第22章：我建议，加班。工人：甭想！
柳条对于吕商人的“黑话”简直熟悉的不能在熟悉。
她抬起下巴：“你什么意思？”
“这么巧合吗？我前脚进办公室，后脚就有人来买天线，还150块钱一套，能卖出这个高价不是扯犊子吗！”
“我走南闯北这么多年，一件商品价值几钱，也能猜的八九不离十。”
“就拿这个鱼骨天线来说，撑死能卖80块，50到60块是最合理的价位。”
柳条心中一惊。
这家伙有两把刷子啊。
说着，说着就开始压价谈判了？
柳条恢复一下身姿，双手托着下巴：“吕先生，那你可走眼了，我们一没有演戏，二出厂价格就是100块。”
“别以为贵，里面全是高科技。自己好好想想。”
吕商人尴尬的笑了笑：“我也没谈价格呀。”
“你就是在谈价格，试图用你以前的经验来主导出厂价。”
柳条继续说道：“这是不可能的，我们是国家定价，底线不可碰。”
吕商人摆摆手：“要扯国家就没意思了，还不是你们自己的买卖？”
“尽管我没证据，但我直觉就是这样，非常强烈。”
“甚至，真正的幕后恐怕还在陪三个妇女挑产品呢吧？”
柳条心中哎呦一声。
不错啊，这都能猜出来。
这家伙有点意思，但你没证据，奈我何啊！
要知道，工厂可是正儿八经的国营附属三产。
而不是乡镇企业或是农村作坊。
柳条直言不讳：“你的经验又让你造成错误的判断。”
我就咬死了，你只能干瞪眼！
吕商人也没见过这么厚脸皮的女人，都被揭穿了，还不承认！
对于吕商人来说，只要他们的性质一变。那出厂价就是一个玩笑话。
斩断一半不成问题。
转手卖给客户150一套也不是问题！
中间会有100块钱的利润！
吕商人也知晓，刚刚三个妇女根本不是在演戏，而是真实买家。
他在江城市收摊后，就住在家属院附近的旅馆内。
晚上去活动室看电视消磨时间，自然也是看见了鱼骨天线。
而且群众反应非常剧烈，赞美之声不绝于耳。
这绝对是一个刚需市场。
但商人的本质就是追求利润。
他上来就是一顿撕扯工厂的伪装，在谈价格的合理性。
都是为了给自己利益最大化。
但现在……
貌似有点难搞哦。
吕商人无奈笑了笑：“柳女士，做生意要诚信啊！”
“确实，我也希望吕老板少些猜疑。”
“要不这样，我和武先生谈谈。”
“你会后悔的。”
吕商人表情拉胯，这话暗中有威胁和警告，同时还有可怜他人的成分！
“好吧，好吧。”吕商人真是服了，什么时候内地也出现这种油盐不进的鬼才了？
“如果我订货1000套是什么价格？”
“100块。”
“1万套呢。”
“100块。”
“10万套也是100块对不对？”
柳条笑意满满：“吕先生的数学一定是满分。”
吕商人都要掀桌子了！
“不行，便宜点，这个价格我不接受。连产品包装都没有，我出去推销得费多少口舌？”
柳条想了想：“那就便宜10块钱。”
吕商人不想墨迹了，只想赶紧赚钱为上：“先给我1000套，我马上让老家打钱过来。”
“加包装100块，这样就能省去口舌了。”柳条眉头弯弯的说着。
“什么！”吕商人跳起来：“玩呢啊？”
“我是为你解决产品包装问题呀。”柳条说着：“全是为了你销售通道更为畅快。”
“不用感激我，是我们应该做的。放心，包装一定是精品高大上。”
“我……”吕商人一拍桌子：“随你，我服了还不行？”
“合作愉快！”柳条伸出手握了握，顺便把银行账号给了吕商人。
吕商人一看，脸色极度扭曲：“你们还说不是私人买卖？这是个人账号！”
“有对公账号，但需要一年后才能拿到货，你选哪个？”
吕商人：……
一场非常“愉快”的商业谈判完成。
吕商人在车间逛了一圈，整体氛围还不错，工人干活比较认真。
随后便赶回江城市，开始联系老家筹款。
10万块可不是一笔小数目。
但温州有民间集资的传统。
一人需要钱，喊一嗓子，十里八乡都能掏钱支援。
当然，是要给利息的。
吕商人没有选择这条路，反而让老家的人找“抬会”
抬会是温州地区独有的集资联合体。
初始，是由当地小商贩出资，每人出个万把块放在一起。
