第406章：营销计划
赵家辉满脑子疑惑。
怎么聊着聊着有一股火药味了？
不过，赵家辉灵光一闪，顿时就懂了。
李大鹏可能要表现自己吧？
第一次销售，自然要销售出业绩。
一定是了。
但自己确实拿不出那么多钱啊！
情况已经不是对赌时期了，现在自己成为代理商，就应该更多的拉货。
否则叫什么代理商？
赵家辉有些为难，支支吾吾半天说不出话。
李大鹏似乎也懂了，问道：“赵老板，我们武老板是不是已经压货了？如果是这样，倒是没什么关系。”
赵家辉却是摇摇头否决：“没有，大老板根本没和我谈这件事。”
“嗯？”李大鹏反而不懂了：“那你怎么才进一辆三轮车？这根本不够你卖的吧？”
赵家辉深吸一口气，想了想，全盘托出自己的老底，并把对赌协议说了说。
李大鹏听后，这才明白赵家辉的情况。
合着是空手套白狼啊？
但李大鹏更加不理解大老板的心思了。
按照道理来说，赵家辉这种情况，大老板应该提前和自己打招呼。
但事实是，大老板只说今天有代理商过来，至于代理商的底细是一个字都没透露。
这是为什么呢？
如此穷逼的代理商，是给自己的考验吗？
李大鹏在屋子内来回踱步。
感觉有点棘手。
销售们成立以来，第一个代理商，反而创造不出什么业绩。
其他同事哪里管代理商有什么问题，而是笑话我自己能力不行啊！
一个大老板介绍的代理商，进货一辆三轮车。
这尼玛……
自己百口难辩啊！
奇了怪了！
大老板到底是什么意思啊？
还让不让我好好干工作了，第一个代理商就丢过来一记大炸弹。
李大鹏抓耳挠腮，眉头紧锁。
进货一辆三轮车肯定是不行的，太丢人。
但赵家辉确实没钱，连特么门市还没租呢。
该怎么做既能承受住大老板对自己的考验，又能打响第一炮销售任务呢？
李大鹏沉默了整整半个小时。
赵家辉都坐不住了，问道：“我可以继续深入农村销售三轮车，不出一个月，我就能摆脱没有资金的困境。”
李大鹏看了赵家辉一眼，事情哪有那么简单！
这是对我的考验啊！
不过，李大鹏还是从赵家辉话里得到一个信息。
赵家辉现在手里没钱，大老板是不是考验我让赵家辉在没钱的情况下，还能制造出三轮车销售强势的劲头？
要知道，仓库里面的三轮车堆积了不少。
钱旺还时常来销售找自己打趣，问自己是不是憋大单子，什么时候出货，腾开地方。
李大鹏摸着下巴，咬咬牙，说道：“赵老板，你先这样，回去把门市租下来，门口面积大一点。在把你手头上的客户名单都收拢一下，回头我在找你。”
赵家辉不明所以，只好点点头。
门市确实是要租的，老实带客户往启明星工厂跑不现实。
赵家辉抱着合同，代理商授权书等文件离开了。
而李大鹏沉下心来，开始俯案，拿起纸笔，唰唰书写。
这一书写，直到下班，李大鹏才抬起头，看着慢慢几篇文字，心满意足的笑了笑。
随后找到张海，请求他帮忙打印出来。
张海本来都想下班了，但看着李大鹏的苦苦哀求，只好打开电脑，霹雳耷拉的输入电脑。
在这个时期，会电脑打字，那可不是一般人物。
整个公司，也就柳桃和张海，还有武长风会这东西。
其他人还在学习电脑之中，绝大部分都是一指禅，甚至连五笔字根都没背会。
这也是张海和公司员工发出不愉快的原因之一。
谁敢让大老板和柳桃帮忙打印文件？
那只好落在张海身上喽……
好在，张海今天心情不错。
在下午的时候，人事部下达一个命令，用不了多久，自己就要离开综合办，前往最新部门，营运部。
这个营运部将与销售部配合，做出营销策划一类的方案。
也就是说，自己将在几天后与李大鹏的位置再次持平！
由此，对于李大鹏的请求，张海并没有拒绝，加班一个小时，终于将文件输出，然后打印出来。
李大鹏连忙感谢，说：“改天请你吃饭。”
张海倒是说道：“不用，以后我们还要相互配合。你这个营销方案虽然看上去很宏大，很壮观。但不怎么吸引人。”
“哦？”李大鹏请问道：“不行吗？”
“行倒是行。”张海继续说道：“就是干巴巴的推销会一点意思没有，中间应该加上互动环节。”
“互动？”李大鹏眼前一亮：“哎呀！对啊！这是个不错主意，但要怎么搞呢？你真的好好跟我说说。”
