第249章：请我一个诚意报价
武长风和许部长站在会议室门口。
雄一社长也一愣，这是谁？
许部长当前走了进去，坐在主位上，压压手，笑呵呵的说道：
“不好意思来晚了，我们刚刚去了日立集团本部，我想，岛津公司和日立集团是什么关系，我就不用多说了吧？”
“还愣着干嘛，坐坐。”
“对了，一会如果贵方有人要出去接电话，请随意。”
雄一社长扫视一眼武长风后，对着许部长说道：“什么意思？贵方没有谈判的诚意，我想，没必要浪费时间了。我们时间安排的很紧，还请贵方离开吧。”
武长风晃晃悠悠的走了进来，拉了一把椅子坐下：“是啊，你们的时间紧，我们时间也紧，谈完采购事宜，大家还要去商业区采购自己喜欢的商品。”
“为什么不在今天就把采购事宜定下来呢。”
雄一社长对着武长风说道：“你是？”
“倒不用关心我是谁，充其量算是一个变数。”
雄一社长对视一眼，旋即又坐了下来，倒要看看这个陌生男子要做些什么。
其实，今天岛津公司给出的策略就是：只谈五分钟。
制造压力给大陆方。
明天就变成四分钟。
后天就只谈三分钟！
这种有时间限制的谈判，会让大陆方倍感压力，不得不同意原来的采购价格。
这就是商业谈判惯用的手法。
大陆方没什么经验，还真被吓到了。
但这可吓不到武长风，武长风听了徐厂长将刚刚发生的事情诉说后。
武长风敲着桌子，对着岛津公司笑道：“这种快被玩烂的招数就拿出来了，上不了台面。”
“今天只谈五分钟，明天就变成四分钟吧？”
“反过来想想，五分钟也限制了你们，本末倒置可不行。”
雄一社长看着武长风风轻云淡的说着。
感觉变数来了。
到底是对岛津公司有利，还是对大陆方有利，今天一见分晓。
雄一社长说道：“这位先生，您去我们集团本部，有什么新的指示吗？”
武长风笑着回答：“我又不是你们的董事长，怎么能传话呢。我建议，你们去问问董事长。”
“呵呵。”雄一社长摇摇头。
“那就等等，一会有个来自集团的电话需要你们接听。”
刚说完。
门口跑进来一个职员，在雄一社长耳边嘀咕几句。
老者雄一看了武长风一眼，起身离开。
徐厂长小声问道：“许部长，什么情况？”
“打骨折！”
“啊?”
“不懂的先别问。”
“好吧。”
随后许部长对武长风问道：“大约能多少拿下，心里有谱没？”
“你们的预算到底是多少？”
“七千万美金。”
“现在报价高达一个亿？”
“岛津公司已经给了九五折。”
武长风哦了一声：“那没什么意义，差远了。”
许部长耸耸肩。
武长风再次开口：“那就七千万吧。”
“非常可以的！只要你有把握。”
武长风眯着眼睛：“看来还的进行一番谈判。”
半响。
雄一社长走了回来，脸色非常难看。
他感到非常的憋屈！
凭什么三元公司被抓住把柄，要我们岛津公司来承担损失啊！
雄一社长和几个高管聚在一起，嘀嘀咕咕半天。
顿时整个会议室的氛围变的极其沉重。
雄一社长脸上的表情简直像死了妈一样难看。
武长风在谈判桌对面打着哈欠，等了一会。
雄一社长重新坐在谈判桌上。
开口第一句就把许部长和徐厂长吓一跳。
对方说道：“对不起，让你们白跑一趟，我们岛津公司因为生产能力问题，无法满足贵方的订单。”
徐厂长当即要破口大骂。
我干你大爷！
这不是要拒绝出售设备的意思吗？
好嘛。
我们来了好几天了，你们怎么不提前说产能有问题？
现在给我来这出？
许部长也是一愣，万万没想到岛津公司这么不要脸！
他看了看武长风。
武长风双手交叉，抬头质问雄一社长：“这种连小孩子都不相信的谎话，以为我们会信？”
“想必日立集团已经给你们打电话通报了。”
“我劝贵方认真贯彻董事长的决策，不要背道而驰。在大是大非面前，个人意志，是无法抵抗来自集团命令的。”
武长风把话说的很明白。
别特么跟我扯没用的。
这已经不是你们不卖设备的问题了。
同一架战车上，谁跳车，谁死！
如果你们想不卖，早干嘛去了！
现在说什么都晚了，遇到我，是你们的命中劫啊！
雄一社长眯着眼睛，恨不得将武长风绞杀！
在他的眼里，怎么将大陆方吃抹干净的套路，已经演练非常多遍了。
