第686章 说干就干_一个销售员的自白书
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第686章 说干就干

  第686章说干就干

  回去的路上,我就在想,冰箱和空调都是属于制冷设备,原理肯定是大同小异,只不过就是装在不同的盒子里,一个是出气,一个是进气,应该没多难吧?

  第二天,去到公司,我就把公司的大小技术骨干全都叫过来开会。

  很多人以为又出什么大的质量事故了呢,各个神情紧张,生怕我这把火,烧到自己头上,每个人都正襟危坐,大气都不敢出。

  唐杰也不知道出了什么事,也是有点紧张,看我进来了,急忙要站起来,我忙摆手要他坐下,和其他人打着招呼,然后问道:“都到齐了吧?”

  唐杰点了点头道:“都到齐了,可以开始了!”

  我看了看下面,然后认真地问道:“谁能回答我,咱们的空调和他们的冰箱有多大区别?”

  这个问题问出来,我自己都觉得好笑,下面的人更是丈二和尚摸不着头脑,不知道我想问什么?

  唐杰大着胆子问道:“陈总,这是什么意思?空调就是空调,冰箱是冰箱,这个怎么比较啊?区别当然很大了!”说完,紧张地看着我。

  然后又补充道:“你的意思是咱们的空调还不如别人的冰箱吗?按着制冷原理来说,冰箱的制冷效果肯定是比空调好的!是不是我们的产品,质量出什么问题了?”

  我急忙说道:“不是,不是,别那么紧张!我就是觉得,空调也是压缩机在工作,冰箱也是,既然咱们能做出空调,也应该能做出冰箱来,只不过,一个是控制温度的空间大点,一个小点而已!”

  唐杰听完笑了,解释道:“空调和冰箱的制冷基本原理是一样的,空调室内机(蒸发器)和室外机(冷凝器)是用风扇强制换热,冰箱的蒸发器和冷凝器是通过自然对流和辐射换热。”

  说完顿了顿,继续说道:“但冰箱和空调的温度不同,制冷剂也不同,冰箱要0度以下,而空调只要制冷到5至7度就可以了。”

  我豁然开朗道:“那就是说,换了制冷剂,换了外壳,其实就是冰箱了?”

  下面一个技术总工大着胆子回答道:“严格意义上说,理论上是没问题的。但实际操作起来,还是有很大的区别的,首先是控制系统,这个完全不同,其次是电源变压器也不同,再有”

  我打断了他的话,问道:“你只要告诉我,到底难度有多大?咱们可不可以实现就行了!”

  技术总工思考了一下回答道:“应该不会有太大难度。”

  我又望向其他人,接着就是每个人在自己熟悉的领域里,畅所欲言了,听得我云里雾里的。

  我摆了摆手喝道:“停!都给我停!我不是叫你们来给我普及制冷知识来的!这样,唐总,你牵头,成立个研发小组,看看咱们生产冰箱的技术够不够?成本是多少?我要详细数字,什么时候能给到我?”

  唐杰和下面的几个人讨论了一下回答道:“一个星期。”

  我摇着头说道:“3天!”

  唐杰摆着手道:“不行,不行,怎么也得6天!”

  我笑着说道:“4天,就这么定了!”

  开完会不大会儿,贺洁就推开了办公室的门,坐下来就问道:“你这是又什么突发奇想啊?要研发冰箱干什么啊?闲的没事做啊?”

  我板起脸说道:“我发现你们怎么都一个样儿啊?刚开始都对我很客气,这一熟了,各个人都蹬鼻子上脸,进我办公室也不敲门,上来就是直接问问题,我是百度啊?”

  贺洁根本就没怕,笑着说:“熟人我才这样的!你别岔开话题,我问你呢,到底怎么回事儿啊?”

  我气愤地说:“别嬉皮笑脸的,一点不尊重我!我拒绝回答你的问题!”

  贺洁切了一声道:“谁不尊重你了?不就是没敲门吗?他们进来谁敲过门啊?”

  我无语了。

  贺洁看我不说话,继续问道:“你到底要搞什么啊?”

