第334章：讲价
在广交会上除了要注意不能无理由得罪外国客商外。
最重要的一点就是签单业绩。
可以说，谁卖的美元多，谁就是大爷。
上一次广交会上，武长风也是深有体会。
这一次，冯刚怕是不知道面前站着的武长风是上一届销售前几名啊！
当然，武长风在会展中心内烤制食物确实是违规了。
对于主办方来说，自然要管，不会因为武长风而坏了规矩，否则这广交会就彻底乱套了。
主管仅仅是被武长风摆了一道，不得已退后一步。
但依旧盯着，只要爱德华走了，肯定还要批评教育的。
廖主任听到冯刚还有点不服气。
真想把岛国的订单砸在他脸上。
让他见识见识什么叫订单！那是你的化妆品能比的吗？
不过，廖主任没有冲动，身为一名官员，这点气度还是有的。
也不搭理他，转身陪着武长风继续烤东西吃。
冯刚被无视，很生气。
嚷嚷着：“等客商走的，李主管非得给你们拿下不可！”
武长风充耳不闻，一心搞烤牛排。
武长风对着爱德华说：“看这里，按一下，可以调整烘烤时间。设定十五分钟，然后我们把牛排刷一点点油即可。”
“推进去，等待。”
爱德华歪着头，“我要是想加点蔬菜呢？”
“可以半途中拿出来，在送进去。”武长风说道：“在加点圆葱吧，你们国家那种香叶我是没有的。”
“圆葱也可以。”
等了半响。
香气喷喷的五分熟牛排出锅了。
爱德华赶忙拿起刀叉，切了一块，送入嘴中，咀嚼几下，一脸满足：“偶买噶的！就是这个味！”
武长风笑着说道：“味道都差不多，而且没有油烟，不用或者少量用油，能有效降低胆固醇，对身体非常健康。”
一边李主管翻白眼。
外国还缺豆油？
大陆人恨不得满锅都是油炸食物，巴不得油水多一点呢。
殊不知，国外早就渡过食物匮乏阶段。
现在都特么营养过剩了。
武长风的推销手段，绝对击中爱德华的心窝。
爱德华吃完牛排，打个饱嗝，然后翻来覆去的查看空气炸锅。
甚至还伸手要螺丝刀，要把空气炸锅拆了。
廖主任懵逼的给了工具。
他疑问武长风：“他要干嘛？”
武长风冷笑：“要挑我毛病。”
“啊？”廖主任感觉爱德华好像有病：“那日川君怎么没拆呢？”
武长风回答：“以前都是有过合作经历的，大概是信任吧。”
“估计爱德华也被逼急了，现场就我一家空气炸锅，不抢占市场，就要被人占领。”
“但还想便宜价格进货，找找我的毛病，心里有底呗。”
廖主任慌张一下，说：“那你经得起考验吗？”
“那是自然，我对质量要求是非常高的。”
“那就好，就怕搞出什么事，在连累岛国的订单。”
“大可放心！”
爱德华是急的满头大汗。
妈的。
不是说大陆的产品多多少少都有点小瑕疵吗？
他们的质量体系根本没有完善。
只要认真找，肯定能挑出毛病进而让对方降价。
但这个空气炸锅怎么找不出一点毛病？
这是怎么回事！
这排线布局，每一根电线走的非常漂亮，一条挨着一条，紧紧被扣在一起。
一点散乱的意思都没有。
爱德华刚开始觉得，这里的线路肯定跟阿三电线杆似的，乱糟糟，鸟儿飞过来都不用打窝那种。
好家伙，打开一看，根本不是那回事！
每一根电线长短一致，接在线排上严丝合缝，太特么美观了！
在看外壳，这种塑料壳是耐热的，丝毫不会变形。
螺丝上面都粘贴了标签，用以表示从未开封。
我凑！
合着别人给我的都是假情报？
这工艺水平也认真了吧？
爱德华满脸失望，这下谈判的筹码都没有了。
谈判不怕谈崩，就怕没优势。
武长风在一边开口说道：“爱德华先生，你对质量满意吗？”
爱德华尴尬一下：“很是……满意。”
“那就好。”
爱德华问道：“我有意采购，你报个价吧。”
“500美金！”
廖主任翻白眼，又来这一套啊，你直接按照岛国的报价走就行了呗？
武长风可不是这么认为。
如果直接报310美金，那爱德华丝毫没有讲价的成就感。
这对于一个采购商来说，将会少了很多乐趣。
爱德华惊恐的瞪大眼睛：“伙计，你在打劫我吗？”
“那能透露下你采购的数量吗？”
爱德华摇头：“我们应该先报价。”
“那你说多少？”
爱德华伸出一根手指：“100美金！”
我靠了，你和日川君商量好了吧？
武长风摇摇头：“不行，太低了。”
“但你的价格太高了，我在出一次，290美金。这应该是最符合市场价格的报价了。”