这种一亿美金的大生意，先打个九八折也只是便宜了二百万美金，对于高端机械设备的买卖而言，这点优惠这太微不足道了。
然后经过前两个阶段的谈判，大陆方就会对于降价的心理预期已经很低了，而且也会被消磨掉耐心。
这个适合稍微降个二百万美金，大陆方就会觉得捡了大便宜。
如果大陆有点国际谈判经验，那么就拿出倒计时，定然会让其迫不及待的签下采购合同。
而岛津公司自然也就借此大赚一笔！
可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的大陆方来说，一步步走进圈套只是时间的问题。
当然了。
在武长风眼里看来。
岛津公司的策略是没有问题的，毕竟是做生意，谁不想多赚一点呢？
本质上，如果换成自己，自己也想多赚钱。
但是……
大陆真的不是你岛津公司应该捞钱的对象。
岛津公司对于亚洲四小龙出售的设备贵一点没关系。
人家有钱啊。
但大陆情况不同，这么大的市场，你还想高价进来，一手赚钱，一手占领市场。
想屁吃呢啊？
可以这么说，如果这次谈判的价格压不下来。
日后再有石化类工厂开工建设，这个设备的价格永远都降不下来了！
虽然说武长风抓住三元公司的把柄不放，用来威胁岛津公司。
确实是有点损了。
岛津公司属于躺枪。
非要找出来一个背锅的，那就是日立集团了。
三元公司没有上市，岛津公司也没有上市。
只要日立集团上市了。
一旦下属公司曝光产品问题，那股价就是凉白开加泻药，一路狂泄。
雄一社长深吸一口气，也深知集团的命令的无法违背，但还想争取一下，问道：“你到底想要怎么样？”
武长风笑呵呵的说道：“当然是好好谈谈采购设备的报价问题。”
武长风摆摆手：“现在，让我们重新开始。”
“请给我一个诚意的报价！”
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雄一社长也一愣，这是谁？
许部长当前走了进去，坐在主位上，压压手，笑呵呵的说道：
“不好意思来晚了，我们刚刚去了日立集团本部，我想，岛津公司和日立集团是什么关系，我就不用多说了吧？”
“还愣着干嘛，坐坐。”
“对了，一会如果贵方有人要出去接电话，请随意。”
雄一社长扫视一眼武长风后，对着许部长说道：“什么意思？贵方没有谈判的诚意，我想，没必要浪费时间了。我们时间安排的很紧，还请贵方离开吧。”
武长风晃晃悠悠的走了进来，拉了一把椅子坐下：“是啊，你们的时间紧，我们时间也紧，谈完采购事宜，大家还要去商业区采购自己喜欢的商品。”
“为什么不在今天就把采购事宜定下来呢。”
雄一社长对着武长风说道：“你是？”
“倒不用关心我是谁，充其量算是一个变数。”
雄一社长对视一眼，旋即又坐了下来，倒要看看这个陌生男子要做些什么。
其实，今天岛津公司给出的策略就是：只谈五分钟。
制造压力给大陆方。
明天就变成四分钟。
后天就只谈三分钟！
这种有时间限制的谈判，会让大陆方倍感压力，不得不同意原来的采购价格。
这就是商业谈判惯用的手法。
大陆方没什么经验，还真被吓到了。
但这可吓不到武长风，武长风听了徐厂长将刚刚发生的事情诉说后。
武长风敲着桌子，对着岛津公司笑道：“这种快被玩烂的招数就拿出来了，上不了台面。”
“今天只谈五分钟，明天就变成四分钟吧？”
“反过来想想，五分钟也限制了你们，本末倒置可不行。”
雄一社长看着武长风风轻云淡的说着。
感觉变数来了。
到底是对岛津公司有利，还是对大陆方有利，今天一见分晓。
雄一社长说道：“这位先生，您去我们集团本部，有什么新的指示吗？”
武长风笑着回答：“我又不是你们的董事长，怎么能传话呢。我建议，你们去问问董事长。”
“呵呵。”雄一社长摇摇头。
“那就等等，一会有个来自集团的电话需要你们接听。”
刚说完。
门口跑进来一个职员，在雄一社长耳边嘀咕几句。
老者雄一看了武长风一眼，起身离开。
徐厂长小声问道：“许部长，什么情况？”
“打骨折！”
“啊?”
