第960章 花儿的进步
第960章花儿的进步
小弟吓了一跳，近似哀求道：“我就是瞎说的，您大人有大量，就当我刚刚在放屁了！”
我切了一声，笑道：“你怕什么啊？我问你，到底出什么难题了？我要是能帮你解决的，就帮你解决了！解决不了的，我也就没办法了！说！”
小弟这次把事情一五一十地和我说了一遍。
我听完后，想了想，拿起电话，直接拨给了胜男问道：“说话方便不？“
胜男嗯了一声道：“方便啊，怎么了？”
我问道：“现在省外运输卡的这么严吗？我们的水果运输车，出去一趟，拉货回来每次肯定得被罚个千把块，罚钱就算了，还老扣车，水果都烂了几车了，我都要赔死了！”
胜男解释道：“这个交通部可没有任何文，是卡运输路线的！不过，这个外省运输是存在很多弊端，都是不成文的规定。外省进境车，多少都会被为难的，我们省厅已经下了文件，严令各个高速，省，县道路政卡拿要，但上有政策，下有对策，外省的车就是比较好欺负，投诉无门，就算你真的要投诉，没个十天半个月肯定没个结果，一般的货车司机都耽误不起，而且一旦你去投诉，你的车牌分分钟就上了黑名单，再走这条线路，就更加难了！”
我哎了一声道：“那怎么办啊？你有没熟人，给打个招呼，别卡我们那么死，大不了我送点钱过去，一次性的！省的以后麻烦！”
胜男马上严肃地批评我道：“你说什么呢？你这是公开的行贿啊！还要把我拉上啊？”
我马上改口道：“我不是那个意思！我的意思是，道路交通部的工作人员太过辛苦了，我看看能不能慰问一下？”
胜男哼了一声道：“你收起你那腐败的一套吧！这样吧，我在BJ培训的时候，有个同学是交通部的，把你们公司的名字告诉我，我看看能不能徇个私。不过，我可要先和你说好啊，绝对不能超重，一切手续必须齐全，别让我为难啊！”
我嘿嘿地笑道：“哪能呢？我怎么可能拖老婆你的后腿呢？一切都按正常手续走，就是别特意为难我们就行了！”
胜男嗯了一声道：“等我消息吧！”
这头挂了电话，我就和安仔说道：“别老是教训他们了，他们也是为了你好，兄弟们外面跑得也挺辛苦的，一出去就是一个星期！”
安仔对着他们哼了一声道：“他们辛苦，能有多辛苦，怎么也比以前跑路舒服吧？一个车两个司机，路上的费用，我全部报销，吃好的，喝好的，一趟出去就是几千块钱，这待遇哪个公司能有啊！”
阿国急忙解释道：“安哥，这是我规定的，我觉得别亏了兄弟们，最主要的是安全第一啊！”
安仔瞪了阿国一眼道：“我又没怪你！就是这帮人，这样都不满足啊！有点事情，就想着我帮他们解决！”
几个兄弟急忙摆手道：“我们没不满足啊！安哥，你别说了，这些问题我们自己解决！”
安仔呸了一声道：“都听见陈总的电话了，现在说自己解决了！都出去吧，等我消息！”
几个人和我打了招呼，走了出去。
看几个人出去了，我和安仔说道：“没事的，一会儿，我老婆和那边打个招呼，以后你们的车，估计不会卡了！”
正说着，胜男的电话打了过来：“搞定了，满口答应！不过，我可警告你啊……”
我急忙说道：“放心，放心！有什么事，等回家再说！挂了！”
挂了电话，对着安仔说道：“以后，有事就直接和我说，要是我觉得麻烦的，自然就不会答应的，不麻烦了，就是一个电话的事，你们要找人就麻烦的多！”
阿国嘿嘿地笑道：“还是飞哥有办法！”
我白了他一眼道：“光想着我有办法了，你呢？怎么就不动动脑子，想办法解决啊？”
阿国摸着自己的脑袋说道：“我最怕和官老爷接触了！这我是真没办法！”
我撇了撇嘴道：“你就是没去认真想，怎么就没办法了？我问你，你光想着怎么解决路上的事了，怎么就不想想怎么解决咱们自身水果的保鲜问题呢？你要是能在路上多保存几天，是不是就不用担心车被扣了？”
阿国想了想道：“怎么保鲜啊？我总不能拖个冷库过去吧?”