张海刚要开口。
李大鹏突然打断：“这里不是说话的地方，走，我请你下馆子，咱们边喝边说。”
张海本来不想去，但李大鹏强拉着，说道：“说起来你的营运部就是应该搞策划的，我这边就是招商和做业绩。我请你喝酒，你也算是提前适应营运部工作了。走走，别客气了啊！”
……
次日。
启明星正常上班，一众工人或骑自行车，或坐班车纷纷涌入工厂。
李大鹏也无须开早会，因为销售部就自己一个人，给鬼开？
他再次洗洗脸，昨天喝的有点多，和张海边喝酒边探讨赵家辉这个代理商的问题。
两人一直觉得，第一炮必须要打响。
要鼓舞车间工人，和启明星的士气。
不能因为代理商不行，就撒手不管，进货一辆三轮车，绝对是污点！
对于高速发展的启明星来说，任何一种商品在大老板手里都能卖出巨好的成绩。
怎么到我们手里就不行了？
这么打脸实在是太疼！
于是两人商量了许久，到了半夜才散局。
李大鹏敲开武长风办公室房门。
采购部的王超部长正在汇报工作，办公室内的气氛似乎有一点压抑。
武长风看了一眼李大鹏，撇撇头，让他在一边等候。
而王超翻着一沓文件，指着其中几个小项，一脸疑惑的说道：“大老板，你看看这个，车胎，外胎，内胎。这个报价合理吗？”
“比青州橡胶厂的贵了20%。”
“而且，这也不是我们采购员采购的，对方江城橡胶厂直接送进仓库的，如果不是财务部去仓库清点库存，我们采购部都不知道有这批货！”
“那边说是你和对方厂长定下的货，有这回事吗？”
“如果有，我们好结账。没有就退回去了。”
武长风看着文件，揉揉太阳穴，心中暗骂：这乔子豪有病吧？上一次聚餐那么不愉快，惹的郭县长甩袖而走，还看不出一二三？
舔着脸还过来送货？
妈的，送就送了，还特么比青州橡胶厂贵！
咋地，轮胎里参金子了啊！
武长风有点头疼的说道：“算了，十多万的货吧？给他结了，然后找个借口，把路子掐断。”
王超楞了楞点点头，顿时明白了，也许大老板当时不好意思拒绝。
现在需要找个借口，断了以后江城橡胶厂送货的路子。
王超点点头：“知道了。”
“别往我身上推。”武长风说道：“有些人还是要给面子的，知道吗？”
“懂了。”
王超不由得感叹一声：这都是人情世故啊……即便有靠山的大老板，也不能免俗。
王超收拾好文件，告辞离去。
武长风看向李大鹏，笑着问：“什么情况？”
李大鹏赶忙上前，坐在武长风面前，嘿嘿笑着：“老板，我已经猜透你的心思了。”
武长风挑起眉头，感觉有点意思，摆摆手：“说说。”
李大鹏清清嗓子说道：“昨天的赵家辉这个代理商，我们进行了深入交流，我发现情况与老板说的不一样啊。”
“我还以为是一个有实力的代理商，按照咱们的三轮车批发价格来计算，赵家辉起码手里应该有个二三十万吧？”
“但事实根本没有，资金紧的还没有富裕……”
武长风点点头：“所以呢？”
“老板就是想考验我，怎么帮助赵家辉做什么起来吧？”
武长风眼睛一亮：“果然没看错你。”
在武长风思路中，赵家辉敢想敢干。
在这个时代，没钱不要紧，就怕你连破釜沉舟的胆子都没有。
这是一个枭雄辈出的年代，距离没钱做不成生意，容易被资本围剿，惨死胎中的新世纪还差十多年呢。
可以说，只要给赵家辉一点阳光，这颗野草就会锐变成树木。
所以，武长风为了检验李大鹏是不是真的如同众多干部所说，通晓人情世故，是个销售的人才，才没有将赵家辉的底细全盘托出。
就是为了看看李大鹏在销售部第一炮的情况下，一旦打不响怎么办。
他若是有羞耻心，必然不会由着赵家辉只进货一辆三轮车，肯定想方设法，让赵家辉拉走一大批货。
至于赵家辉吃不下怎么办？
那就看李大鹏的手段了。
武长风继续说道：“说说吧，你有什么打算。”
李大鹏见大老板没有否定自己的想法，心中松下一口气，然后将文件递出去。
说道：“大老板，这是我的策划，当然了，也是我和张海共同探讨的，您看中不？”
武长风看了几眼。
大概就是为赵家辉搞一场营销活动。
拉出去三十辆三轮车，在门市前摆出架势，跳舞唱歌之类的，搞出一片欢天喜地的样子。
在收拢一下有意向的客户，在这一天内集体采购。