“不懂的先别问。”
“好吧。”
随后许部长对武长风问道：“大约能多少拿下，心里有谱没？”
“你们的预算到底是多少？”
“七千万美金。”
“现在报价高达一个亿？”
“岛津公司已经给了九五折。”
武长风哦了一声：“那没什么意义，差远了。”
许部长耸耸肩。
武长风再次开口：“那就七千万吧。”
“非常可以的！只要你有把握。”
武长风眯着眼睛：“看来还的进行一番谈判。”
半响。
雄一社长走了回来，脸色非常难看。
他感到非常的憋屈！
凭什么三元公司被抓住把柄，要我们岛津公司来承担损失啊！
雄一社长和几个高管聚在一起，嘀嘀咕咕半天。
顿时整个会议室的氛围变的极其沉重。
雄一社长脸上的表情简直像死了妈一样难看。
武长风在谈判桌对面打着哈欠，等了一会。
雄一社长重新坐在谈判桌上。
开口第一句就把许部长和徐厂长吓一跳。
对方说道：“对不起，让你们白跑一趟，我们岛津公司因为生产能力问题，无法满足贵方的订单。”
徐厂长当即要破口大骂。
我干你大爷！
这不是要拒绝出售设备的意思吗？
好嘛。
我们来了好几天了，你们怎么不提前说产能有问题？
现在给我来这出？
许部长也是一愣，万万没想到岛津公司这么不要脸！
他看了看武长风。
武长风双手交叉，抬头质问雄一社长：“这种连小孩子都不相信的谎话，以为我们会信？”
“想必日立集团已经给你们打电话通报了。”
“我劝贵方认真贯彻董事长的决策，不要背道而驰。在大是大非面前，个人意志，是无法抵抗来自集团命令的。”
武长风把话说的很明白。
别特么跟我扯没用的。
这已经不是你们不卖设备的问题了。
同一架战车上，谁跳车，谁死！
如果你们想不卖，早干嘛去了！
现在说什么都晚了，遇到我，是你们的命中劫啊！
雄一社长眯着眼睛，恨不得将武长风绞杀！
在他的眼里，怎么将大陆方吃抹干净的套路，已经演练非常多遍了。
这种一亿美金的大生意，先打个九八折也只是便宜了二百万美金，对于高端机械设备的买卖而言，这点优惠这太微不足道了。
然后经过前两个阶段的谈判，大陆方就会对于降价的心理预期已经很低了，而且也会被消磨掉耐心。
这个适合稍微降个二百万美金，大陆方就会觉得捡了大便宜。
如果大陆有点国际谈判经验，那么就拿出倒计时，定然会让其迫不及待的签下采购合同。
而岛津公司自然也就借此大赚一笔！
可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的大陆方来说，一步步走进圈套只是时间的问题。
当然了。
在武长风眼里看来。
岛津公司的策略是没有问题的，毕竟是做生意，谁不想多赚一点呢？
本质上，如果换成自己，自己也想多赚钱。
但是……
大陆真的不是你岛津公司应该捞钱的对象。
岛津公司对于亚洲四小龙出售的设备贵一点没关系。
人家有钱啊。
但大陆情况不同，这么大的市场，你还想高价进来，一手赚钱，一手占领市场。
想屁吃呢啊？
可以这么说，如果这次谈判的价格压不下来。
日后再有石化类工厂开工建设，这个设备的价格永远都降不下来了！
虽然说武长风抓住三元公司的把柄不放，用来威胁岛津公司。
确实是有点损了。
岛津公司属于躺枪。
非要找出来一个背锅的，那就是日立集团了。
三元公司没有上市，岛津公司也没有上市。
只要日立集团上市了。
一旦下属公司曝光产品问题，那股价就是凉白开加泻药，一路狂泄。
雄一社长深吸一口气，也深知集团的命令的无法违背，但还想争取一下，问道：“你到底想要怎么样？”
武长风笑呵呵的说道：“当然是好好谈谈采购设备的报价问题。”
武长风摆摆手：“现在，让我们重新开始。”
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