安仔一下子反应了过来，说道：“我想起来了，前几天还有人和我推销保鲜运输呢！说什么，要先预冷，加包装，冰袋……我没仔细听，因为咱们自己家有运输公司，就赶走了！”
我嗯了一声道：“水果运输本来就是要及时，快速的！不同的水果，保鲜是不同的！这就使得水果运输不同于其他产品的运输，这是有技巧的！预冷，包装都非常的重要，当然无形中也加大了成本，这是不必避免的！我想说的是，凡事都一定有解决的办法的，不可能没有，只是解决的办法好或者不好而已！”
安仔和阿国同时点了点头。
我收起来刚刚严肃的表情，问道：“怎么没看见袁志远的妹妹花儿呢？不会又不干了吧？”
安仔急忙说道：“没有，没有啊！她干得挺好的！刚来的时候，我还担心她不能吃苦，不会销售，不会管理，能让她干点什么呢？谁知道，人家也是把卖东西的好手！这么说吧，只要是进来的顾客，她就能观察出这人是不是要买东西，大概是什么价位的？哪些是买水果送人的，哪些是买水果自己吃的？太厉害了！我店里的那些老销售，都自叹不如！不但这样，还很会聊天，无论是大爷大妈，还是小姐姐，小哥哥的，那叫得是一个亲切啊！我叫她过去每个店里，待半个月，传授一下销售技巧给其他店的人，我把她升为总店的总店长了！”
我啊了一声道：“你不会是假公济私吧？可别因为志远和我的关系，这么对待她啊！”
安仔摇头道：“真没有！她要是没那个本事，我就算提上来，其他店的人也会不服啊！不信，咱们现在去看看！”
安仔这么一说，我还真感兴趣看看，花儿是怎么销售的，我其实就佩服这些零售业的销售高手们。
尤其是，面对面销售，他们对着的都是各式各样的人，不同的说辞，不同的销售手段，要知道短短几分钟，就能说服一个人购买商品，这得是什么样的口才，你得对人说人话，对鬼说鬼话！
安仔拉着我，来到了斗门店，这间店相对于其他店，生意差了点，本身这边就相对偏了点，路边都到处有拎着篮子卖水果的果农，消费能力也不是很强。
这点的规模倒是不小，选这间店，当时也是觉得这店的位置很好，在斗门唯一一条步行街上，街后面有两个小区，前面还有一个学校，140平的二层店铺，一年不到40万的铺租。我预计了前期可能会亏钱，因为这条街是新建不久，客流量还不是很多，怎么也得受个一年半载的。
进了店，我和安仔都意想不到，看到买单的人，竟然要排队，这在其他几个店也不曾有这样的景象啊！
我站在一个老婆婆的身后，听着花儿正在讲解：“婶子，听你说话，你也是东北人吧？”
老婆婆点了点头道：“是啊！我老家沈阳滴！”
花儿笑着说道：“那也太巧了！我也是啊，我以前就住在铁西区的公安家属宿舍！”
老婆婆惊讶地说道：“真的吗？我就离那里两条街啊！那你咋来这儿了？”
花儿解释道：“我哥过来了，我爸妈都不在了，就跟着过来了呗！”
老婆婆哎了一声道：“我也是儿子过来了，娶了个广东老婆，有了孩子，没人带，没办法，我才过来的！要不是，我才不来呢，夏天太热了，热得都喘不上来气！你说得少活多少年啊？”
花儿劝解道：“也不是这样的说，婶子！你现在不是抱孙子了，多好啊一家人，和和美美的！”
老婆婆开心地说道：“那也是啊！我这儿媳妇对我也好，比我那小兔崽子还好！这不，昨天听她说，想吃西瓜，我就想着出来看看，可这季节，不好买啊！可你说她平时不打扮，不化妆，也不买衣服，咱儿也不能亏待人家不是！”
花儿笑着说道：“婶子真好！我要是有这样的婆婆，得高兴死！吃西瓜是吧？您真找对地方了，昨天我们这里刚进的西瓜，宁夏盐池西瓜，不比咱们吉林黑水镇的差！贵是贵了点，不过肯定是个个保甜！还红瓤起沙，我昨天自己买了一个回去吃！”
老婆婆嗯了一声道：“我看也挺好的，就是小了点！”
花儿解释道：‘婶儿啊，这个品质就是这样的，等夏天的，你要多大的西瓜，我们这都有，我给你挑两个吧，一个不够吃！”
老婆婆想了半天，撇着嘴道：“太贵了，给我来一个就行了！”
花儿劝道：“婶儿，你听我的，买一个没优惠，买两个我给你打个折，多不了多少钱！”
老婆婆寻思了一下问道：“那你先帮我算算多少钱？”
花儿轻松地算了算，老婆婆马上点头同意，去买了单。
我和安仔对望笑了笑。