争取一天内全部销售出去。
如此，销售部面子的保住了，也帮助了赵家辉缓解资金压力。
同时，还扩张了三轮车效应。
当然了，中间还有互动环节，抽奖送备用轮胎，保修延长，加装车棚，送绳索，送电瓶之类的小零件。
以上需要启明星掏钱。
而送豆油，米面之类的，需要赵家辉掏钱。
武长风很是欣然的点点头：“好，好。如果每一位员工都知道自己解决问题，我也就轻松了。”
“去吧，找柳总签字，去财务部批条子，尽快将活动搞定。”
“同时让赵家辉抓紧联系有意向的客户，别搞的一片欢腾，一个没人买的，你李大鹏担责！”
李大鹏：！！！
倒是忘了，如果真卖不出去，更加丢人啊！
李大鹏有种搬起石头砸自己的脚的感觉……
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不过，赵家辉灵光一闪，顿时就懂了。
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情况已经不是对赌时期了，现在自己成为代理商，就应该更多的拉货。
否则叫什么代理商？
赵家辉有些为难，支支吾吾半天说不出话。
李大鹏似乎也懂了，问道：“赵老板，我们武老板是不是已经压货了？如果是这样，倒是没什么关系。”
赵家辉却是摇摇头否决：“没有，大老板根本没和我谈这件事。”
“嗯？”李大鹏反而不懂了：“那你怎么才进一辆三轮车？这根本不够你卖的吧？”
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但李大鹏更加不理解大老板的心思了。
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但事实是，大老板只说今天有代理商过来，至于代理商的底细是一个字都没透露。
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不过，李大鹏还是从赵家辉话里得到一个信息。
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而李大鹏沉下心来，开始俯案，拿起纸笔，唰唰书写。
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这也是张海和公司员工发出不愉快的原因之一。
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“哦？”李大鹏请问道：“不行吗？”
“行倒是行。”张海继续说道：“就是干巴巴的推销会一点意思没有，中间应该加上互动环节。”
“互动？”李大鹏眼前一亮：“哎呀！对啊！这是个不错主意，但要怎么搞呢？你真的好好跟我说说。”
张海刚要开口。
李大鹏突然打断：“这里不是说话的地方，走，我请你下馆子，咱们边喝边说。”
张海本来不想去，但李大鹏强拉着，说道：“说起来你的营运部就是应该搞策划的，我这边就是招商和做业绩。我请你喝酒，你也算是提前适应营运部工作了。走走，别客气了啊！”
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次日。
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李大鹏也无须开早会，因为销售部就自己一个人，给鬼开？
他再次洗洗脸，昨天喝的有点多，和张海边喝酒边探讨赵家辉这个代理商的问题。
两人一直觉得，第一炮必须要打响。
要鼓舞车间工人，和启明星的士气。
不能因为代理商不行，就撒手不管，进货一辆三轮车，绝对是污点！
对于高速发展的启明星来说，任何一种商品在大老板手里都能卖出巨好的成绩。
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这么打脸实在是太疼！
于是两人商量了许久，到了半夜才散局。
