也算好的。”王学宁美美地回忆着小酒会上出现的美女，他的确有点心动。,
“你在干什么呢？”他看到自己的老板，拿着一台手机在这套房来回走了几遍，神神密密的。汤总把手指立在嘴唇上做了个禁声示意，然后走到电视接入器边上，将手伸到后面，摸了一下，取下一个小小金属纽扣。
“叮当”一声扔进了桌子上的烟灰缸，惊得王学宁指着那玩意儿睁大了眼睛。党为民笑笑，仍然示意他保持安静，又走进里间后开始检查。
十分钟后，四个最大如绿豆的微型间谍设备被翻了出来，扔进了烟灰缸。王学宁端起那个缸子，进了卫生间，将那点破烂儿扔进了了马桶，一拧水龙。几个小玩意儿被直直地冲进了下水道，他往里面狠狠地呸地吐了唾沫。
“现在没事了可以说话。”党为民给自己冲了包咖啡，开始慢条斯理地喝。
“汤哥，你刚才用的是什么东西？”王学宁对那个‘手机’很好奇，他能确定那东西肯定不是一般的手机，估计是什么检测器之类。
“现在有点人注意上咱们了，挺有意思的。”党为民知道间谍的存zài，在今天的生活中，除了传统上的政zhì、军事间谍之外，大量的间谍更是活跃在商业活动中。
王学宁问道：“是谁干的？是不是微软或者ORACLE？”
在他的眼里，只要是跟自己翻过脸的就是敌人，可事实上那里有那么简单？党为民喝着咖啡，没有回答王学宁的问题，因为现在自己也不知道。
ORACLE公司和微软公司自然有嫌疑，可是IBM就一定干净无暇的小棉羊？党为民一点都不相信，为了自己利益，实际上表面一团和气一个战壕的企业往往向同伴也会搞点小花样。
“你早点睡觉吧，明天下午咱们要跟三星的人谈一谈。”党为民决定先不考虑这件事，反正现在自己才刚刚开始，来日方长么。
“韩国人？他们什么时间冒出来的？”王学宁本来正要去休息，一听还有一拨要谈，顿时来了精神，眼巴巴地瞧着老板。
“行了，你这小子不管这个，养好精神，你不是喜欢泡菜么？以后会让你吃个够的”。党为民哈哈大笑，他为自己的判断准确感到得意，本来以为那些韩国人会早早地出头露面，没想到棒子们还挺能压住气。开发的那个手机系统，现在的卖家最有可能就是三星LG这样的亚洲公司。原因是他们即不满意诺基亚的塞班，又对GOOGLE公司开发的安卓系统并不放心。（注：实际上在2010年开始安卓系统才大规模应用的，2009年初情况一般）
三星公司早就注意到了这个手机操作系统，在网上发布预览版本不久，就在自己的手机平台试验了相关功能。测试之下，对他们的印像很深，因此便与党为民进行了接触。
明天这个洽谈会的韩国人在公司地位一般，也就是一普通高层，所以明天的接触就是初步的见面商谈。党为民把这帮韩国人放在最靠后位置，而把时间尽量前提用来对付正主。
“SHIT！”在一辆面包车里，一个技术人员气愤地把耳机扔到了地板上，他在10分钟前，突然跟安放的间谍装置失去了联系。经过这几分钟的派查，他能确定，同时几枚装置都失踪，只能证明对方已经查觉。
他拿起话筒，按了几个号码，听到对面有人接之后，便沉声道：“对方发现我们的小礼物了。”
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这个女人在中国算是很出名的，在2004－2006年期间多次访华，鼓吹“数字地球”计划，就是IBM试图将地球上所有设备进行数字化从而搞的一个举动。磨蹭了几年，到了2009年，大家也看出来那个计划也就是一“乌托邦”似的幻想，还不如GOOGLE公司的卫星地球靠谱呢。
当时那会儿，党为民还在中学时看《电脑爱好者》，因此对此人佩服的是五体投地，通guò那篇文章影响，几乎把IBM公司高层都当成了神一样的的牛人看待。
这次会谈完全是一次秘密会谈，其实在他参加西雅图展会前，就跟IBM公司底下进行了多次沟通。一年前当他一推出FreeSQL系统一个月后，双方的接触就开始了。但是这家公司也很滑头，始终没有一个明确的表态，只谈合作，不像其它公司一张嘴就是收购什么的。
所以他对IBM的感觉非常良好，当然这是IBM公司的一系列高超的公关手段应用，对人心的把握要比其他的公司更为纯熟。所以这就是为什么IBM显得比较低调，而微软在媒体出镜率非常高的原因。
此次会谈，仅仅与会人员上看，IBM的重视程dù要甩掉另两家公司一条大街了，不但公司的一把手亲自出马，连未来的一把手也来了，再加上几位高层官员。仅仅这一点，也会使自己对他们怀有极大的好感。
等翻看他们的合作意向书草稿时，就更证明了IBM对自己的心理把握比较到位。上面合作内容就是：
先锋软件将向IBM公司出售OpenWindows安装许可证，每份许可价格将来进一步谈判时再确定。先锋软件将保证以低于其他合作伙伴的价格，给予IBM优惠。
先锋软件将向IBM公司提供自己独有专利的3维表数jù支持技术和智能检索技术，并在将来取得进一步发展时，优先向IBM公司转让技术。