我四周转了一圈，问安仔：“这装修谁搞的？挺会设计的，这么大的店，一点不空，塞得满满的！我最担心的就是，店铺大，看起来孤零零的，显得冷清。”
安仔答道：“是宝儿姐设计的！当时，所有店，她都看了一圈，每间店都是她亲自设计的！”
我啊一声道：“我还不知道，她有这方面的本事啊？她一直不是在一线销售工作的！”
安仔诚恳地说道：“我过来后，最大的感触就是，公司都是专业人士，做事一丝不苟，大公无私，能和他们共事，我学到了很多东西！”
我拍了拍安仔的肩膀：“和谁在一起共事，都能学到东西，只不过学什么而已！我刚刚就和花儿学到东西了！”
安仔笑了笑道：“是啊，长见识了！”
中午到了饭点，我要请他们吃饭，花儿要自己看店，让其他人去吃饭。
安仔笑着说道：“你一个总店长不去吃饭，让你看店怎么行啊？”
话一说完，马上就有人自告奋勇地留下了。
吃饭的时候，我问花儿：“自己觉得干的怎么样啊？”
不知道为什么，当你不讨厌一个人的时候，原来看起来，怎么都不顺眼的脸，现在看起来都变得那么的协调了。
花儿愣了一下回答道：“你不是都看到了吗？就这样吧！”
搞得我，都有点不好意思了，说道：“啊，干得挺好的！继续努力啊！”
花儿白了我一眼问道：“给加钱不？”
我看了看安仔道：“这你得问他啊，他才是老板！”
安仔急忙说道：“加钱可以，但你得把5间店的业绩做的上来，不多，一个月平均30万就行！这样我至少不用再亏钱了！”
花儿才不理这些：“我不管！我要加钱！”
安仔没有妥协：“你不管可不行！你现在也是公司的管理层，你不但要会卖货，还要学习计算成本，计算开支，这都和你息息相关的啊！你做的好，可就不是加钱的事了，我给你股份！”
花儿却不依不饶地说道：“我要加钱！”
我笑着和安仔说道：“别理她，等到手了，她就知道加不加钱了？”
花儿看了看我，问道：“分钱吗？什么时候分？”
我收起了笑容，皱着眉问道：“你很缺钱吗？”
花儿看见我严肃了起来，不敢再多问什么了，低着头，吃着自己盘子的东西！
安仔安慰花儿道：“飞哥，什么时候亏待过干活的人啊！放心吧，等发了工资，你就知道了！不过，我还是那句话，干得好，奖励就多，干得不好，不但扣钱，我还开除你啊！”
花儿急忙点了点头。
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小弟这次把事情一五一十地和我说了一遍。
我听完后，想了想，拿起电话，直接拨给了胜男问道：“说话方便不？“
胜男嗯了一声道：“方便啊，怎么了？”
我问道：“现在省外运输卡的这么严吗？我们的水果运输车，出去一趟，拉货回来每次肯定得被罚个千把块，罚钱就算了，还老扣车，水果都烂了几车了，我都要赔死了！”
胜男解释道：“这个交通部可没有任何文，是卡运输路线的！不过，这个外省运输是存在很多弊端，都是不成文的规定。外省进境车，多少都会被为难的，我们省厅已经下了文件，严令各个高速，省，县道路政卡拿要，但上有政策，下有对策，外省的车就是比较好欺负，投诉无门，就算你真的要投诉，没个十天半个月肯定没个结果，一般的货车司机都耽误不起，而且一旦你去投诉，你的车牌分分钟就上了黑名单，再走这条线路，就更加难了！”
我哎了一声道：“那怎么办啊？你有没熟人，给打个招呼，别卡我们那么死，大不了我送点钱过去，一次性的！省的以后麻烦！”
胜男马上严肃地批评我道：“你说什么呢？你这是公开的行贿啊！还要把我拉上啊？”
我马上改口道：“我不是那个意思！我的意思是，道路交通部的工作人员太过辛苦了，我看看能不能慰问一下？”
胜男哼了一声道：“你收起你那腐败的一套吧！这样吧，我在BJ培训的时候，有个同学是交通部的，把你们公司的名字告诉我，我看看能不能徇个私。不过，我可要先和你说好啊，绝对不能超重，一切手续必须齐全，别让我为难啊！”
我嘿嘿地笑道：“哪能呢？我怎么可能拖老婆你的后腿呢？一切都按正常手续走，就是别特意为难我们就行了！”
胜男嗯了一声道：“等我消息吧！”
这头挂了电话，我就和安仔说道：“别老是教训他们了，他们也是为了你好，兄弟们外面跑得也挺辛苦的，一出去就是一个星期！”
