第115章：亲戚上门
“老袁，有电话！”
李全握着电话，突然发现所有同事都在看他。
“你们……看我干嘛？”
其他员工小声说道：
“学习，学习。”
“是啊，你是现在唯一有客户电话的，我们要观摩一下。”
“我感觉这份工作不是很好做。让人家掏钱加盟，很难的。”
“干啥都不容易，看看李哥能不能成交。”
“李哥，给我们打个样啊！”
武长风和于清沐在一边暗自观察。
于清沐也是非常紧张，员工有了业绩，自己比什么都开心。
员工的成就，就是自己的成就。
但实话实说。
于清沐自认为见识各色人物，甚至在父母的引导下，部级官员都接触过，但让自己推销产品，心里也没底的。
别看自己见识多，那都是在父母的羽翼保护下。
真正让自己挑起大梁，就是另一码事了。
实践出真知，自己也没实践过啊！
不时。
李全的电话里传来声音。
“喂，谁啊？”
李全低着头回道：“袁先生，我是优美奶茶，昨天咱们通过电话。”
袁先生哦了一声：“我看你们的广告，但依旧不理解这是什么东西。”
李全回道：“是一种新式饮品，口味偏甜，来自港台地区的成熟饮品，备受年轻人欢迎。”
“不不。”袁先生说道：“我不理解的不是这些，而是为什么要加盟呢？这种东西如果很好卖，为什么你们自己不卖，而是让我赚钱？”
李全说道：“这是一种加盟模式，如果我们公司自己开店，需要大量人手和精力维护各种运营。”
“所以，我们要的是品牌效应，以最快的速度铺开市场，让优美品牌迅速崛起。”
袁先生问道：“品牌？这东西也不能吃饭。”
“事情不能这么说。”李全翻了翻话术，说道：“品牌好，销量就好，销量好，你就赚钱。”
“那你们怎么赚钱？”
“加盟费，原材料。当然都是低价供应，力保你处于盈利状态。”
袁先生沉默一会：“那我能赚多少钱？”
“那要看您的店铺位置，最好在人流多地方，比如学校，步行街等。”
“具体的呢？”
李全有些卡壳了。
我话说到这份上了，你还刨根问底？
谁敢保证你能赚多少钱啊？
你赚不到，还不得闹事？
做生意全看个人经营，你摆个臭脸，去非洲卖大米人家都不要！
这话题有些聊不下去了。
李全看了看周围，谁特么给我出个主意？
武长风走了过去，直接接过电话。
说道：“你好，我是总经理，武长风。”
“哦，你好。”
武长风轻描淡写的说道：“袁先生，你在单位接电话吧？”
“是的啊。”
“那就不能占用电话太多时间，免得耽误单位正常接听电话，我问一下，你咨询加盟是想自己干，还是为家人找份可靠的事业？”
袁先生说道：“我妻子下岗了，无事可做。”
“这么说吧，袁先生，奶茶店是一份劳动与收益成正比的工作。你的妻子勤快一点，赚的就多，反之就少。”
“懒汉吃糟糠的道理你应该懂，如果你的妻子不想吃苦，我劝你现在放下电话。”
沉默一会。
袁先生说道：“我们家没有人做过生意，学不会怎么办？”
武长风继续说道：“我们有全套教学，从店面选择，到经营，到制作奶茶，全部都是傻瓜式操作。”
“我建议你来京城考察一下，品尝下我们公司的奶茶味道，再做决定。”
“对了，车票全程报销。”
袁先生说道：“那我们考虑一下。”
武长风点点头：“你只需记住，奶茶虽然是新兴饮品，但市场前景广大，抓住一次，成功一辈子。”
“这是一份劳动与收益成正比的工作。”
“袁先生，我们期待您的到来，祝您生活愉快。”
啪~~
武长风挂断电话。
李全咽咽口水，问道：“老板，能来吗？”
“必然。”
于清沐问道：“为什么这么肯定？”
“做销售要对自己有信心。”
武长风看了一眼周围员工，语气坚定的说道：“我想和大家说的是，虽然我们是销售，是为了赚钱。”
“总觉得销售丢人，抹不开面子，面对客户畏首畏尾。”
“但我请你们换一个角度思考问题。”
“我们奶茶的前景，我可以十分肯定的告诉你们，一个店，养活上下三代人那都是绰绰有余！”
