第37章：我等你
蔡红月自从办理停薪留职后，彻彻底底上了武长风的大船。
先是东拼西凑搞来20万，将进货价压到100元。
对此，蔡红月的老公很是不满，还差点闹离婚。
20万啊！
这可不是在沿海城市，内陆地区，20万对于个人来说，是一笔相当大的巨款！
蔡红月也有断腕之决心。
当即和老公摊牌：“给我一个月时间，还不上，咱们离婚，不让你背负一分钱债务。”
老公咆哮：“你是经商之人吗？有哪个能力吗？在单位旱涝保收，这日子缺你吃，缺你喝了！”
蔡红月憋红脸：“缺的是追求！一眼望到头的日子，我过够了！”
“你——”老公气急败坏：“你就是被洗脑了！”
“我倒要看看，你这笔钱怎么还！”老公一通乱砸，将屋内家具砸个稀巴烂，摔门而去。
小胖同学趴着门槛，眨着眼睛：“妈妈不哭。”
蔡红月抱着孩子：“我没哭。”
“那这是啥？”小胖擦拭着蔡红月泪水。
“这是提前流下的汗水。胖啊，这几天妈妈要出门，你自己在家能行吗？”
小胖想了想说道：“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”
蔡红月哽咽着：“那样不好，我让钟叔照顾你。”
次日。
蔡红月收拾下行李，找到活动室的钟师傅。
“钟师傅……”
“你真的要去大干一场？你家掌柜的昨天来我这喝酒，可没一句好话。”
“决定了，南墙我也要撞破！”蔡红月坚定的说着。
钟师傅长叹一声：“去吧，小胖我照顾。”
“真是麻烦你了。”
“街坊邻里的，什么麻烦不麻烦的，只要你成功了，我也高兴。”
蔡红月点点头，拎着行李箱，站在车站。
一辆开往省城的班车在等候。
蔡红月深吸一口气，刚想登车，转念一想，又收回脚步。
随后大步流星的去往拖拉机厂。
说实在的，蔡红月不懂营销，以前代买的天线都是熟人。
如何与陌生人打交道，蔡红月真是两眼一抹黑。
这是在体制内呆的太久通病。
下海，下海。
下的是海，被淹死的人不计其数。
这方面自己没有经验，还是向武长风讨教一番，指点一下迷茫，少走弯路可是好的。
毕竟这些钱可不是自己的，而借的！
经受不起任何风浪。
进入拖拉机厂，蔡红月只在办公室找到柳条，武长风不在。
柳条笑着问：“蔡女士，你不是要去省城吗？怎么来这里了？货物出现问题了？”
“不，并没有，货已经到达省城，在我哥家存放着。”
柳条倒了茶水然后问道：“那你是？”
“武长风不在吗？”
“在啊，他在车间陪一个牛老板谈事。”
“那我等他一会。”
柳条疑问：“有什么事也可以跟我说，没关系的。”
蔡红月扭扭捏捏的说道：“你也知道，我原来只是单位的职工，没有啥销售经验，我想请教一下，如何回笼资金。”
“毕竟，我的钱都是借的，一点马虎和损失都会造成无法想象灾难。”
柳条耸耸肩，这方面自己是真的不懂啊！
学习管理经验都来不及呢。
要问骗术的话，我倒是能指点一二。
不一会，武长风和牛老板回到办公室。
“牛老板，按照原则，你是吕老板的下线，你想拿货确实是越级了。”
“吕老板是我目前最大的经销商，于情于理，向后顺序不能乱。”
如果不管经销商都直接来拿货，那将乱成一团麻。
市场的价格也会被搅的细碎。
这仅仅是天线产品，如果是快消品，将会出现大量冲货。
牛老板脸上堆着笑：“不是我想越级，关键是这家伙联系不上了啊！我这边刚卖出去一批，现在没货了！”
“我只能四处打听，才找到您这。”
武长风抓起电话，“我帮你联系一下怎么回事。”
打了电话，吕老板这才想起来，第一次运货被包圆的牛老板。
吕老板一阵歉意：“我是忙的想不起来了，纯属是无心插柳之举。”
“还有啊，我哪里顾得上他？你自己做主就行。但不能越界啊，南方市场都是我的。”
武长风差点都笑了。
我都没想好好干这鱼骨天线，你丫竟然还非常正式的规划起市场分界线来了。
武长风将吕老板的话对牛老板说了说。
牛老板错愕一下：“这家伙竟然真的给我忘了！”
