第298章 乔锐求助_一个销售员的自白书
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第298章 乔锐求助

  第298章乔锐求助

  我调侃道:“不会又是人民大会堂的修缮项目吧?”

  刘子然竟然点了点头说:“是啊,我是不到黄河心不死,既然骗子们一直拿这项目来行骗,我觉得肯定是有这么一件事,只是咱们不知道内幕而已,我打算回去再找人打听,打听。另外,我听说万世创业正准备售卖股权呢,我打算去参与,参与。未来十年一定是房地产的天下,建筑材料的市场不可限量啊,我必须得先人一步,抢占先机。”

  刘子然的眼光我还是十分敬佩的,不然他也不会在投资领域里,做的那么成功。

  但我嘴上不能输啊,就说道:“你一个外行,连防水材料是啥都不知道,就想插一脚,想的太简单了点吧?任何一个行业没三年,你根本就不入流,我劝你还是先了解下吧。”

  刘子然摇着头说:“你错了,我们搞投资的,就是靠眼光,魄力,自信。要是等你都了解透了,这行业也就成夕阳产业了,做就要做人所不敢做的,都是站在风口上,猪都会飞,那也得敢站上去不是?”

  这观点我是同意的,风险和收益永远都是成正比的,就说道:“你说的这个我同意,那你不妨就去试试。”

  刘子然笑嘻嘻地说:“其实比起我的眼光,我对你的眼光更加有信心,不如这样,咱们一起回去看看,你给我当个顾问,反正你现在也没事情做。”

  我摇着头说:“想得美,我怎么就没事情做了,想请我的人多了去了。”

  刘子然还是笑嘻嘻地说:“这个我信,不过,目前我觉得我给你的选择是最佳选择,你还是考虑考虑吧?”

  我犹豫了下,还真被刘子然说动了。

  这时,刘子然的电话响了,接起来也没背着我,就听他说道:“你打电话给我,找他?你自己不会找他啊?我把他的电话号码给你,你自己和他说。”说完,对着我问:“你电话多少啊?”

  我愣了一下,说道:“你有毛病吧?你把电话给我,不就是了,还得把我电话号码给她,让她再打给我,脱裤子放屁,费那二遍事呢!”

  刘子然把他的电话递给我,我接过电话说道:“哪位找我?”

  电话里,一个冷冰冰的声音传来:“陈飞是吧?”

  我听出了这声音是谁,但还是明知故问道:“您是?”

  电话那头硬邦邦地说:“我,乔锐!”

  我呵呵地笑道:“啊,乔同学啊?怎么通过刘子然找我啊?咱们不是有同学通讯录吗?你不会丢了吧?”

  乔锐可没心情和我耍嘴皮子,直接说道:“别说废话了,我是来和你谈谈咱们赌约的事。”

  我装作不知道,好奇地问:“什么赌约啊?”

  乔锐生气地说:“有意思吗?你赢了,不用这么趾高气扬的吧?”

  我也不好再抻着了,就说道:“我有吗?那么说,你们华联集团准备向我们万众伸出橄榄枝了?”

  乔锐嗯了一声说:“我就喜欢和爽快的人打交道,我承认当初是我小看了你,你的确有点本事,集团让和你谈谈合作的事,你有时间吗?叫上刘子然,一起吃个饭。”

  我回答道:“时间我是有,不过,你来晚了,不是我不想和你谈合作,只是我现在已经不是万众的人了,我被辞退了。”

  乔锐那边半天没说话,过了一会儿说道:“不管怎么样,我还是输了,咱们见面再说吧。”

  我看了看刘子然,刘子然耸了耸肩,表示他无所谓。

  我就问乔锐说:“你人在哪啊?别告诉我,你人还在BJ,就开始约我了?”

  乔锐笑道:“我疯了,我在九州港,刚从深圳过来。”我告诉了她一个离她很近的咖啡馆,我和刘子然开车过去找她。

  路上,刘子然问我:“你为什么要告诉她,你的处境,你完全可以直接拒绝她就是了。”

  我回答说:“我对朋友和同学才不会要面子,如果,她是因为这样,而看不起我了,那也让我知道了她的为人,也好,做人还是坦诚点好。”

  到了地方,乔锐已经找个角落的卡位坐下,看我们来了,招手我们过去。

  她一身蓝色工作裙,长长的头发披在肩上,还戴着一副黑框眼镜,让人一看,就是精干的职场女性。

  我和刘子然走了过去,坐下后,刘子然嬉皮笑脸地说:“以前穿着校服,真没觉得你这么漂亮。”

  乔锐似被人夸奖地习惯了,很淡定地说道:“我一直都很美,只是你没注意而已。你好,陈飞!”

