99、与风同行20
看完张沉给她的资料,谢雁又用信息收集系统，调查了下其他的相关资料。
切的出发点，就是高铁动车组招标,标准是时速两百公里。
因为之前华之星的经验,再加上新出台的计划，加速发展高铁建设,所以更简单的条路出现了——引进时速两百公里速度级的高铁动车组,采取对外招标的方式。
知道,即便是先锋号，之前年生产也不过8组，而这次的招标，华需百四组！
这不是几列动车组的技术引进动作,而是上百组！
时速两百，数量百四列，满足华第六次大提速和未来高铁建设的需求,就是这次谈判的重点。
然而,上百列动车不是说着玩儿的，任何家企业也没有能力能够将其全都消化。
之前和三院起分离出来的,还有华南车和北车，在南北车之下，有四五家公司，且不说南北车之间的竞争关系，即便是属个集团下的分公司，之间也有自己的打算。
不只是铁路行业，其他行业也是，谈判面临的第个问题，就是自己人。
因为公司太多了,很容易出现恶性竞争，谁不想技术？但外的公司，不可能轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德手里。
这公司不想通过谈判拿核心技术吗？
当然想！
对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和签。
和外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就内其他公司抄了后路。
没有了谈判的资本，如果不降低求，更竞争不过其他的公司。
华发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅内的企业想赚钱，外的企业也想。
但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买外的动车产品，必须将技术起转让，否则下次招标，还是对方坐地起价。
口气买入百四列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给外公司送钱，更是以此为起点，发展华的高速铁路技术。
这个问题并不是谢雁考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之，定出了三项条款。
第条是意料之的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业的顶尖公司，有成熟的技术。
华在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华来说，两百只是个起点。
第二条规定，就有点意思了。
投标企业，必须是华企业。
华想引进的是外的技术，但投标求却只允许华境内注册的合企业。
这点，就是为了第三条规定做准备。
——华的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第条的求，所以，第三条求华的企业和外单独家技术公司进行合作，华企业有资质，外公司有技术，只有合作才能参投标。
这招，就逼得外公司如果意技术转让，即必须包教包。
为了保证华能拿核心技术，避免外公司走其他方式规避技术转让，这次的招标，华企业不能单独参加，但每家企业合作的外公司，只能有家。
在另份文件资料里，她找了这次指定的几家华公司名单。
这几家公司，基本都是华南车和华北车旗下的。
百四列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。
显然，动车组是这次的重头戏，三不的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。
僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有内注册资格的企业，必须争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有个合作伙伴。
“你就是张组长直惦记的谢雁？”
看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他事起开了个小。
结束后，另个样年轻，只有二六岁的青年拦住了谢雁，“你好，叫周云。”
谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是外留学回来的精英谈判人员周云，是华四方的谈判组核心人员。
长城客车属于北车，华四方属于南车。
作为竞争者，他们将时选择自己想合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参这次大招标。
周云对谢雁很感兴趣，
他原本以为自己在谈判人员当经算年轻了，没想还有个二岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。
谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”
“听说你是从锦城交大来的，以前直在做科研。”
他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问。”
谢雁笑，“可不是新来的。”
她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。
周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云给她什么建议，至少有点，南车就能对北车的动态了若指掌了。
谢雁的回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来张名片，点头，“那看来，是以后多来请教你了。”
谢雁接过名片，“希望你们能找合适的合作伙伴。”
周云并不示弱，“你们也是。”
谈判还没开始，就经充满了压力。
谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小的，但却是张沉指定的核心组员，因为她的简历里，除了过硬的专业知识，能言善辩的说话技巧，还擅长多语言。