  我哦一声说道:“就是上次那个呆子说的想法,我想了想,觉得挺有道理的,又去请教了董总,想了想,我觉得吧”我拉长了语调。

  贺洁好奇地看着我。

  我接着说道:“我觉得冰箱和空调差不多,我们也可以生产,笑吧,尽管嘲笑吧!”

  贺洁没笑,而且疑惑地问道:“差不多吗?我觉得差很多啊!”

  这下我来了兴趣道:“你看啊,它们是不是都是制冷设备啊?”

  贺洁点了点头。

  我继续说:“是不是都是要控制温度啊?”

  贺洁又点了点头。

  我接着说道:“原理既然都一样,那生产出来还不都是差不多,咱们为什么不去试试呢?”

  贺洁点了点头道:“是啊?为什么不呢?”

  我得意地说:“看吧,我这脑袋可以吧?”

  贺洁想了想说道:“不对啊?你说的容易,可要真的生产出来了,市场呢?都知道咱们是做空调的,谁认识咱们的冰箱啊?”

  我撇着嘴说道:“公司又是销售中心,又是直营中心,连锁店,上万人的销售队伍,都是吃干饭的啊?怎么就不行了?不能再做单一的产品了,听我的,就这么做,你去帮我做份市场调查报告来,看看咱们的产品怎么定位?”

  贺洁嗯了一声,要走出去时,我叫住了她道:“对了,可以通知那个呆子了,让他过来上班。”

  贺洁不满地说:“你才是呆子呢!”

  唐杰的办事效率很真是很快,3天时间,生产冰箱的必要条件,成本,人员,技术所有的东西都出来,看完报告,我夸赞道:“果然是专家!这上面有我要的一切数据,那下一步咱们就开始实施吧。”

  唐杰犹豫着说道:“你真的要做啊?可别偏离主业啊!”

  我嘻嘻地笑着说道:“尝试一下,未尝不可吧?我看了这成本,还是在接受范围的嘛!”

  贺洁的销售市场也拿给了我,一样的精准,有时候觉得自己能有一场这样的人同事,真的是种幸福!

  贺洁一边让我看报表,一边和我分析道:“国内的冰箱市场,国外品牌和国内品牌各占一半市场。国内的品牌,以海鸥为龙头老大多年来一直占据半壁江山;其次是华生,这本来是家研究所,其实他们才是冰箱的鼻祖,只不过问题都是一样的,科研机构,不会做市场,几经转手,最后落到了温州商人的手里,经营还得还算不错;再就是春光,夏美,华夏等几个牌子,听名字都知道,是土的掉渣的品牌,但销量还一直不错,也能占得一席之位。还有一个值得重视的牌子,就是盈科了。”

  我哦了一声问道:“盈科?我可是知道盈科不做冰箱的!你可别蒙我!”

  贺洁切了一声道:“盈科虽然不做,但你别忘了,它现在收购了中京,中京可是一直在做冰箱的,而且做得也不错,虽然说不上占多少市场,但现在不一样了,我看他们的中心基地,就有规划冰箱生产厂房!”

  我啊了一声,惊讶地说道:“这你都知道?”

  贺洁不屑地说道:“这有什么难的,去ZS市规划局查查不就知道,他们已经把设计图纸做出来了,我复制了一份,一会儿给你拿出来看看!”

  我竖起大拇指称赞道:“做事真是高瞻远瞩啊,时刻不忘观察竞争对手的情况!”

  贺洁笑着说道:“别忘了,我也是盈科的大股东!”

  我哦了一声道:“你说你再在万众拿点股份,那家电股的股票,你不是尽获囊中了?咋滴,你是想攒起所有家电股,召唤出七龙珠啊?”

  贺洁白了我一眼说道:“说说就没正型了!不怪得和你熟的人,都不怕你了,是你自己这个德行的,能怪别人嘛?”

  我挥着手道:“得了,得了,轮不到你教训我,赶快去干活吧,老在我眼前晃,我看着眼晕!”

  贺洁不满地说:“我还没说完呢!你不想听听,如果咱们做出了冰箱,怎么在市场上定位最好吗?”