安仔对着他们哼了一声道：“他们辛苦，能有多辛苦，怎么也比以前跑路舒服吧？一个车两个司机，路上的费用，我全部报销，吃好的，喝好的，一趟出去就是几千块钱，这待遇哪个公司能有啊！”
阿国急忙解释道：“安哥，这是我规定的，我觉得别亏了兄弟们，最主要的是安全第一啊！”
安仔瞪了阿国一眼道：“我又没怪你！就是这帮人，这样都不满足啊！有点事情，就想着我帮他们解决！”
几个兄弟急忙摆手道：“我们没不满足啊！安哥，你别说了，这些问题我们自己解决！”
安仔呸了一声道：“都听见陈总的电话了，现在说自己解决了！都出去吧，等我消息！”
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看几个人出去了，我和安仔说道：“没事的，一会儿，我老婆和那边打个招呼，以后你们的车，估计不会卡了！”
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挂了电话，对着安仔说道：“以后，有事就直接和我说，要是我觉得麻烦的，自然就不会答应的，不麻烦了，就是一个电话的事，你们要找人就麻烦的多！”
阿国嘿嘿地笑道：“还是飞哥有办法！”
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阿国摸着自己的脑袋说道：“我最怕和官老爷接触了！这我是真没办法！”
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阿国想了想道：“怎么保鲜啊？我总不能拖个冷库过去吧?”
安仔一下子反应了过来，说道：“我想起来了，前几天还有人和我推销保鲜运输呢！说什么，要先预冷，加包装，冰袋……我没仔细听，因为咱们自己家有运输公司，就赶走了！”
我嗯了一声道：“水果运输本来就是要及时，快速的！不同的水果，保鲜是不同的！这就使得水果运输不同于其他产品的运输，这是有技巧的！预冷，包装都非常的重要，当然无形中也加大了成本，这是不必避免的！我想说的是，凡事都一定有解决的办法的，不可能没有，只是解决的办法好或者不好而已！”
安仔和阿国同时点了点头。
我收起来刚刚严肃的表情，问道：“怎么没看见袁志远的妹妹花儿呢？不会又不干了吧？”
安仔急忙说道：“没有，没有啊！她干得挺好的！刚来的时候，我还担心她不能吃苦，不会销售，不会管理，能让她干点什么呢？谁知道，人家也是把卖东西的好手！这么说吧，只要是进来的顾客，她就能观察出这人是不是要买东西，大概是什么价位的？哪些是买水果送人的，哪些是买水果自己吃的？太厉害了！我店里的那些老销售，都自叹不如！不但这样，还很会聊天，无论是大爷大妈，还是小姐姐，小哥哥的，那叫得是一个亲切啊！我叫她过去每个店里，待半个月，传授一下销售技巧给其他店的人，我把她升为总店的总店长了！”
我啊了一声道：“你不会是假公济私吧？可别因为志远和我的关系，这么对待她啊！”
安仔摇头道：“真没有！她要是没那个本事，我就算提上来，其他店的人也会不服啊！不信，咱们现在去看看！”
安仔这么一说，我还真感兴趣看看，花儿是怎么销售的，我其实就佩服这些零售业的销售高手们。
尤其是，面对面销售，他们对着的都是各式各样的人，不同的说辞，不同的销售手段，要知道短短几分钟，就能说服一个人购买商品，这得是什么样的口才，你得对人说人话，对鬼说鬼话！
安仔拉着我，来到了斗门店，这间店相对于其他店，生意差了点，本身这边就相对偏了点，路边都到处有拎着篮子卖水果的果农，消费能力也不是很强。
这点的规模倒是不小，选这间店，当时也是觉得这店的位置很好，在斗门唯一一条步行街上，街后面有两个小区，前面还有一个学校，140平的二层店铺，一年不到40万的铺租。我预计了前期可能会亏钱，因为这条街是新建不久，客流量还不是很多，怎么也得受个一年半载的。
进了店，我和安仔都意想不到，看到买单的人，竟然要排队，这在其他几个店也不曾有这样的景象啊！
我站在一个老婆婆的身后，听着花儿正在讲解：“婶子，听你说话，你也是东北人吧？”