“干的好，发家致富简直就是吃饭喝水一样简单。”
“好了，我们确定这个观念后。请把客户想象成你的亲戚！”
“你的亲戚穷的都揭不开锅了，你手里有这么好的项目，你该怎么劝他掏钱加盟？”
“这么一想，是不是简单多了？”
所以员工恍然大悟！
现在客户不是客户，是我亲戚啊！
我有发家致富的路子，还有什么抹不开面子销售的？
老子是给你赚钱的机会啊！
不是你客户给我赚钱的机会！
这种观念颠倒后，员工们热血炸裂。
武长风满意的点点头：“好了，现在广告陆续都铺出去了，大家日后肯定要更忙。”
“话术这一块不是固定的，销售没有模式，只有面对不同的亲戚，说恰到好处的话。”
次日。
电话铃声渐渐多起来。
几十家媒体集体在垃圾时间狂轰滥炸的效果已经彰显效果。
员工忙的甚至没有时间上厕所。
从不好意思推销，到脸不红心不跳，从容接电话，这是一个转变。
被登记的信息越来越多。
大网捞鱼，快要到收获时刻了。
下午的时候，霍家齐送来封口机图纸。
霍家齐笑着说道：“就请了三个学子们吃了一顿大餐，花了一百多块就搞定了。”
“数据指标都是他们在实验室搞定的，我几乎没插手。”
武长风翻看一眼，和后世的封口机差不多。
不过，武长风还是说道：“吃吃喝喝是正常开销，你给参与的学生都发点钱，别太多，也别太少，50块吧。”
霍家齐点点头，聊聊工作上的事情，直接离开了。
武长风拿着图纸，去了一趟郊区，找到一个小加工厂，双方确定下技术指标和工艺流程。
加工厂自备原材料和组装。
武长风以每台20元钱收购封口机。
目前，奶茶的原材料和塑料杯和封口机供应均已稳定。
武长风在公司附近租用一间库房，开始囤货。
第三天。
公司第一个“亲戚”上门了！
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李全握着电话，突然发现所有同事都在看他。
“你们……看我干嘛？”
其他员工小声说道：
“学习，学习。”
“是啊，你是现在唯一有客户电话的，我们要观摩一下。”
“我感觉这份工作不是很好做。让人家掏钱加盟，很难的。”
“干啥都不容易，看看李哥能不能成交。”
“李哥，给我们打个样啊！”
武长风和于清沐在一边暗自观察。
于清沐也是非常紧张，员工有了业绩，自己比什么都开心。
员工的成就，就是自己的成就。
但实话实说。
于清沐自认为见识各色人物，甚至在父母的引导下，部级官员都接触过，但让自己推销产品，心里也没底的。
别看自己见识多，那都是在父母的羽翼保护下。
真正让自己挑起大梁，就是另一码事了。
实践出真知，自己也没实践过啊！
不时。
李全的电话里传来声音。
“喂，谁啊？”
李全低着头回道：“袁先生，我是优美奶茶，昨天咱们通过电话。”
袁先生哦了一声：“我看你们的广告，但依旧不理解这是什么东西。”
李全回道：“是一种新式饮品，口味偏甜，来自港台地区的成熟饮品，备受年轻人欢迎。”
“不不。”袁先生说道：“我不理解的不是这些，而是为什么要加盟呢？这种东西如果很好卖，为什么你们自己不卖，而是让我赚钱？”
李全说道：“这是一种加盟模式，如果我们公司自己开店，需要大量人手和精力维护各种运营。”
“所以，我们要的是品牌效应，以最快的速度铺开市场，让优美品牌迅速崛起。”
袁先生问道：“品牌？这东西也不能吃饭。”
“事情不能这么说。”李全翻了翻话术，说道：“品牌好，销量就好，销量好，你就赚钱。”
“那你们怎么赚钱？”
“加盟费，原材料。当然都是低价供应，力保你处于盈利状态。”
袁先生沉默一会：“那我能赚多少钱？”
“那要看您的店铺位置，最好在人流多地方，比如学校，步行街等。”
“具体的呢？”
李全有些卡壳了。
我话说到这份上了，你还刨根问底？
谁敢保证你能赚多少钱啊？
你赚不到，还不得闹事？