李大鹏敲开武长风办公室房门。
采购部的王超部长正在汇报工作，办公室内的气氛似乎有一点压抑。
武长风看了一眼李大鹏，撇撇头，让他在一边等候。
而王超翻着一沓文件，指着其中几个小项，一脸疑惑的说道：“大老板，你看看这个，车胎，外胎，内胎。这个报价合理吗？”
“比青州橡胶厂的贵了20%。”
“而且，这也不是我们采购员采购的，对方江城橡胶厂直接送进仓库的，如果不是财务部去仓库清点库存，我们采购部都不知道有这批货！”
“那边说是你和对方厂长定下的货，有这回事吗？”
“如果有，我们好结账。没有就退回去了。”
武长风看着文件，揉揉太阳穴，心中暗骂：这乔子豪有病吧？上一次聚餐那么不愉快，惹的郭县长甩袖而走，还看不出一二三？
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妈的，送就送了，还特么比青州橡胶厂贵！
咋地，轮胎里参金子了啊！
武长风有点头疼的说道：“算了，十多万的货吧？给他结了，然后找个借口，把路子掐断。”
王超楞了楞点点头，顿时明白了，也许大老板当时不好意思拒绝。
现在需要找个借口，断了以后江城橡胶厂送货的路子。
王超点点头：“知道了。”
“别往我身上推。”武长风说道：“有些人还是要给面子的，知道吗？”
“懂了。”
王超不由得感叹一声：这都是人情世故啊……即便有靠山的大老板，也不能免俗。
王超收拾好文件，告辞离去。
武长风看向李大鹏，笑着问：“什么情况？”
李大鹏赶忙上前，坐在武长风面前，嘿嘿笑着：“老板，我已经猜透你的心思了。”
武长风挑起眉头，感觉有点意思，摆摆手：“说说。”
李大鹏清清嗓子说道：“昨天的赵家辉这个代理商，我们进行了深入交流，我发现情况与老板说的不一样啊。”
“我还以为是一个有实力的代理商，按照咱们的三轮车批发价格来计算，赵家辉起码手里应该有个二三十万吧？”
“但事实根本没有，资金紧的还没有富裕……”
武长风点点头：“所以呢？”
“老板就是想考验我，怎么帮助赵家辉做什么起来吧？”
武长风眼睛一亮：“果然没看错你。”
在武长风思路中，赵家辉敢想敢干。
在这个时代，没钱不要紧，就怕你连破釜沉舟的胆子都没有。
这是一个枭雄辈出的年代，距离没钱做不成生意，容易被资本围剿，惨死胎中的新世纪还差十多年呢。
可以说，只要给赵家辉一点阳光，这颗野草就会锐变成树木。
所以，武长风为了检验李大鹏是不是真的如同众多干部所说，通晓人情世故，是个销售的人才，才没有将赵家辉的底细全盘托出。
就是为了看看李大鹏在销售部第一炮的情况下，一旦打不响怎么办。
他若是有羞耻心，必然不会由着赵家辉只进货一辆三轮车，肯定想方设法，让赵家辉拉走一大批货。
至于赵家辉吃不下怎么办？
那就看李大鹏的手段了。
武长风继续说道：“说说吧，你有什么打算。”
李大鹏见大老板没有否定自己的想法，心中松下一口气，然后将文件递出去。
说道：“大老板，这是我的策划，当然了，也是我和张海共同探讨的，您看中不？”
武长风看了几眼。
大概就是为赵家辉搞一场营销活动。
拉出去三十辆三轮车，在门市前摆出架势，跳舞唱歌之类的，搞出一片欢天喜地的样子。
在收拢一下有意向的客户，在这一天内集体采购。
争取一天内全部销售出去。
如此，销售部面子的保住了，也帮助了赵家辉缓解资金压力。
同时，还扩张了三轮车效应。
当然了，中间还有互动环节，抽奖送备用轮胎，保修延长，加装车棚，送绳索，送电瓶之类的小零件。
以上需要启明星掏钱。
而送豆油，米面之类的，需要赵家辉掏钱。
武长风很是欣然的点点头：“好，好。如果每一位员工都知道自己解决问题，我也就轻松了。”
“去吧，找柳总签字，去财务部批条子，尽快将活动搞定。”
“同时让赵家辉抓紧联系有意向的客户，别搞的一片欢腾，一个没人买的，你李大鹏担责！”
李大鹏：！！！
倒是忘了，如果真卖不出去，更加丢人啊！
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