成员内有谁对资金有需求，就可以拿走借用，到日期连本带利还回来就行。
后来发展到甭管是不是商人，只有你有钱就加入。
进而形成“抬会”这种组织形式。
在当时，银行根本不给私人贷款，没得商量。
所以，抬会进一步壮大，有人拿钱，有商人从其中借钱。
越滚越大。
甚至出现个别抬会给出的政策是：一万进来，三个月全额返还，以后每一月都能领几百块！
按照后世来看，妥妥的P2P啊！
但在现在，抬会还处于高速发展时期，暴雷还未到顶。
吕商人很快借来10万块，打进武长风账号。
柳条很快向武长风报告这一喜讯。
“进账9万块？”武长风是知道吕商人订购数量。
“10万块！”
武长风愣了愣：“可以啊，竟然没让他杀价？”
“杀了10块，这家伙说我们产品没包装，我就给加上了。”
武长风竖起大拇指：“干的不错，其实包装也在我的计划之内，要不是没钱搞，早就弄了。”
“精美的包装也是产品价值的一部分。”
“拿出一万块，你去县里找印刷厂，订购一批包装盒。”
武长风掏出一张纸：“就按照这个包装设计。”
有了这笔订单，不但前期资金回笼，刨去各种费用，净剩8万！
简直就是暴利！
柳条也震惊了，这赚钱速度，我得骗多少时间才有积累到这种财富啊！
太牛逼了！
柳条心中小九九的算盘一打：他怎么也得分我几千块吧？
起码得把蹭吃蹭喝的钱还给我。
打发走柳条。
武长风站在车间内，想了想生产进度，还是太慢了。
这批货要及时发出去，才能早日形成滚动效应。
喊了一嗓子：“各位，先把手中活停一停。”
“现在生产进度还是太慢，客户催的紧。我提议加班，全力产出。”
工人顿时不满的嗷嗷叫。
我们确实赚了钱，但还没到手。
现在要求加班，有点过分了啊！
“我们从来没有加班的规矩。”
“不加，有那时间还得喝小酒呢。”
“厂长，你这是犯错误啊，只有资本主义才加班。你的思想路线不坚定，小心吃花生米。”
“给你干活，是你给面子，还蹬鼻子上脸了？”
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她抬起下巴：“你什么意思？”
“这么巧合吗？我前脚进办公室，后脚就有人来买天线，还150块钱一套，能卖出这个高价不是扯犊子吗！”
“我走南闯北这么多年，一件商品价值几钱，也能猜的八九不离十。”
“就拿这个鱼骨天线来说，撑死能卖80块，50到60块是最合理的价位。”
柳条心中一惊。
这家伙有两把刷子啊。
说着，说着就开始压价谈判了？
柳条恢复一下身姿，双手托着下巴：“吕先生，那你可走眼了，我们一没有演戏，二出厂价格就是100块。”
“别以为贵，里面全是高科技。自己好好想想。”
吕商人尴尬的笑了笑：“我也没谈价格呀。”
“你就是在谈价格，试图用你以前的经验来主导出厂价。”
柳条继续说道：“这是不可能的，我们是国家定价，底线不可碰。”
吕商人摆摆手：“要扯国家就没意思了，还不是你们自己的买卖？”
“尽管我没证据，但我直觉就是这样，非常强烈。”
“甚至，真正的幕后恐怕还在陪三个妇女挑产品呢吧？”
柳条心中哎呦一声。
不错啊，这都能猜出来。
这家伙有点意思，但你没证据，奈我何啊！
要知道，工厂可是正儿八经的国营附属三产。
而不是乡镇企业或是农村作坊。
柳条直言不讳：“你的经验又让你造成错误的判断。”
我就咬死了，你只能干瞪眼！
吕商人也没见过这么厚脸皮的女人，都被揭穿了，还不承认！
对于吕商人来说，只要他们的性质一变。那出厂价就是一个玩笑话。
斩断一半不成问题。
转手卖给客户150一套也不是问题！
中间会有100块钱的利润！
吕商人也知晓，刚刚三个妇女根本不是在演戏，而是真实买家。
他在江城市收摊后，就住在家属院附近的旅馆内。
晚上去活动室看电视消磨时间，自然也是看见了鱼骨天线。
而且群众反应非常剧烈，赞美之声不绝于耳。
这绝对是一个刚需市场。
但商人的本质就是追求利润。
他上来就是一顿撕扯工厂的伪装，在谈价格的合理性。