“好了，现在你可以和我对接。柳女士那里有进货政策，你看看。”
“这边蔡女士在等着我，就不陪你了。”
“你忙你的，我自己来就行。”牛老板大喜过望。
武长风和蔡女士问了好。
先是寒暄几句，然后蔡红月将自己的情况说了说。
武长风低头思考一会：“这要看你走那条路，但我敢保证，无论那条路，你想快速回本简直不要太简单。”
蔡红月歪着头，等着武长风详说。
“第一，你可以采取敲糖帮的模式，深入大集，开启一个点子，回笼资金。”
“不过，这种模式需要一定的阅历，说白了就是脸皮厚，不太合适你。”
“第二种，牛老板模式，找百货公司渠道和一些其他销售五金渠道。”
“货一放，等着收钱就行，但需要你有人脉。”
“第三种，建立自己的渠道，小卖部的终端也是可以放货的，加上在百货公司门口摆摊，盯着要结婚的人群和购买电视机的客户。”
“虽然回收资金慢点，但细水长流。”
“尤其是小卖部终端，这对你以后铺设其他产品有巨大的好处。”
“做生意嘛，不可能一辈子只卖一种产品，拥有渠道，才是制胜的底牌。”
蔡红月豁然开朗，起码没白来，得到几种销售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨户敲门推销。
一对比，这种方法就是垃圾啊！
蔡红月绝对采用第三种方法。
拥有自己的渠道，而且，武长风里里外外在透露，这个产品似乎有生命周期。
但蔡红月不在乎，只要回笼资金，自己就成功了！
剩下的，都是赚的！
蔡红月一番感谢后，胸中斗志激扬，踏上属于自己的道路。
武长风望着蔡红月背影，对着柳条说道：“其实你也应该出去锻炼一下。”
柳条说：“那你给我分一个市场？”
“算了。”武长风摇摇头：“你现在主要锻炼管理，日后我肯定要派你出去独挡一面的。”
“那是什么时候？”
“等我们打的老外落花流水的时候。”
“啊？”
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先是东拼西凑搞来20万，将进货价压到100元。
对此，蔡红月的老公很是不满，还差点闹离婚。
20万啊！
这可不是在沿海城市，内陆地区，20万对于个人来说，是一笔相当大的巨款！
蔡红月也有断腕之决心。
当即和老公摊牌：“给我一个月时间，还不上，咱们离婚，不让你背负一分钱债务。”
老公咆哮：“你是经商之人吗？有哪个能力吗？在单位旱涝保收，这日子缺你吃，缺你喝了！”
蔡红月憋红脸：“缺的是追求！一眼望到头的日子，我过够了！”
“你——”老公气急败坏：“你就是被洗脑了！”
“我倒要看看，你这笔钱怎么还！”老公一通乱砸，将屋内家具砸个稀巴烂，摔门而去。
小胖同学趴着门槛，眨着眼睛：“妈妈不哭。”
蔡红月抱着孩子：“我没哭。”
“那这是啥？”小胖擦拭着蔡红月泪水。
“这是提前流下的汗水。胖啊，这几天妈妈要出门，你自己在家能行吗？”
小胖想了想说道：“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”
蔡红月哽咽着：“那样不好，我让钟叔照顾你。”
次日。
蔡红月收拾下行李，找到活动室的钟师傅。
“钟师傅……”
“你真的要去大干一场？你家掌柜的昨天来我这喝酒，可没一句好话。”
“决定了，南墙我也要撞破！”蔡红月坚定的说着。
钟师傅长叹一声：“去吧，小胖我照顾。”
“真是麻烦你了。”
“街坊邻里的，什么麻烦不麻烦的，只要你成功了，我也高兴。”
蔡红月点点头，拎着行李箱，站在车站。
一辆开往省城的班车在等候。
蔡红月深吸一口气，刚想登车，转念一想，又收回脚步。
随后大步流星的去往拖拉机厂。
说实在的，蔡红月不懂营销，以前代买的天线都是熟人。
如何与陌生人打交道，蔡红月真是两眼一抹黑。
这是在体制内呆的太久通病。
下海，下海。
下的是海，被淹死的人不计其数。