她谈判，根本就不需翻译。
张沉说，“这次们可能接触日方、德方，还有兰西，你的英语听说不错，除此之外，你还擅长什么语言？”
谢雁想了下，觉得有小语没有报的必，便只说，“日语，德语和语都没问题。”
其他人：“？？”
现在的年轻人都这么狂吗？
最初，和她个小组的谈判人员还以为这个年轻的姑娘只是在领导面前夸海口。
但当后面的进入谈判阶段后，他们识了什么叫做……
无情的语言天才。
而现在，和谢雁起准备资料的刘景城快三岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起核心谈判人员的位子。
“除了张组长给们的资料，你也自己多看看其他公司的。”
张景城说，“比如庞巴迪，德的很多公司，技术水平都很高。”
他犹豫了下，还是说，“看你把庞巴迪的资料放在最下面了。”
谢雁拿出庞巴迪的资料，“你是说这个？”
“这个不用考虑了。”
庞巴迪是德的公司，在行业内属于技术巨头。
“为什么？”
张景城愣，他还在搜集庞巴迪的资料，怎么就不用考虑了？
组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公司有问题。
“想从对方手里拿技术，们必须占据上风，而们的优势就是，他们有多家技术公司，但是动车组只有两家指定的企业，这是买方市场。”
谢雁解释道，“但是庞巴迪不样，它早就在华境内有自己的合资公司了，不需和们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参招标。”
谢雁把手里的资料递给他。
张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的还详细，原来谢雁并不是毫无准备，准备这么多详细的资料，时间和渠道不说，至少是很用心的。
他开始重视眼前的女孩，“那你觉得，们选谁进行接触比较好？”
张沉给出的几个合作对象，南车手里也有，而他们北车，和南车是时进行接触的，虽然比之前几家企业起接触，谁也不知道不好队友捅刀的局面好，但依然有定的战略考虑。
这三个合作对象，第个，是德的公司siemens，siemens在全球的电子电器工程行业，都有着领先的技术和成熟的动车技术。
第二个，是兰西的alstom，样是家在全球都享有盛誉的工业和电气设备生产公司，它的输电产业在全球前三。
第三个，并不是个公司，
而是日6家企业的联合体。
6家企业，为了赢得这次的招标，联合起来，以川崎重工为首，对华展开了热情的接触——
原因无他，川崎重工快破产了。
华的这份订单，将决定它的生死存亡。
谢雁看了眼，第个排除的就是日联合体。
张景城又开始打问号了：“？？”
谢雁笑着解释，“日联合体以川崎重工为主，它的确很迫切，但是也不轻易退步，正因为这份订单对他们很重，所以他们的底线更强硬，当然，这并不是主的原因。”
“最主的原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的往来更多，估计，周云他们早就展开接触了，们没有南车熟悉日联合体，有定的劣势。”
还有其他的原因，两的关系近年来并不是很好，引进日的技术，有抵制的音出现。
比起合作的成功率来说，谢雁更看重技术。
日联合体能够提供两百时速速度级的动车，但是alstom和siemens，却能提高更高速度级的动车。
技术转让的谈判不太轻松，但她拿最好的。
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切的出发点，就是高铁动车组招标,标准是时速两百公里。
因为之前华之星的经验,再加上新出台的计划，加速发展高铁建设,所以更简单的条路出现了——引进时速两百公里速度级的高铁动车组,采取对外招标的方式。
知道,即便是先锋号，之前年生产也不过8组，而这次的招标，华需百四组！
这不是几列动车组的技术引进动作,而是上百组！
时速两百，数量百四列，满足华第六次大提速和未来高铁建设的需求,就是这次谈判的重点。
然而,上百列动车不是说着玩儿的，任何家企业也没有能力能够将其全都消化。
之前和三院起分离出来的,还有华南车和北车，在南北车之下，有四五家公司，且不说南北车之间的竞争关系，即便是属个集团下的分公司，之间也有自己的打算。
不只是铁路行业，其他行业也是，谈判面临的第个问题，就是自己人。
因为公司太多了,很容易出现恶性竞争，谁不想技术？但外的公司，不可能轻易把技术卖给你，卖过来的都是产品，核心技术还是在他们手里，比如沪城磁悬浮，即便是华自己修建的商用磁悬浮线，但很多关键点，还是掌握在德手里。
这公司不想通过谈判拿核心技术吗？
当然想！
对方不给，那就谈就行了，可问题就出在这儿，你不意，自然有只买入产品，不在核心技术上谈条件的公司愿意和签。
和外的公司谈合作，谁也不知道是不是转眼就内其他公司抄了后路。
没有了谈判的资本，如果不降低求，更竞争不过其他的公司。
华发展的今天，很多行业都是拥有巨大利润的，有利润，背后就有千丝万缕的关系，不仅内的企业想赚钱，外的企业也想。
但部里这次全所未有的大动作，不可能只是为了买外的动车产品，必须将技术起转让，否则下次招标，还是对方坐地起价。
口气买入百四列的两百公里时速速度计高速铁车，不只是给外公司送钱，更是以此为起点，发展华的高速铁路技术。
这个问题并不是谢雁考虑的，背后的关系也很复杂，上面给的解决办，就是在这次令全世界的高铁技术公司都趋之若鹜的招标之，定出了三项条款。
第条是意料之的，招标公司的资质问题，必须在两百公里以上速度级的高铁动车组行业的顶尖公司，有成熟的技术。
华在高速这两个字上，并没有考虑两百以下的时速，甚至对于华来说，两百只是个起点。
第二条规定，就有点意思了。
投标企业，必须是华企业。
华想引进的是外的技术，但投标求却只允许华境内注册的合企业。
这点，就是为了第三条规定做准备。
——华的企业也不行，因为没有足够成熟的技术满足第条的求，所以，第三条求华的企业和外单独家技术公司进行合作，华企业有资质，外公司有技术，只有合作才能参投标。