做生意全看个人经营，你摆个臭脸，去非洲卖大米人家都不要！
这话题有些聊不下去了。
李全看了看周围，谁特么给我出个主意？
武长风走了过去，直接接过电话。
说道：“你好，我是总经理，武长风。”
“哦，你好。”
武长风轻描淡写的说道：“袁先生，你在单位接电话吧？”
“是的啊。”
“那就不能占用电话太多时间，免得耽误单位正常接听电话，我问一下，你咨询加盟是想自己干，还是为家人找份可靠的事业？”
袁先生说道：“我妻子下岗了，无事可做。”
“这么说吧，袁先生，奶茶店是一份劳动与收益成正比的工作。你的妻子勤快一点，赚的就多，反之就少。”
“懒汉吃糟糠的道理你应该懂，如果你的妻子不想吃苦，我劝你现在放下电话。”
沉默一会。
袁先生说道：“我们家没有人做过生意，学不会怎么办？”
武长风继续说道：“我们有全套教学，从店面选择，到经营，到制作奶茶，全部都是傻瓜式操作。”
“我建议你来京城考察一下，品尝下我们公司的奶茶味道，再做决定。”
“对了，车票全程报销。”
袁先生说道：“那我们考虑一下。”
武长风点点头：“你只需记住，奶茶虽然是新兴饮品，但市场前景广大，抓住一次，成功一辈子。”
“这是一份劳动与收益成正比的工作。”
“袁先生，我们期待您的到来，祝您生活愉快。”
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李全咽咽口水，问道：“老板，能来吗？”
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于清沐问道：“为什么这么肯定？”
“做销售要对自己有信心。”
武长风看了一眼周围员工，语气坚定的说道：“我想和大家说的是，虽然我们是销售，是为了赚钱。”
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“但我请你们换一个角度思考问题。”
“我们奶茶的前景，我可以十分肯定的告诉你们，一个店，养活上下三代人那都是绰绰有余！”
“干的好，发家致富简直就是吃饭喝水一样简单。”
“好了，我们确定这个观念后。请把客户想象成你的亲戚！”
“你的亲戚穷的都揭不开锅了，你手里有这么好的项目，你该怎么劝他掏钱加盟？”
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我有发家致富的路子，还有什么抹不开面子销售的？
老子是给你赚钱的机会啊！
不是你客户给我赚钱的机会！
这种观念颠倒后，员工们热血炸裂。
武长风满意的点点头：“好了，现在广告陆续都铺出去了，大家日后肯定要更忙。”
“话术这一块不是固定的，销售没有模式，只有面对不同的亲戚，说恰到好处的话。”
次日。
电话铃声渐渐多起来。
几十家媒体集体在垃圾时间狂轰滥炸的效果已经彰显效果。
员工忙的甚至没有时间上厕所。
从不好意思推销，到脸不红心不跳，从容接电话，这是一个转变。
被登记的信息越来越多。
大网捞鱼，快要到收获时刻了。
下午的时候，霍家齐送来封口机图纸。
霍家齐笑着说道：“就请了三个学子们吃了一顿大餐，花了一百多块就搞定了。”
“数据指标都是他们在实验室搞定的，我几乎没插手。”
武长风翻看一眼，和后世的封口机差不多。
不过，武长风还是说道：“吃吃喝喝是正常开销，你给参与的学生都发点钱，别太多，也别太少，50块吧。”
霍家齐点点头，聊聊工作上的事情，直接离开了。
武长风拿着图纸，去了一趟郊区，找到一个小加工厂，双方确定下技术指标和工艺流程。
加工厂自备原材料和组装。
武长风以每台20元钱收购封口机。
目前，奶茶的原材料和塑料杯和封口机供应均已稳定。
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