这方面自己没有经验，还是向武长风讨教一番，指点一下迷茫，少走弯路可是好的。
毕竟这些钱可不是自己的，而借的！
经受不起任何风浪。
进入拖拉机厂，蔡红月只在办公室找到柳条，武长风不在。
柳条笑着问：“蔡女士，你不是要去省城吗？怎么来这里了？货物出现问题了？”
“不，并没有，货已经到达省城，在我哥家存放着。”
柳条倒了茶水然后问道：“那你是？”
“武长风不在吗？”
“在啊，他在车间陪一个牛老板谈事。”
“那我等他一会。”
柳条疑问：“有什么事也可以跟我说，没关系的。”
蔡红月扭扭捏捏的说道：“你也知道，我原来只是单位的职工，没有啥销售经验，我想请教一下，如何回笼资金。”
“毕竟，我的钱都是借的，一点马虎和损失都会造成无法想象灾难。”
柳条耸耸肩，这方面自己是真的不懂啊！
学习管理经验都来不及呢。
要问骗术的话，我倒是能指点一二。
不一会，武长风和牛老板回到办公室。
“牛老板，按照原则，你是吕老板的下线，你想拿货确实是越级了。”
“吕老板是我目前最大的经销商，于情于理，向后顺序不能乱。”
如果不管经销商都直接来拿货，那将乱成一团麻。
市场的价格也会被搅的细碎。
这仅仅是天线产品，如果是快消品，将会出现大量冲货。
牛老板脸上堆着笑：“不是我想越级，关键是这家伙联系不上了啊！我这边刚卖出去一批，现在没货了！”
“我只能四处打听，才找到您这。”
武长风抓起电话，“我帮你联系一下怎么回事。”
打了电话，吕老板这才想起来，第一次运货被包圆的牛老板。
吕老板一阵歉意：“我是忙的想不起来了，纯属是无心插柳之举。”
“还有啊，我哪里顾得上他？你自己做主就行。但不能越界啊，南方市场都是我的。”
武长风差点都笑了。
我都没想好好干这鱼骨天线，你丫竟然还非常正式的规划起市场分界线来了。
武长风将吕老板的话对牛老板说了说。
牛老板错愕一下：“这家伙竟然真的给我忘了！”
“好了，现在你可以和我对接。柳女士那里有进货政策，你看看。”
“这边蔡女士在等着我，就不陪你了。”
“你忙你的，我自己来就行。”牛老板大喜过望。
武长风和蔡女士问了好。
先是寒暄几句，然后蔡红月将自己的情况说了说。
武长风低头思考一会：“这要看你走那条路，但我敢保证，无论那条路，你想快速回本简直不要太简单。”
蔡红月歪着头，等着武长风详说。
“第一，你可以采取敲糖帮的模式，深入大集，开启一个点子，回笼资金。”
“不过，这种模式需要一定的阅历，说白了就是脸皮厚，不太合适你。”
“第二种，牛老板模式，找百货公司渠道和一些其他销售五金渠道。”
“货一放，等着收钱就行，但需要你有人脉。”
“第三种，建立自己的渠道，小卖部的终端也是可以放货的，加上在百货公司门口摆摊，盯着要结婚的人群和购买电视机的客户。”
“虽然回收资金慢点，但细水长流。”
“尤其是小卖部终端，这对你以后铺设其他产品有巨大的好处。”
“做生意嘛，不可能一辈子只卖一种产品，拥有渠道，才是制胜的底牌。”
蔡红月豁然开朗，起码没白来，得到几种销售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨户敲门推销。
一对比，这种方法就是垃圾啊！
蔡红月绝对采用第三种方法。
拥有自己的渠道，而且，武长风里里外外在透露，这个产品似乎有生命周期。
但蔡红月不在乎，只要回笼资金，自己就成功了！
剩下的，都是赚的！
蔡红月一番感谢后，胸中斗志激扬，踏上属于自己的道路。
武长风望着蔡红月背影，对着柳条说道：“其实你也应该出去锻炼一下。”
柳条说：“那你给我分一个市场？”
“算了。”武长风摇摇头：“你现在主要锻炼管理，日后我肯定要派你出去独挡一面的。”
“那是什么时候？”
“等我们打的老外落花流水的时候。”
“啊？”
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