这招，就逼得外公司如果意技术转让，即必须包教包。
为了保证华能拿核心技术，避免外公司走其他方式规避技术转让，这次的招标，华企业不能单独参加，但每家企业合作的外公司，只能有家。
在另份文件资料里，她找了这次指定的几家华公司名单。
这几家公司，基本都是华南车和华北车旗下的。
百四列的机车招标，分为动车组、大功率电力机车组以及大功率内燃机车组。
显然，动车组是这次的重头戏，三不的列车组招标，每个组对应南北车的两家公司。
僧多粥少，动车组只有两家指定合作的企业，没有内注册资格的企业，必须争取南北车下的这两家企业，而每家企业只能有个合作伙伴。
“你就是张组长直惦记的谢雁？”
看完资料后，张沉把谢雁叫了过来，和其他事起开了个小。
结束后，另个样年轻，只有二六岁的青年拦住了谢雁，“你好，叫周云。”
谢雁了解资料的速度很迅速，谈判小组的核心成员，她基本都调查过，刚才张沉把她分给了长城客车的谈判组，而眼前这个据说是外留学回来的精英谈判人员周云，是华四方的谈判组核心人员。
长城客车属于北车，华四方属于南车。
作为竞争者，他们将时选择自己想合作的顶尖技术公司，通过谈判，拿下对方，继而参这次大招标。
周云对谢雁很感兴趣，
他原本以为自己在谈判人员当经算年轻了，没想还有个二岁出头的小姑娘，且是去了北车的谈判组。
谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”
“听说你是从锦城交大来的，以前直在做科研。”
他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问。”
谢雁笑，“可不是新来的。”
她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。
周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云给她什么建议，至少有点，南车就能对北车的动态了若指掌了。
谢雁的回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来张名片，点头，“那看来，是以后多来请教你了。”
谢雁接过名片，“希望你们能找合适的合作伙伴。”
周云并不示弱，“你们也是。”
谈判还没开始，就经充满了压力。
谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小的，但却是张沉指定的核心组员，因为她的简历里，除了过硬的专业知识，能言善辩的说话技巧，还擅长多语言。
她谈判，根本就不需翻译。
张沉说，“这次们可能接触日方、德方，还有兰西，你的英语听说不错，除此之外，你还擅长什么语言？”
谢雁想了下，觉得有小语没有报的必，便只说，“日语，德语和语都没问题。”
其他人：“？？”
现在的年轻人都这么狂吗？
最初，和她个小组的谈判人员还以为这个年轻的姑娘只是在领导面前夸海口。
但当后面的进入谈判阶段后，他们识了什么叫做……
无情的语言天才。
而现在，和谢雁起准备资料的刘景城快三岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起核心谈判人员的位子。
“除了张组长给们的资料，你也自己多看看其他公司的。”
张景城说，“比如庞巴迪，德的很多公司，技术水平都很高。”
他犹豫了下，还是说，“看你把庞巴迪的资料放在最下面了。”
谢雁拿出庞巴迪的资料，“你是说这个？”
“这个不用考虑了。”
庞巴迪是德的公司，在行业内属于技术巨头。
“为什么？”
张景城愣，他还在搜集庞巴迪的资料，怎么就不用考虑了？
组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公司有问题。
“想从对方手里拿技术，们必须占据上风，而们的优势就是，他们有多家技术公司，但是动车组只有两家指定的企业，这是买方市场。”
谢雁解释道，“但是庞巴迪不样，它早就在华境内有自己的合资公司了，不需和们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参招标。”
谢雁把手里的资料递给他。
张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的还详细，原来谢雁并不是毫无准备，准备这么多详细的资料，时间和渠道不说，至少是很用心的。
他开始重视眼前的女孩，“那你觉得，们选谁进行接触比较好？”
张沉给出的几个合作对象，南车手里也有，而他们北车，和南车是时进行接触的，虽然比之前几家企业起接触，谁也不知道不好队友捅刀的局面好，但依然有定的战略考虑。
这三个合作对象，第个，是德的公司siemens，siemens在全球的电子电器工程行业，都有着领先的技术和成熟的动车技术。
第二个，是兰西的alstom，样是家在全球都享有盛誉的工业和电气设备生产公司，它的输电产业在全球前三。
第三个，并不是个公司，
而是日6家企业的联合体。
6家企业，为了赢得这次的招标，联合起来，以川崎重工为首，对华展开了热情的接触——
原因无他，川崎重工快破产了。
华的这份订单，将决定它的生死存亡。
谢雁看了眼，第个排除的就是日联合体。
张景城又开始打问号了：“？？”
谢雁笑着解释，“日联合体以川崎重工为主，它的确很迫切，但是也不轻易退步，正因为这份订单对他们很重，所以他们的底线更强硬，当然，这并不是主的原因。”
“最主的原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的往来更多，估计，周云他们早就展开接触了，们没有南车熟悉日联合体，有定的劣势。”
还有其他的原因，两的关系近年来并不是很好，引进日的技术，有抵制的音出现。
比起合作的成功率来说，谢雁更看重技术。
日联合体能够提供两百时速速度级的动车，但是alstom和siemens，却能提高更高速度级的动车。
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