老婆婆点了点头道：“是啊！我老家沈阳滴！”
花儿笑着说道：“那也太巧了！我也是啊，我以前就住在铁西区的公安家属宿舍！”
老婆婆惊讶地说道：“真的吗？我就离那里两条街啊！那你咋来这儿了？”
花儿解释道：“我哥过来了，我爸妈都不在了，就跟着过来了呗！”
老婆婆哎了一声道：“我也是儿子过来了，娶了个广东老婆，有了孩子，没人带，没办法，我才过来的！要不是，我才不来呢，夏天太热了，热得都喘不上来气！你说得少活多少年啊？”
花儿劝解道：“也不是这样的说，婶子！你现在不是抱孙子了，多好啊一家人，和和美美的！”
老婆婆开心地说道：“那也是啊！我这儿媳妇对我也好，比我那小兔崽子还好！这不，昨天听她说，想吃西瓜，我就想着出来看看，可这季节，不好买啊！可你说她平时不打扮，不化妆，也不买衣服，咱儿也不能亏待人家不是！”
花儿笑着说道：“婶子真好！我要是有这样的婆婆，得高兴死！吃西瓜是吧？您真找对地方了，昨天我们这里刚进的西瓜，宁夏盐池西瓜，不比咱们吉林黑水镇的差！贵是贵了点，不过肯定是个个保甜！还红瓤起沙，我昨天自己买了一个回去吃！”
老婆婆嗯了一声道：“我看也挺好的，就是小了点！”
花儿解释道：‘婶儿啊，这个品质就是这样的，等夏天的，你要多大的西瓜，我们这都有，我给你挑两个吧，一个不够吃！”
老婆婆想了半天，撇着嘴道：“太贵了，给我来一个就行了！”
花儿劝道：“婶儿，你听我的，买一个没优惠，买两个我给你打个折，多不了多少钱！”
老婆婆寻思了一下问道：“那你先帮我算算多少钱？”
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我和安仔对望笑了笑。
我四周转了一圈，问安仔：“这装修谁搞的？挺会设计的，这么大的店，一点不空，塞得满满的！我最担心的就是，店铺大，看起来孤零零的，显得冷清。”
安仔答道：“是宝儿姐设计的！当时，所有店，她都看了一圈，每间店都是她亲自设计的！”
我啊一声道：“我还不知道，她有这方面的本事啊？她一直不是在一线销售工作的！”
安仔诚恳地说道：“我过来后，最大的感触就是，公司都是专业人士，做事一丝不苟，大公无私，能和他们共事，我学到了很多东西！”
我拍了拍安仔的肩膀：“和谁在一起共事，都能学到东西，只不过学什么而已！我刚刚就和花儿学到东西了！”
安仔笑了笑道：“是啊，长见识了！”
中午到了饭点，我要请他们吃饭，花儿要自己看店，让其他人去吃饭。
安仔笑着说道：“你一个总店长不去吃饭，让你看店怎么行啊？”
话一说完，马上就有人自告奋勇地留下了。
吃饭的时候，我问花儿：“自己觉得干的怎么样啊？”
不知道为什么，当你不讨厌一个人的时候，原来看起来，怎么都不顺眼的脸，现在看起来都变得那么的协调了。
花儿愣了一下回答道：“你不是都看到了吗？就这样吧！”
搞得我，都有点不好意思了，说道：“啊，干得挺好的！继续努力啊！”
花儿白了我一眼问道：“给加钱不？”
我看了看安仔道：“这你得问他啊，他才是老板！”
安仔急忙说道：“加钱可以，但你得把5间店的业绩做的上来，不多，一个月平均30万就行！这样我至少不用再亏钱了！”
花儿才不理这些：“我不管！我要加钱！”
安仔没有妥协：“你不管可不行！你现在也是公司的管理层，你不但要会卖货，还要学习计算成本，计算开支，这都和你息息相关的啊！你做的好，可就不是加钱的事了，我给你股份！”
花儿却不依不饶地说道：“我要加钱！”
我笑着和安仔说道：“别理她，等到手了，她就知道加不加钱了？”
花儿看了看我，问道：“分钱吗？什么时候分？”
我收起了笑容，皱着眉问道：“你很缺钱吗？”
花儿看见我严肃了起来，不敢再多问什么了，低着头，吃着自己盘子的东西！
安仔安慰花儿道：“飞哥，什么时候亏待过干活的人啊！放心吧，等发了工资，你就知道了！不过，我还是那句话，干得好，奖励就多，干得不好，不但扣钱，我还开除你啊！”
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