  “啊,你好,乔锐,刘子然说的是真的,你很漂亮!”我急忙回答道。

  乔锐笑了笑,不像是一般应付式的笑容,对着我说道:“谢谢,电话里我没太听清,你说你们公司把你辞退了?是想拒绝我找个理由,还是你真的功高盖主啊?”

  我无奈地回答说:“不是,我真的被公司辞退了,是一点意见上的不合,得罪领导,就直接被撸了下来,抱歉没能帮到你,要是早些时候,你来找我,或者我还能帮到你。”

  刘子然插嘴道:“你可得了吧,就是你在位置上的时候,你也不会同意和他们华联合作的,你不是说过吗?他们华联传统观念太强,高科技产品不适合他们。”

  我瞪了刘子然一眼道:“你不说话,没人当你是哑巴。”

  乔锐没有生气,而是安慰我道:“你说的也是事实,这几年的华联的确跟不上时代了,无论如何,我还是很佩服你的,短短时间,就把万众小家电经营的有模有样,未来前途无量,只是可惜……”

  刘子然接口道:“没什么可惜的,他走了,万众小家电也完蛋了,都是些鼠目寸光的家伙,注定要被时代淘汰的,不信,咱们就看着,等年底,过了之前新品的购买高峰期,他们的销售量就会一落千丈,又没新品跟上,很快就会被市场所遗忘。”

  我笑着说:“我虽然对他们这样对我,很不满,但还是不希望,自己一手一脚创建的公司,别这么就被毁了,我发现我是个灾星,做一家黄一家,之前的万众电工,现在的万众小家电。”

  乔锐摇着头说:“你一走,公司就黄了,只能说明一件事,就是这公司离开你就玩不转了。”

  我笑着说:“这是在夸我,赤.裸裸地夸我,没帮你办成事,还夸我,不是你性格,说吧,是不是还有事求我?”

  刘子然撇着嘴说:“你看你这龌龊的想法,人家乔锐多大气啊,你以小人之心,度君子之腹!”

  乔锐有点不好意思地说:“他都是没说错,我是有事求他。”

  我哈哈大笑道:“说什么来着,我都猜中了,你说吧,能帮到你的我一定帮!”

  乔锐这才说出了她找的真正原因。

  乔锐是华联集团的销售总监,在华联服务的七年里,兢兢业业,成绩也是有目共睹,从一个城市的小超市,发展到今天遍布全国的连锁超市,的确她是功不可没的。

  集团对她也是重视有加,基本她提出的销售计划,都是会无条件全票通过,给她的薪金也是颇为丰厚,但是就是不给她一点股份,不让她进董事会,也就是始终不让她成为集团的领导核心。

  为了这事,她也是用尽各种手段,辞职,提高销售量,不管什么手段,集团都是冷处理,让她知难而退。

  前几年,她还有和集团提要求的资本,可这几年,集团的业务量不断地下滑,她已经没有本钱了。

  她想向我请教两个问题:“第一,是如果解决目前,不断下滑的业务量,第二,即使业务量再攀高峰,如何可以进入董事会呢?”

  我思索着说道:“我不是很了解你们集团的经营模式,不过从你们这几年的发展来看,我说几点自己的看法吧,我家楼下就有一间华联超市,走进里面,就像进了菜市场一样,里面破旧不堪,灯光昏暗,唯独和菜市场不同的是,没有叫卖声,再看里面的人,一个个都是无精打采的,你多问一句,他都懒得搭理你。我是去了一次,下次再不想去了,再看里面都是什么人在消费,不是老姨就是爷爷奶奶,他们的消费能力,先不说行不行,就说他们能消费多少吧?

  你看你们的消费人群都是些什么人呢?这就决定你们的市场定位。为什么前几年,你们的业务量蒸蒸日上呢?而这几年就萎缩的厉害?因为你们不思进取,你们用十年前刺激商家的机制,来管理十年后的商家,这能刺激到什么?一个人再美的人,看上十年都会审美疲劳,更何况是制度呢?

  还有就是你们的商品十年如一日,来来去去就是那几样商品,经常有这样没那样,我们去超市又不是图便宜,便宜就去市场,杂货铺,2元店了,图的就是方便,结果呢?这个也没有,那个也没有的,时间久了,谁还会去啊?

  再就是你们外部的环境,为了降低成本,你们的超市大多数没有地下停车场,连地上的停车场,你们都懒得搞,试想,我大袋小袋的买完东西,还得穿街过巷去找自己的车,太不方便了。

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