  我感兴趣地问道:“怎么定位好啊?”

  贺洁又开始卖关子道:“不说了,有人嫌我晃得他眼花!”

  我陪着笑脸道:“没有,没有,是我自己老眼昏花!快说来听听!”

  贺洁收起了笑脸道:“我是这样想的,两种做法,一是制造出一款独特新颖的冰箱来,利用咱们万众的品牌效应,一上市就一鸣惊人,拿下市场,这就是要在海鸥嘴里抢饭吃,二是,根据咱们目前的能力,做一些低价位的产品出来,逐渐吞噬市场,等他们反应过来的时候,咱们已经逐渐进入了市场,有了一定的市场基础,再推一些新品出来,牢牢地做进市场去。”

  我想了想说道:“为什么一定要和国产品牌抢饭吃呢?不是还有一半的国外品牌市场吗?为什么咱们不去争,不去抢呢?”

  贺洁解释道:“不是我长他人志气,灭自己威风,实在是没法和人家去竞争。技术层面肯定是不如人家的,在就是使用性能和外观上,也相差的太多了。依我看,咱们短期内很难做出和国外品牌一样的产品来,既然价格再便宜,也不会有人选择咱们的!”

  我嗯了一声,点着头道:“你说得也有道理。那就直接和海鸥抢市场,国外品牌做不到,国内品牌还做不到吗?”

  贺洁点着头道:“国内的都未必做得出来,还和国外的品牌比,你也太异想天开了,哪有你想象的那么容易啊?”

  事实还真像贺洁说的,是我想的太简单了。

  整整一个月的通宵达旦的研究,进设备,招技术人员,购买原材料,折腾了半天,连个冰箱的外壳都设计不出来。看来还真是术业有专攻。唐杰被我弄得都快崩溃了。

  王鹤同来上班了,本想先让他跟着莫柯实习一段时间的,不过一次不经意间,他得知了我们真的要制造冰箱,就想去参观一下,接着就在大庭广众之下,给唐杰上了一课。

  唐杰的地位在万众还是很高的,人品好,脾气好,技术还全面过硬。

  他也是第一次听到,有人就这么大咧咧地对他的工作方法,提出质疑,而且还是个刚刚来实习的,准备去金融部门的实习生。

  王鹤同保持着自己一贯的风格,情商基本为零,直接就指责唐杰道:“你这样做根本就不行!哪有里面的东西还没出来呢,就先开始外观设计了!你怎么知道,内部的构件一共是多大的体积!你的方向就不对!”

  唐杰倒是没太在意他,说话的语气,还耐心地解释道:“冰箱尺寸的大小,是行业统一的,就那么几个标准,我们可以先从外观设计开始,也可以从内部构件设计开始。内部的结构,我们已经基本掌握了,核心技术,就那么几项,有几个芯片我们是无法自己设计的,必须得进口,所以内部设计先停了下来,等芯片到了,我们再开始。可工作不能停,我们得先做出外观来!”

  王鹤同反对道:“那如果到时尺寸出现偏差呢?你的外观设计不是白做了!做事必须的循序渐进,一步一步得来!能不能和我说下,都是哪几个芯片?”

  唐杰刚要告诉他,被他的助理拦住了,问王鹤同道:“你谁啊?为什么要给你看啊?你怎么和我们唐总说话呢?”

  王鹤同愣了一下,一时不知道该怎么接话?

  但马上说道:“说话还要分怎么说吗?张嘴开口说就是了!我看总好过你看吧,我看可能作用比你大!”

  这助理没想到王鹤同的口气这么的冲,直接指着王鹤同的鼻子问道:“你到底是哪个部门的?你来这儿捣乱的啊?谁把你带进来的?”

  王鹤同还在解释:“我说的是实情,我可能会对你们的项目有帮助!”

  另一个唐杰的手下,不屑地说:“你能有什么帮助?别给我们添乱就行啦!”

  本来是件不大的小事,王鹤同是好心,也是好奇,解释清楚就行了,可他连基本的沟通都不会,越解释误会越深,终于吵了起来。

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