确实很接近，但自己还是“很亏”
武长风说：“你肯定已经发现了，使用空气炸锅炸东西，只需要放很少的油，这也就代表着，使用空气炸锅烹饪的食物，摄入的油脂就比较少。
现在老鹰帝国的肥胖率应该很高吧？肥胖会带来很多的问题，比如糖尿病、心脏病、关节炎，而高油脂的饮食，也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议，采取少油少脂的饮食。
空气炸锅烹饪出来的食品，正好是少油少脂，这要比传统的油炸食品更加健康，使用空气炸锅烹饪的食品，也可以降低肥胖的产生，所以说空气炸锅，是一种对身体健康有益的家用电器！”
武长风笑着继续说：“你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢？新的烹饪工具，做出健康的饮食！健康可是无价的。”
“当你客户听到上面的宣传广告，会不会心动？他们还会在乎几个美金吗？他们在乎的是健康。”
爱德华眼前顿时一亮，一旦扯到健康有关的事情，哪怕只是个没有实际意义的噱头，民众也愿意多掏钱。
爱德华说道：“好吧，你成功说服了我，你给我一次最合理的价格。”
“订购数量？”
“先说价格。”
武长风差点破防，这家伙真是狡猾啊！
你若是只要个几千台，我就没必要给你310美金了。
起步也的330到350美金。
只有数量才能决定单价。
武长风撇撇嘴：“那就420美金。”
“没诚意啊！”爱德华一听这报价，还和我玩呢啊？
武长风摊开双手：“我不知道你的数量，只能按照零售价给你。”
爱德华是服了。
自己东南亚这么多年，从来没见过如此有恃无恐的商家。
但转而一想就明白了。
人家独有产品，谁怕谁啊！
除非你不想赚这个钱，可以不吊他。
但谁能和钱过去不去？
爱德华举起双手：“好吧，好吧，你赢了。我要5万台。”
武长风搓搓手：“那就310美金一台，刚刚岛国也是这个数量和报价。”
爱德华一惊：“什么！岛国？”
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上一次广交会上，武长风也是深有体会。
这一次，冯刚怕是不知道面前站着的武长风是上一届销售前几名啊！
当然，武长风在会展中心内烤制食物确实是违规了。
对于主办方来说，自然要管，不会因为武长风而坏了规矩，否则这广交会就彻底乱套了。
主管仅仅是被武长风摆了一道，不得已退后一步。
但依旧盯着，只要爱德华走了，肯定还要批评教育的。
廖主任听到冯刚还有点不服气。
真想把岛国的订单砸在他脸上。
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不过，廖主任没有冲动，身为一名官员，这点气度还是有的。
也不搭理他，转身陪着武长风继续烤东西吃。
冯刚被无视，很生气。
嚷嚷着：“等客商走的，李主管非得给你们拿下不可！”
武长风充耳不闻，一心搞烤牛排。
武长风对着爱德华说：“看这里，按一下，可以调整烘烤时间。设定十五分钟，然后我们把牛排刷一点点油即可。”
“推进去，等待。”
爱德华歪着头，“我要是想加点蔬菜呢？”
“可以半途中拿出来，在送进去。”武长风说道：“在加点圆葱吧，你们国家那种香叶我是没有的。”
“圆葱也可以。”
等了半响。
香气喷喷的五分熟牛排出锅了。
爱德华赶忙拿起刀叉，切了一块，送入嘴中，咀嚼几下，一脸满足：“偶买噶的！就是这个味！”
武长风笑着说道：“味道都差不多，而且没有油烟，不用或者少量用油，能有效降低胆固醇，对身体非常健康。”
一边李主管翻白眼。
外国还缺豆油？
大陆人恨不得满锅都是油炸食物，巴不得油水多一点呢。
殊不知，国外早就渡过食物匮乏阶段。
现在都特么营养过剩了。
武长风的推销手段，绝对击中爱德华的心窝。
爱德华吃完牛排，打个饱嗝，然后翻来覆去的查看空气炸锅。
甚至还伸手要螺丝刀，要把空气炸锅拆了。
廖主任懵逼的给了工具。
他疑问武长风：“他要干嘛？”
武长风冷笑：“要挑我毛病。”
“啊？”廖主任感觉爱德华好像有病：“那日川君怎么没拆呢？”