都是为了给自己利益最大化。
但现在……
貌似有点难搞哦。
吕商人无奈笑了笑：“柳女士，做生意要诚信啊！”
“确实，我也希望吕老板少些猜疑。”
“要不这样，我和武先生谈谈。”
“你会后悔的。”
吕商人表情拉胯，这话暗中有威胁和警告，同时还有可怜他人的成分！
“好吧，好吧。”吕商人真是服了，什么时候内地也出现这种油盐不进的鬼才了？
“如果我订货1000套是什么价格？”
“100块。”
“1万套呢。”
“100块。”
“10万套也是100块对不对？”
柳条笑意满满：“吕先生的数学一定是满分。”
吕商人都要掀桌子了！
“不行，便宜点，这个价格我不接受。连产品包装都没有，我出去推销得费多少口舌？”
柳条想了想：“那就便宜10块钱。”
吕商人不想墨迹了，只想赶紧赚钱为上：“先给我1000套，我马上让老家打钱过来。”
“加包装100块，这样就能省去口舌了。”柳条眉头弯弯的说着。
“什么！”吕商人跳起来：“玩呢啊？”
“我是为你解决产品包装问题呀。”柳条说着：“全是为了你销售通道更为畅快。”
“不用感激我，是我们应该做的。放心，包装一定是精品高大上。”
“我……”吕商人一拍桌子：“随你，我服了还不行？”
“合作愉快！”柳条伸出手握了握，顺便把银行账号给了吕商人。
吕商人一看，脸色极度扭曲：“你们还说不是私人买卖？这是个人账号！”
“有对公账号，但需要一年后才能拿到货，你选哪个？”
吕商人：……
一场非常“愉快”的商业谈判完成。
吕商人在车间逛了一圈，整体氛围还不错，工人干活比较认真。
随后便赶回江城市，开始联系老家筹款。
10万块可不是一笔小数目。
但温州有民间集资的传统。
一人需要钱，喊一嗓子，十里八乡都能掏钱支援。
当然，是要给利息的。
吕商人没有选择这条路，反而让老家的人找“抬会”
抬会是温州地区独有的集资联合体。
初始，是由当地小商贩出资，每人出个万把块放在一起。
成员内有谁对资金有需求，就可以拿走借用，到日期连本带利还回来就行。
后来发展到甭管是不是商人，只有你有钱就加入。
进而形成“抬会”这种组织形式。
在当时，银行根本不给私人贷款，没得商量。
所以，抬会进一步壮大，有人拿钱，有商人从其中借钱。
越滚越大。
甚至出现个别抬会给出的政策是：一万进来，三个月全额返还，以后每一月都能领几百块！
按照后世来看，妥妥的P2P啊！
但在现在，抬会还处于高速发展时期，暴雷还未到顶。
吕商人很快借来10万块，打进武长风账号。
柳条很快向武长风报告这一喜讯。
“进账9万块？”武长风是知道吕商人订购数量。
“10万块！”
武长风愣了愣：“可以啊，竟然没让他杀价？”
“杀了10块，这家伙说我们产品没包装，我就给加上了。”
武长风竖起大拇指：“干的不错，其实包装也在我的计划之内，要不是没钱搞，早就弄了。”
“精美的包装也是产品价值的一部分。”
“拿出一万块，你去县里找印刷厂，订购一批包装盒。”
武长风掏出一张纸：“就按照这个包装设计。”
有了这笔订单，不但前期资金回笼，刨去各种费用，净剩8万！
简直就是暴利！
柳条也震惊了，这赚钱速度，我得骗多少时间才有积累到这种财富啊！
太牛逼了！
柳条心中小九九的算盘一打：他怎么也得分我几千块吧？
起码得把蹭吃蹭喝的钱还给我。
打发走柳条。
武长风站在车间内，想了想生产进度，还是太慢了。
这批货要及时发出去，才能早日形成滚动效应。
喊了一嗓子：“各位，先把手中活停一停。”
“现在生产进度还是太慢，客户催的紧。我提议加班，全力产出。”
工人顿时不满的嗷嗷叫。
我们确实赚了钱，但还没到手。
现在要求加班，有点过分了啊！
“我们从来没有加班的规矩。”
“不加，有那时间还得喝小酒呢。”
“厂长，你这是犯错误啊，只有资本主义才加班。你的思想路线不坚定，小心吃花生米。”
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