三、IBM向先锋软件提供相应的源代码使用授权，并在先锋软件在与其它公司发生法律纠缠时，提供技术专利、业务受理等一系列的支持。
四、IBM将向先锋软件投入第一期亿美元的投资，这些投资产并非风险投资，也不占据先锋软年的股份。以后将定期向先锋软件注入资本支持，并提供相应的技术帮助。
五、IBM将支持先锋软件发展智能手机操作系统，并提供自己的一些特有研究技术……
最主要的合作点就是这几条，其他都是无关紧要的杂项。虽然可以说IBM得到了一系列的技术标准，占得便宜比较大。但先锋软件算是傍上了一个大款，从而就是靠在了一颗大树上。
党为民知道，自己的管理水平相当一般，只有将企业尽kuài的国际化，聘请到真正的职业化经理，才能把这个企业做好做强。至于将来IBM会不会趁机一口吞下，以后再说目前暂时先观望一番。
签字条约之后，双方又进行了一次简单的庆祝仪式，拿来的终于不再是洋酒，而是中国传统的57度精品五粮液。他不由得深深佩服这家公司的比较会来事，就算是他们最终目的和其它两家相同，但是采用方式就比较容易让人接受。
“希望我们能够在今后的日子里，进一步进行合作。”山姆.帕尔米萨诺端着酒杯，然后突然冒出一句，“如果你们想要在美国上市的话，我们可以提供协助”。
“明白了，谢谢”党为民立即就是一楞，含糊其词说了一句，他才不想上市呢。让别人掺和进来指手划脚？做梦吧。
结束了秘密签字仪式，党为民谢绝了对方的进一步邀请，回到了自己住的旅馆。当时以对方那种热情架势，估计是要找点女人来陪陪他们。
“啊呀，累死了。汤哥，为啥咱们不再玩会儿？”王学宁满嘴酒气地靠在了房间沙发上，打着哈欠回答，“现在才12点，明天又没有事。”
“你是不是又看上一个洋妞了？”党为民将外套脱下，挂在晾衣架上，然后顺手从里面掏出个手机模样的东西。
“别说，还真有点动心，有一个长头发的真是长得不错，在白人中皮肤也算好的。”王学宁美美地回忆着小酒会上出现的美女，他的确有点心动。,
“你在干什么呢？”他看到自己的老板，拿着一台手机在这套房来回走了几遍，神神密密的。汤总把手指立在嘴唇上做了个禁声示意，然后走到电视接入器边上，将手伸到后面，摸了一下，取下一个小小金属纽扣。
“叮当”一声扔进了桌子上的烟灰缸，惊得王学宁指着那玩意儿睁大了眼睛。党为民笑笑，仍然示意他保持安静，又走进里间后开始检查。
十分钟后，四个最大如绿豆的微型间谍设备被翻了出来，扔进了烟灰缸。王学宁端起那个缸子，进了卫生间，将那点破烂儿扔进了了马桶，一拧水龙。几个小玩意儿被直直地冲进了下水道，他往里面狠狠地呸地吐了唾沫。
“现在没事了可以说话。”党为民给自己冲了包咖啡，开始慢条斯理地喝。
“汤哥，你刚才用的是什么东西？”王学宁对那个‘手机’很好奇，他能确定那东西肯定不是一般的手机，估计是什么检测器之类。
“现在有点人注意上咱们了，挺有意思的。”党为民知道间谍的存zài，在今天的生活中，除了传统上的政zhì、军事间谍之外，大量的间谍更是活跃在商业活动中。
王学宁问道：“是谁干的？是不是微软或者ORACLE？”
在他的眼里，只要是跟自己翻过脸的就是敌人，可事实上那里有那么简单？党为民喝着咖啡，没有回答王学宁的问题，因为现在自己也不知道。
ORACLE公司和微软公司自然有嫌疑，可是IBM就一定干净无暇的小棉羊？党为民一点都不相信，为了自己利益，实际上表面一团和气一个战壕的企业往往向同伴也会搞点小花样。
“你早点睡觉吧，明天下午咱们要跟三星的人谈一谈。”党为民决定先不考虑这件事，反正现在自己才刚刚开始，来日方长么。
“韩国人？他们什么时间冒出来的？”王学宁本来正要去休息，一听还有一拨要谈，顿时来了精神，眼巴巴地瞧着老板。
“行了，你这小子不管这个，养好精神，你不是喜欢泡菜么？以后会让你吃个够的”。党为民哈哈大笑，他为自己的判断准确感到得意，本来以为那些韩国人会早早地出头露面，没想到棒子们还挺能压住气。开发的那个手机系统，现在的卖家最有可能就是三星LG这样的亚洲公司。原因是他们即不满意诺基亚的塞班，又对GOOGLE公司开发的安卓系统并不放心。（注：实际上在2010年开始安卓系统才大规模应用的，2009年初情况一般）
三星公司早就注意到了这个手机操作系统，在网上发布预览版本不久，就在自己的手机平台试验了相关功能。测试之下，对他们的印像很深，因此便与党为民进行了接触。
明天这个洽谈会的韩国人在公司地位一般，也就是一普通高层，所以明天的接触就是初步的见面商谈。党为民把这帮韩国人放在最靠后位置，而把时间尽量前提用来对付正主。
“SHIT！”在一辆面包车里，一个技术人员气愤地把耳机扔到了地板上，他在10分钟前，突然跟安放的间谍装置失去了联系。经过这几分钟的派查，他能确定，同时几枚装置都失踪，只能证明对方已经查觉。
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