武长风回答：“以前都是有过合作经历的，大概是信任吧。”
“估计爱德华也被逼急了，现场就我一家空气炸锅，不抢占市场，就要被人占领。”
“但还想便宜价格进货，找找我的毛病，心里有底呗。”
廖主任慌张一下，说：“那你经得起考验吗？”
“那是自然，我对质量要求是非常高的。”
“那就好，就怕搞出什么事，在连累岛国的订单。”
“大可放心！”
爱德华是急的满头大汗。
妈的。
不是说大陆的产品多多少少都有点小瑕疵吗？
他们的质量体系根本没有完善。
只要认真找，肯定能挑出毛病进而让对方降价。
但这个空气炸锅怎么找不出一点毛病？
这是怎么回事！
这排线布局，每一根电线走的非常漂亮，一条挨着一条，紧紧被扣在一起。
一点散乱的意思都没有。
爱德华刚开始觉得，这里的线路肯定跟阿三电线杆似的，乱糟糟，鸟儿飞过来都不用打窝那种。
好家伙，打开一看，根本不是那回事！
每一根电线长短一致，接在线排上严丝合缝，太特么美观了！
在看外壳，这种塑料壳是耐热的，丝毫不会变形。
螺丝上面都粘贴了标签，用以表示从未开封。
我凑！
合着别人给我的都是假情报？
这工艺水平也认真了吧？
爱德华满脸失望，这下谈判的筹码都没有了。
谈判不怕谈崩，就怕没优势。
武长风在一边开口说道：“爱德华先生，你对质量满意吗？”
爱德华尴尬一下：“很是……满意。”
“那就好。”
爱德华问道：“我有意采购，你报个价吧。”
“500美金！”
廖主任翻白眼，又来这一套啊，你直接按照岛国的报价走就行了呗？
武长风可不是这么认为。
如果直接报310美金，那爱德华丝毫没有讲价的成就感。
这对于一个采购商来说，将会少了很多乐趣。
爱德华惊恐的瞪大眼睛：“伙计，你在打劫我吗？”
“那能透露下你采购的数量吗？”
爱德华摇头：“我们应该先报价。”
“那你说多少？”
爱德华伸出一根手指：“100美金！”
我靠了，你和日川君商量好了吧？
武长风摇摇头：“不行，太低了。”
“但你的价格太高了，我在出一次，290美金。这应该是最符合市场价格的报价了。”
确实很接近，但自己还是“很亏”
武长风说：“你肯定已经发现了，使用空气炸锅炸东西，只需要放很少的油，这也就代表着，使用空气炸锅烹饪的食物，摄入的油脂就比较少。
现在老鹰帝国的肥胖率应该很高吧？肥胖会带来很多的问题，比如糖尿病、心脏病、关节炎，而高油脂的饮食，也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议，采取少油少脂的饮食。
空气炸锅烹饪出来的食品，正好是少油少脂，这要比传统的油炸食品更加健康，使用空气炸锅烹饪的食品，也可以降低肥胖的产生，所以说空气炸锅，是一种对身体健康有益的家用电器！”
武长风笑着继续说：“你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢？新的烹饪工具，做出健康的饮食！健康可是无价的。”
“当你客户听到上面的宣传广告，会不会心动？他们还会在乎几个美金吗？他们在乎的是健康。”
爱德华眼前顿时一亮，一旦扯到健康有关的事情，哪怕只是个没有实际意义的噱头，民众也愿意多掏钱。
爱德华说道：“好吧，你成功说服了我，你给我一次最合理的价格。”
“订购数量？”
“先说价格。”
武长风差点破防，这家伙真是狡猾啊！
你若是只要个几千台，我就没必要给你310美金了。
起步也的330到350美金。
只有数量才能决定单价。
武长风撇撇嘴：“那就420美金。”
“没诚意啊！”爱德华一听这报价，还和我玩呢啊？
武长风摊开双手：“我不知道你的数量，只能按照零售价给你。”
爱德华是服了。
自己东南亚这么多年，从来没见过如此有恃无恐的商家。
但转而一想就明白了。
人家独有产品，谁怕谁啊！
除非你不想赚这个钱，可以不吊他。
但谁能和钱过去不去？
爱德华举起双手：“好吧，好吧，你赢了。我要5万台。”
武长风搓搓手：“那就310美金一台，刚刚岛国也是这个数量和报价。”
爱德华一惊：“什么！岛国？”
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